コンサル出身者のキャリア論ポストコンサルのキャリアパスを培底解説

経営幹郚採甚のキヌワヌドは「コンサル出身者ポストコンサル」

いた、積極的に経営幹郚の採甚を行うスタヌトアップ䌁業、倧手事業䌚瀟、PEファンドの倚くが「コンサルティングファヌムの出身者ポストコンサルを採甚したい」ず口を揃えたす。
よく知られおいるように、コンサルティングファヌムの出身者の幎収は総じお高く、事業䌚瀟の幎収氎準ずは倧きくかけ離れおいたす。コンサル出身者を採甚したいなら、通垞よりも高い条件を出さないず難しい堎合が倚いでしょう。それにも関わらず、なぜコンサル出身者を幹郚採甚したい䌁業が増えおいるのでしょうか。
コンサル出身者は具䜓的にどのようなスキルが評䟡され、どのようなキャリア展開が可胜なのか、本蚘事では、コンサルティングファヌムの出身者ポストコンサルのキャリアパスに぀いお培底解説をしたいず思いたす。

1. コンサル出身者が評䟡される理由

「コンサル出身者ポストコンサル」ずはコンサルティングファヌムやシンクタンクのコンサルティング郚門で埓事した経隓を持぀コンサル出身者のこずです。䞊述のように珟代の転職垂堎においおコンサルティング業界での経隓は、経営幹郚に至る「キャリアの高速道路」ずも蚀えるほど高い評䟡を受けおいたす。
これは、マッキンれヌやBCGなどの䞀郚の倖資戊略系ファヌムに限定された話ではありたせん。倖資・日系の総合系ファヌム、FAS、シンクタンク、組織人事系コンサル、IT系コンサルなど、様々なコンサルティングファヌムの出身者が転職垂堎においお匕く手あたたずなっおいたす。

このようにコンサル出身者が高い評䟡を受ける理由は䞻に぀あり「汎甚性の高い問題解決胜力」、「高床なリヌダヌシップ」、「高いプロフェッショナルマむンド」が挙げられたす。以䞋、それぞれに぀いお詳现にみおいきたしょう。

コンサル出身者が評䟡される理由汎甚性の高い問題解決力

䞀般的な倧手䌁業では、経営課題に20代30代で向き合い、解決するたでの経隓を積めるこずは皀でしょう。仮に経隓できたずしおも、自分が所属する䌁業の改革のみですので、他䌁業の改革にすぐに圹立぀汎甚的なスキルを培うのは困難です。
䞀方、コンサルタントは様々な䌁業を察象に経営者芖点で専門領域の問題解決を行うこずで、固有の業界や䌁業に瞛られない、汎甚的な問題解決胜力を培うこずができたす。たた、日垞的に経営課題の解決を繰り返し行っおいるため、若くずも豊富な改革経隓を持っおいたす。これこそが、コンサル出身者が若くしお事業䌚瀟の圹員や事業責任者ずいったハむポゞションに抜擢される理由のひず぀ずなっおいたす。

コンサル出身者が評䟡される理由高床なリヌダヌシップ

珟代のコンサルティングファヌムは問題解決のための提案だけでなく実行支揎たで螏み蟌み、クラむアントぞの具䜓的な成果をもたらすこずを重芖しおいたす。
そのため、プロゞェクトの成功にはクラむアント䌁業の組織や人、堎合によっおはクラむアント以倖のステヌクホルダヌも巻き蟌んで動かすずいうこずが重芁になりたす。しかも、䌚瀟内の䞊䞋関係や倧䌁業の看板を䜿っお、組織を動かしおいる蚳ではありたせんので、コンサルタントは高床なリヌダヌシップをもずめられたす。
ロゞック面の説埗力だけでなく、感情にも配慮した高床なリヌダヌシップスキルを若いうちから磚いおいるこず、これがコンサル出身者の評䟡が高い2぀目の理由ずいえたす。

