トレードオフ

トレードオフとは日本語でいうところの「こちらを立てればあちらが立たず」という意味であり、二つの施策を同時に実行できない(=コンフリクトが発生する)場合等に、トレードオフが存在する、トレードオフの関係となるといった言い方をする。

リソース配分などは最もわかりやすいトレードオフの例であり、有限のリソースを各事業に振り分けるため、すべての事業で同時にリソースを拡大することは現実的に難しい場合が多い。同様に有限なものを使う場面では何らかのトレードオフが発生する。例えば営業においても、顧客と会話できる時間は有限なので、その中でよりたくさんの商品を紹介するということと、一つの商品を細かく説明するといったことはトレードオフの関係となる。

またトレードオフはビジネスモデル間でも発生する。例えば、高品質と低価格の両立やパーソナライゼーション・カスタマイズと低価格の両立などは一般に難しく、トレードオフの最たる例といえる。
また、特にB2Bのビジネスだと、幅広い顧客ポートフォリオを組むか、トップランナーとの深い関係を基軸にした深さに重点を置いた顧客ポートフォリオを組むかなどもトレードオフの関係となる。

トレードオフはイノベーションによって解消できるケースもあるが、多くの場合は自社の戦略の従って何らかの選択と集中を行い、バランスをとったりいくつかの要素を重点的にとがらせたりすることで対応していく必要がある。そのためには、自社の戦略を明確にし、トレードオフになる項目を明確に理解したうえで戦略を立てていくことが求められる。

コンサルティングの現場においても、クライアント企業のビジネスにどのようなトレードオフが存在するかを正しく理解し、それに対してどのような方針で対処すべきかを考慮しないと、提案が絵に描いた餅となってしまうことが多い。実効性を担保する上でもトレードオフへの理解は極めて重要である。

コンサルティングの疑似体験とも言えるケース面接に臨む際にも、トレードオフという単語の意味を理解していることはもちろんのこと、導き出した施策や方向性がトレードオフでないか、細心の注意を払う必要があると言える。

用語集一覧へ戻る 【転職無料相談】キャリア設計や転職にご関心をお持ちの方は、
こちらよりお問い合わせください

関連する用語Related Consulting Glossary

新着求人情報Related Recruit

2025.07.09

経営幹部候補枠(執行役員、子会社CxOなど)

経営幹部候補枠(執行役員、子会社CxOなど)

【ポストコンサル注目】急成長を遂げるヘルステック企業の幹部候補を募集[033106]

会社概要
革新的なSaaSプロダクトで急成長する注目企業です。サービスのリリースからわずか数年で業界内のプレゼンスを確立し、今や新規事業やM&Aを通じてさらなる進化を遂げようとしています。フラットな組織と自由度の高い働き方を両立し、挑戦を後押しするカルチャーが根づいています。
募集ポジション
経営幹部候補枠(執行役員、子会社CxOなど)(マネージャー・管理職 / パートナー・経営幹部)
年収
1500万円~3000万円
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 ワークライフバランス良好 注目

2025.07.08

経営戦略コンサルタント

経営戦略コンサルタント

【女性積極採用】外資戦略コンサルファームで経営戦略コンサルタント [0003]

会社概要
結果を出すことに重点を置いた世界的に有名な戦略コンサルティングファーム。 企業変革・トランスフォーメーション型のプロジェクトが増加しています。 日本法人では、日系企業を変革させ、日本を元気にすることをミッションに掲げています。
募集ポジション
経営戦略コンサルタント(コンサルタント・中堅)
年収
600万~1500万程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 女性プレミア案件 MBA

2025.07.07

社会課題解決コンサルタント

社会課題解決コンサルタント

社会課題にデジタルで挑む。公共分野の未来を描くコンサルタントを募集[027345]

会社概要
国内外の社会課題解決に取り組む日系コンサルティングファームです。デジタル技術を活用した新しい社会の構想を描き、政策立案から実行支援に至るまで幅広いコンサルティングを手がけています。高度な専門性と実行力を武器に、自立したプロフェッショナルが活躍しています。
募集ポジション
社会課題解決コンサルタント(コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職)
年収
コンサルタントクラス 500万円~1000万円程度 マネジャークラス 1000万円~1700万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 未経験可 ワークライフバランス良好 注目

2025.07.06

経営コンサルタント

経営コンサルタント

大手シンクタンクでヘルスケア領域の経営コンサルタント募集 [008807]

会社概要
官公庁・産業界のトップ企業に対して幅広いコンサルティングサービスを提供する大手シンクタンク
募集ポジション
経営コンサルタント(コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職)
年収
460万円~1800万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる

2025.07.05

マネジメントコンサルタント

マネジメントコンサルタント

組織変革を得意とする独立系ファームでマネジメントコンサルタント募集 [010547]

会社概要
成長戦略(新規事業など)、企業価値向上支援(業績改善、コスト削減など)、組織再編(再生、M&Aなど)など多岐に渡るテーマを現場に入り込みハンズオンで支援している日系戦略ファーム。 特に、流通小売り領域では日本でも有数の実績と経験を誇っています。
募集ポジション
マネジメントコンサルタント(アナリスト・第二新卒 / コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職 / パートナー・経営幹部)
年収
500万円~2200万円程度
ポストコンサル 起業に役立つ 注目

2025.07.04

コンサルタント

コンサルタント

「最先端技術」×「新規事業開発」で大企業を支援する日系コンサルファームにて急募[011716]

会社概要
多様な業界知見とデータ活用力を背景に、新規事業開発を支援する日系コンサルティングファーム。戦略立案から実行支援まで一貫して担うことで、さまざまなクライアントから厚い信頼を集めている、少数精鋭のプロフェッショナル集団です。
募集ポジション
コンサルタント(コンサルタント・中堅)
年収
700万円~2,000万円程度
ポストコンサル 注目
求人一覧へ

関連する企業情報Related Industry