マズローの欲求5段階説

マズローの欲求5段階説とは、人の欲求を5段階で表したモチベーション理論のひとつ。「マズローの欲求のピラミッド」とも言われる。
アメリカの心理学者、アブハム・マズロー(Abraham Harold Maslow)が1943年に提唱した説である。
図式では、ピラミッドの形状をとる。

【最上層】自己実現欲求 …本来の自分で潜在能力を発揮する
【4層目】承認欲求   …自尊心、自信、他者からの尊敬・賞賛など
【3層目】社会的欲求  …家族・組織・グループに属する・孤独の回避
【2層目】安全欲求   …身の安全・安定性の維持、不安や危険の回避
【最下層】生理的欲求   …生きるための飲食や睡眠など

ただし、この階層は人によって欲求の順番が異なることもある。

欲求の5段階は、単に5分類されたものではなく、それぞれの下層が満たされると、さらに上層を目指そうという欲求が生まれるという関連性を持つ。
人が常に最上層となる自己実現を目指して成長し続けることを表しており、最上層の自己実現欲求を満たそうとする段階で、人は自己の最大限の能力を発揮していくという理論である。

4層目までの欲求は、何らかの不足によって生じるため「欠乏欲求」と総称されている。
対して、5層目となる自己実現欲求は、満たされて初めて生まれる成長欲求である。

ビジネス上でも営業やマーケティング、マネジメントなどでも教示されている。
それぞれが対峙する相手の隠れた欠乏欲求を意識すると、的確なニーズが見えてくる。また、どの欲求層にいるのかを見極めることは自己分析や現状のキャリア分析にも役立てられる。

マズローはこの提唱で、人の持つ欲望は、決して悪いものではないと説いている。欲求によって、自らの能力を引き出せるのだから、人は欲求を抑えずに、満たすほうに注力するほうが成長はさらに促され、健康で幸福な状態に近づけると主張している。

マズローは自身の晩年、この自己実現欲求にさらに「自己を超越した自己実現」が存在することを追加発表している。
自己を超越するとは、自分の存在に無意識になるほど没頭状態で能力を発揮する、そのことへの欲求である。

マズローの欲求5段階説は、マーケティングにも応用されることの多いフレームワークである。
ケース面接などでも、どんな属性の、どんなニーズを持つ人をターゲットにするか、というターゲット選定の段階でこのフレームワークが使えることもある。
一般によく知られたフレームワークであるが、今一度その定義をおさらいしておきたいところである。

用語集一覧へ戻る 【転職無料相談】キャリア設計や転職にご関心をお持ちの方は、
こちらよりお問い合わせください

関連する用語Related Consulting Glossary

新着求人情報Related Recruit

2025.07.08

経営戦略コンサルタント

経営戦略コンサルタント

【女性積極採用】外資戦略コンサルファームで経営戦略コンサルタント [0003]

会社概要
結果を出すことに重点を置いた世界的に有名な戦略コンサルティングファーム。 企業変革・トランスフォーメーション型のプロジェクトが増加しています。 日本法人では、日系企業を変革させ、日本を元気にすることをミッションに掲げています。
募集ポジション
経営戦略コンサルタント(コンサルタント・中堅)
年収
600万~1500万程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 女性プレミア案件 MBA

2025.07.07

社会課題解決コンサルタント

社会課題解決コンサルタント

社会課題にデジタルで挑む。公共分野の未来を描くコンサルタントを募集[027345]

会社概要
国内外の社会課題解決に取り組む日系コンサルティングファームです。デジタル技術を活用した新しい社会の構想を描き、政策立案から実行支援に至るまで幅広いコンサルティングを手がけています。高度な専門性と実行力を武器に、自立したプロフェッショナルが活躍しています。
募集ポジション
社会課題解決コンサルタント(コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職)
年収
コンサルタントクラス 500万円~1000万円程度 マネジャークラス 1000万円~1700万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 未経験可 ワークライフバランス良好 注目

2025.07.06

経営コンサルタント

経営コンサルタント

大手シンクタンクでヘルスケア領域の経営コンサルタント募集 [008807]

会社概要
官公庁・産業界のトップ企業に対して幅広いコンサルティングサービスを提供する大手シンクタンク
募集ポジション
経営コンサルタント(コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職)
年収
460万円~1800万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる

2025.07.05

マネジメントコンサルタント

マネジメントコンサルタント

組織変革を得意とする独立系ファームでマネジメントコンサルタント募集 [010547]

会社概要
成長戦略(新規事業など)、企業価値向上支援(業績改善、コスト削減など)、組織再編(再生、M&Aなど)など多岐に渡るテーマを現場に入り込みハンズオンで支援している日系戦略ファーム。 特に、流通小売り領域では日本でも有数の実績と経験を誇っています。
募集ポジション
マネジメントコンサルタント(アナリスト・第二新卒 / コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職 / パートナー・経営幹部)
年収
500万円~2200万円程度
ポストコンサル 起業に役立つ 注目

2025.07.04

コンサルタント

コンサルタント

「最先端技術」×「新規事業開発」で大企業を支援する日系コンサルファームにて急募[011716]

会社概要
多様な業界知見とデータ活用力を背景に、新規事業開発を支援する日系コンサルティングファーム。戦略立案から実行支援まで一貫して担うことで、さまざまなクライアントから厚い信頼を集めている、少数精鋭のプロフェッショナル集団です。
募集ポジション
コンサルタント(コンサルタント・中堅)
年収
700万円~2,000万円程度
ポストコンサル 注目

2025.07.03

ベンチャーキャピタリスト

ベンチャーキャピタリスト

日本を代表するハンズオンVCにて、投資担当ポジションを募集[014606]

会社概要
多様な産業領域において、新たな価値創出に挑むスタートアップへの投資と成長支援を行うベンチャーキャピタル。 立ち上げ直後から成長フェーズまで、柔軟かつ長期的な視点で事業の可能性に伴走しています。
募集ポジション
ベンチャーキャピタリスト(コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職)
年収
1000万円~1800万円程度
ポストコンサル グローバルに活躍 未経験可 ワークライフバランス良好
求人一覧へ

関連する企業情報Related Industry