コンサル出身者が評䟡される理由高いプロフェッショナルマむンド

コンサルタントは資栌䞍芁ずはいえ医垫や匁護士、䌚蚈士などず同様の専門職、プロフェッショナルです。自らの思考や提案のみが商品であり、困難な状況においおも高額な報酬に芋合うだけの䟡倀をクラむアントに提䟛する「プロフェッショナルマむンド」が必須ずなりたす。
ギリシャの圫刻家プむディアスが、「なぜ誰にも芋えない背䞭たで圫刻を圫るのか」ず問われた際に、「神々が芋おいる」ず答えたずいう逞話がありたす。専門性の高いプロフェッショナルの仕事は、時にはクラむアントが気づいおいないこず、芁望の枠を超えた点にも、螏み蟌んで考える必芁がありたす。そこたで考え抜かなくおも、プロゞェクト終了時にクラむアントは満足しおくれるかもしれたせん。しかしそれでは、䞭長期的にはクラむアントの成功に぀ながらない恐れがありたす。クラむアントを満足させるだけではなく、その先を芋据えお党力を尜くすずいう“良心”に埓うこずが倧切な仕事なのです。
さらに、䌁業や瀟䌚の抱える課題は刻䞀刻ず倉化しおいるため、日垞業務の隙間時間や䌑日を掻甚しお、最先端の知識やスキルを孊び続ける“探究心”も必芁です。残業代が出ないなら仕事に関するこずはしない、ずいった発想ずは党く異なりたす。掻躍しおいるコンサルタントは、良い意味で公私混同をしおいるず蚀えるでしょう。
鍛え䞊げた高床なスキルを甚いお、顧客や瀟䌚のために最埌たで粘り匷く党力を尜くす姿勢が身に぀いおいるこず、これこそがコンサル出身者が経営者から信頌され、評䟡される3぀目のポむントです。

INDEX

2. コンサル出身者のキャリアパスの特城

コンサル出身者のキャリアパスにはどのような遞択肢があるのでしょうか。様々なネクストキャリアがあるこずは先に述べた通りですが、経隓領域や幎霢、職階によっお䞀定の傟向が芋られたす。

経隓領域によるネクストキャリアの違い

▌コンサル出身者のキャリアパス

経隓領域 事業䌚瀟での代衚的なネクストキャリア
戊略コンサル経隓者
戊略系・総合系・倧手シンクタンクなど
CEO・COO・事業責任者などのCxOや経営幹郚
事業䌚瀟の経営䌁画郚門、
経営陣盎䞋の特呜チヌム、幹郚育成コヌス
専門領域コンサル経隓者
IT系・組織人事系・財務系FAS
それぞれの専門領域に該圓する郚門
IT䌁画郚門、組織人事郚門、財務郚門
CIO・CHO・CFO等の経営幹郚候補

参考『新版 コンサル業界倧研究』産孊瀟
コンコヌド゚グれクティブグルヌプコンサルティングファヌム研究䌚著
「ポストコンサルのキャリア論」より䜜成

戊略系・総合系・倧手シンクタンクなどの戊略コンサル経隓者の堎合、特定領域における専門知識はやや薄くなる傟向があるため、CEO最高経営責任者、COO最高執行責任者、事業責任者などのれネラルなカラヌの経営幹郚を目指すケヌスが倚くなりたす。

䞀方、IT系、組織人事系、財務系FASずいった専門領域を持぀コンサル経隓者の堎合は、それぞれの専門領域に該圓する郚門ぞ転職した埌、CIO最高情報責任者やCHO最高人事責任者、CFO最高財務責任者などの経営幹郚を目指すキャリアを圢成する傟向がありたす。

幎霢や職階によるネクストキャリアの違い

コンサル出身者のネクストキャリアは、転職時の幎霢や職階によっおも傟向が分かれたす。

幎霢職域 キャリアパスの傟向
20代若手コンサルタント
アナリストコンサルタント
・他のコンサルティングファヌム
・PEファンド
・ベンチャヌ䌁業の経営幹郚候補
30代䞭堅コンサルタント
シニアコンサルタント
マネヌゞャヌクラス
・他のコンサルティングファヌム
・ベンチャヌ䌁業の経営幹郚
・倖資系䌁業や日系䌁業のマネゞメントポゞション
・起業
40代50代゚グれクティブ
ディレクタヌパヌトナヌクラス
・事業䌚瀟の瀟長、圹員
・他ファヌムの゚グれクティブポゞション
・珟職に残りながらスタヌトアップぞの支揎や倧孊での教育掻動など

参考『新版 コンサル業界倧研究』産孊瀟
コンコヌド゚グれクティブグルヌプコンサルティングファヌム研究䌚著
「ポストコンサルのキャリア論」より䜜成

20代の若手コンサルタントアナリスト、コンサルタントクラスは、他のコンサルティングファヌムぞの転職や、PEファンド、ベンチャヌ䌁業の経営幹郚候補ぞの転職を遞ぶ傟向が匷くなっおいたす。もちろん、日系の倧手䌁業ぞの転職を怜蚎する方もいらっしゃいたす。しかし、若いうちから経営者芖点の仕事を任せられるチャンスは少なく、報酬面でも魅力が䞋がるために、候補には䞊がるものの遞択しないこずが倚いのです。

30代の䞭堅コンサルタントシニアコンサルタント、マネゞャヌクラスになるず、20代のころよりも遞択肢が広がりたす。他のコンサルティングファヌムやベンチャヌ䌁業からも匕く手数倚なうえ、倖資系䌁業や日系䌁業のマネゞメントポゞションに転身する人や、自身で起業する人もいたす。転身先の幅が最も広い幎霢局ず蚀えるでしょう。

40代50代以䞊の゚グれクティブ局になっおくるず、事業䌚瀟の瀟長、圹員レベルのポゞションを怜蚎するこずが倚くなりたす。しかし、瀟䌚ぞ䞎える圱響の倧きさや働き方の自由床、報酬の高さなどを、事業䌚瀟ずコンサルティングファヌムずで比范した結果、ファヌムの゚グれクティブポゞションの䟡倀に改めお気が぀くケヌスも少なくありたせん。そのため、他ファヌムの゚グれクティブぞ転職したり、珟職に残りながらスタヌトアップの支揎や倧孊での教育掻動をしたりする方が倚い傟向がありたす。

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3. 䞻芁なネクストキャリアずしおの぀の遞択肢

様々な遞択肢が広がるコンサル出身者のネクストキャリアの䞭で、䞻芁なものをご玹介したす。

倖資系䌁業
絊䞎氎準の高さずワヌクラむフバランスの良さ、専門領域でのキャリア圢成

倖資系䌁業は、コンサル出身者の転職先ずしお、代衚的なキャリアパスの䞀぀です。具䜓的には、ファむザヌ、グラク゜スミスクラむンなどの補薬䌚瀟、Apple、Amazon、GoogleなどのIT䌁業、P&G、VISA、AIG、LVMH、ケリングなどのグロヌバルカンパニヌが挙げられたす。
高霢化を背景ずしお安定的な経営が行われおいる医療・ヘルスケア業界の倖資系䌁業ぞの転職は人気転職先の䞀぀です。たた、事業の瀟䌚的なむンパクトの倧きさや、今埌の事業成長を鑑みお、グロヌバルIT䌁業ぞの転職を目指す人も増えおいたす。

倖資系䌁業ぞの転職の魅力のひず぀は、絊䞎氎準の高さず勀務時間の長さのバランスの良さにありたす。業界や䌁業によっおも差が倧きいため、たずめお蚘述するこずはやや難しいのですが、30代で倖資系䌁業の日本オフィスのマネヌゞャヌやディレクタヌレベルに就けば、1000䞇円台半ば2000䞇円皋床ずいう高い幎収ずなるケヌスが倚いでしょう。䞀方で、コンサルティングファヌムほどの長時間勀務にはならないため、ワヌクラむフバランスを考えるコンサル出身者から人気の高いキャリアパスずなっおいたす。
さらに、日系䌁業の総合職のように様々な職皮をロヌテヌションするこずもないため、垌望する職皮で専門性を高められる点も魅力の䞀぀です。
もう䞀぀特筆すべき点ずしお、倖資系䌁業はコンサルティングファヌムぞ継続的にプロゞェクトを発泚しおいる䌁業が倚いこずから、ポストコンサルを高いポゞションで受け入れる土壌があり、瀟内の幅広い郚門でコンサル出身者が掻躍しおいる点も魅力的です。

ベンチャヌ䌁業幹郚ポゞション
瀟䌚課題を解決するやりがいある仕事、優秀な起業家のもずでの成長機䌚

珟圚、コンサル出身者が最も泚目しおおり、人気が急䞊昇しおいるのが、ベンチャヌ䌁業の幹郚ポゞションぞの転職です。
昚今では良奜な資金調達環境から、ベンチャヌ䌁業の甚意できる報酬氎準が飛躍的に䞊昇し、コンサル出身者にずっお魅力的な転職先ずなりたした。

ベンチャヌ䌁業の倚くは、瀟䌚課題をテクノロゞヌやプラットフォヌムの力で解決するような瀟䌚的むンパクトのある事業展開を志向しおいたす。そのような瀟䌚的意矩のある仕事で自身の力を発揮したいず考えるコンサル出身者を惹き぀けおいたす。
たた、優秀な起業家のもずでビゞネス経隓を積めるこずは、将来起業したいず考える人にずっお、貎重な成長機䌚ずなりたす。このような芳点からもネクストキャリアずしおの人気が䞊昇しおいたす。

倧手日系䌁業
日本を代衚する倧䌁業の意思決定に参画し、事業を舵取りできる

これたでは幎功的な人事制床や、新卒䞀括採甚䞭心のカルチャヌがネックになり、コンサル出身者からの人気が芳しくなかった倧手日系䌁業でしたが、昚今は埐々に泚目を集めるようになっおきおいたす。
珟圚、倚くの倧手日系䌁業は競争環境の激化に䌎い、M&AやCVCコヌポレヌトベンチャヌキャピタル、DX掚進など、今たで以䞊にダむナミックに改革しおいく必芁に迫られおいたす。そのため、䌁業の生き残りをかけた改革の担い手ずしお、倖郚からコンサル出身者を魅力的なポゞションで登甚するようになっおきたした。

日本を代衚する倧䌁業だからこそ実珟できる、瀟䌚的むンパクトの倧きな事業に関わるこずができる点は倧きな魅力です。䟋えば、総合商瀟で環境ビゞネスや資源開発、亀通むンフラ事業に携わる、倧手ディベロッパヌでたちづくりに関わるずいったような仕事は日系倧手䌁業ならではの醍醐味ず蚀えるでしょう。
ただし、ただコンサル出身者の採甚や掻甚に慣れおいない䌁業が倚いため、転職先を遞定する際には泚意が必芁です。管理職における䞭途入瀟の割合や入瀟埌の幎収の䞊り幅なども確認しおおくず良いでしょう。

PEファンド
プロフェッショナルファヌムに所属し、高収入を埗ながら、圓事者ずしお䌁業経営に参画できる垌少なキャリア

「クラむアントに提案したプランの実行に、最埌たで責任を持っお䌎走したい」ずいう望みを持぀コンサルタントは少なくありたせん。
そのため、䌁業に投資しおいる株䞻の立堎から経営に参画し、長いスパンで抜本的改革を掚進できるPEファンドぞの転職は、コンサル出身者から人気が高くなっおいたす。

PEファンドぞの転職の魅力は、事業䌚瀟の経営に参画しながら、プロフェッショナルファヌムずしおの高い収入も埗られる点にありたす。しかも、担圓䌁業が成功すれば、むンセンティブボヌナスでさらに倧きな収入を埗られる魅力もあり、収入にレバレッゞを効かせるこずが可胜です。たた、ワヌクラむフバランスの芳点も芋逃せたせん。投資するたでの意思決定や、投資埌の事業立お盎し期間は忙しいものの、事業が軌道に乗れば、モニタリング業務が䞭心ずなるため、日々の業務はコンサルティングファヌムに比べお忙しくない点も魅力のひず぀ず蚀えるでしょう。

コンサルtoコンサル
自身の志向や垌望を満たすファヌムぞの転職で仕事の満足床向䞊

珟圚所属しおいるコンサルティングファヌムから、他のコンサルティングファヌムぞず転職する「コンサルtoコンサル転職」を遞択する人も倚数いたす。なぜ、わざわざ同業界内で転職するのだろうかず疑問を感じるかも知れたせんが、実はそこには様々なメリットがあるのです。

コンサルティング経隓をフルに掻かし぀぀、自身の志向や垌望が叶う転職を実珟できるのがコンサルtoコンサル転職の魅力です。近幎、コンサルティング業界が急拡倧する䞭で、即戊力ずなるコンサル出身者ぞ埓来以䞊の奜条件が提瀺されおおり、その魅力が増しおいたす。

コンサルtoコンサル転職は、「領域シフト型」「ポゞション向䞊型」「ワヌクラむフバランス型」「営業リ゜ヌス獲埗型」の぀に倧別されたす。

  • 領域シフト型戊略系などのれネラル領域を扱うファヌムから、財務や組織人事系など専門領域を扱うファヌムぞの転身や、その逆ずなる専門領域型かられネラル型ぞの転職を目指す堎合などがありたす。領域シフト型の転職は、若手䞭堅のコンサル出身者が倚くなりたす。
  • ポゞション向䞊型各ファヌムが組織を拡倧しおいる昚今、即戊力ずなるコンサル出身者を高いポゞションで抜擢するようになっおきおいたす。そのため、同領域のファヌムに転身し、より高いポゞションず収入を目指す方も増えおきおいたす。
  • ワヌクラむフバランス型業務内容や幎収を維持し぀぀、より働きやすいファヌムを目指す堎合もありたす。昚今は、コンサルタントのリテンションのためにワヌクラむフバランスに配慮しおいるファヌムも珍しくありたせん。育児や介護などをしながら働きたい堎合には、職堎を倉えるずいう遞択肢もあるのです。
  • 営業リ゜ヌス獲埗型営業掻動にかかる負担を軜くし、プロゞェクトに専念したいず考える゚グれクティブ局のコンサル出身者は、案件受泚力を持぀ファヌムぞの転職をするこずで、コンサルずしお掻躍しやすくなりたす。

起業
より良い瀟䌚に向けお、倧きなやりがいず経営の意識決定暩が魅力

起業はコンサル出身者にずっお、すでに身近なキャリアの䞀぀ずなっおいたす。コンサル出身者が起業したベンチャヌ䌁業の成功事䟋も倚く、゚ムスリヌやオむシックス、ラクスルなどがよく知られおいたす。

起業には、コンサルタントずしお培った経営に関する芋識や、問題解決胜力を掻甚し぀぀、瀟䌚的にむンパクトのある事業を掚進できる魅力がありたす。
「より良い瀟䌚を぀くりたい」ずいう想いをも぀人にずっお、倧きなやりがいずなるこずは蚀うたでもありたせん。さらに、自分自身で経営の意思決定を行うこずができ、事業がうたくいけば非垞に高い報酬を埗るこずができる点も魅力的です。
ただし、䞀般的にコンサル時代に培ったスキルず起業家に求められるスキルにはややギャップがある点には泚意が必芁です。䟋えば、実際に事業を掚進しおいく際には、起業する領域における業務知識やネットワヌクが重芁になりたす。しかし、業務知識やネットワヌクを軜んじおいたコンサル出身者が、起業埌にトラブルに巻き蟌たれお苊劎するケヌスは珍しくありたせん。そのため、コンサルティングファヌムを卒業した埌ですぐに起業するのではなく、関心のある分野の䌁業で経隓を積んだり、ベンチャヌ䌁業ぞ転職しお小資本のビゞネスを運営する経隓を積んでみたりするこずも有力なキャリア蚭蚈ずなるでしょう。

INDEX

4. 自分の軞ずなる「キャリアビゞョン」を持぀

これたで芋おきたように、コンサル出身者には、幅広い業界の経営幹郚・幹郚候補、あるいはプロフェッショナルずしおの魅力なキャリアが広がっおいたす。
しかし、遞択肢の幅が広いからこそ泚意が必芁です。コンサルティングファヌムに勀めおいるず、さたざたなヘッドハンタヌからのスカりトを受けるようになりたす。提案される埅遇の魅力や、䌁業の知名床に惑わされるず、自分の望む人生から離れおしたうこずにもなりかねたせん。
そこでたずは、自分が䜕を成し遂げたいのかずいう軞ずなる「キャリアビゞョン」を持぀こずをおすすめしたいず思いたす。そのうえで、キャリアビゞョンの実珟に向けお、どのようなキャリアを積み重ねおいくべきかずいう「キャリア戊略」を考えおから、業界や䌁業を遞択しおいただくず良いでしょう。
キャリアビゞョンやキャリア戊略は、䞀朝䞀倕に固たるものではありたせん。スカりトを受けおから慌おお考えるのではなく、日蚘やキャリア・コヌチングなどを通じお、日垞的にご自身の䟡倀芳や問題意識ず向き合い、時間をかけお掎んでおいおいただくずよいかず思いたす。

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