仮説思考・仮説検証

仮説思考、或いは仮説検証とは、コンサルタントの仕事を進めるうえで大前提となっている考え方のこと。
解くべき問い(プロジェクトテーマから詳細な個別論点まで)に対して、事前に結論を予想し、その仮説が正しいかを検証することを繰り返すことで答えに辿り着くことを目指す。

常に目的をもって仮説構築→仮説検証→仮説の修正→仮説検証と作業を進めることで、見当違いの検討に時間を使ってしまうリスクを軽減できるため、結果的に最も無駄が少なくなる。
仮説がない状態で全方位的に分析を進めることはチームへの負荷が大きく、かつ徒労に終わった経験等を通じてチームを疲弊させてしまうことが多いため、仮説思考の逆の「ブルドーザー思考」などと揶揄されることもある。

例えば、「なぜクライアントの粗利率は競合に比べ低いのか」という問いに対し、「営業の売り方と製品ラインナップの多さが原因ではないか」といった予測(=仮説)を立て、まずはその視点で検証を行う。データ分析や営業へのヒアリング等を行って最初の仮説を検証し、そこで得られた示唆をもとに、仮説のブラッシュアップを行う。
その結果、「営業の売り方がいけないわけではなく、受注額を最重視するという過去からの方針によって、多少赤字でも受注をとることを是とする風土があること、またその結果として利益率が低い製品もリストから削除されず残っていることが課題」といった新たな仮説が導かれる。
仮に上記の仮説に基づいて分析した結果、「営業ではなく製造のほうに課題がある」ということになったとしても、仮説を持たずに粗利率が悪い背景を探しに行くよりは、よほど効率的に分析を進められる。

もちろん仮説を構築しないと分析を始めてはいけないというわけではないが、仮説がない状態でのデータ分析やリサーチはあくまで仮説構築のためのものであり、まず仮説構築と論点の抽出を行ったうえで、本格的に分析を進めるケースが大半である。

仮説思考はコンサルタントの仕事を進める際、大前提となっている考え方であるため、このような思考力があるかどうかは面接で当然確かめられる。
特にケース面接では、仮説思考を用いて課題を考察することが必須である。仮説思考はセンスと言うよりもスキルであり、コンサルファームを受けるのであれば日ごろの仕事を通じて思考力を磨くことが重要である。

用語集一覧へ戻る

関連する用語Related Consulting Glossary

関連する求人情報Related Recruit

2023.05.05

ファシリテーター

ファシリテーター

外資系企業で体験型ワークショップを設計・リードする”ファシリテーター”募集 [8831]

会社概要
外資系プロフェッショナルファーム。 最先端のテクノロジーを活用し、ビジネストランスフォーメーションをリードしています。
募集ポジション
ファシリテーター(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス / パートナー・経営幹部クラス)
年収
450万円~2500万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 研修が充実 起業に役立つ 注目

2023.04.29

リサーチャー

リサーチャー

世界最大クラスのブランドコンサルファームでリサーチャー募集 [8308]

会社概要
外資系ブランドコンサルティングファーム。 世界約30ヶ国で展開し、世界最大級の規模とプレゼンスを誇る企業です。
募集ポジション
リサーチャー(コンサルタント・中堅クラス)
年収
500万円~700万円程度
ポストコンサル グローバルに活躍

2023.04.25

ジオポリティカルリスク対応コンサルタント

ジオポリティカルリスク対応コンサルタント

グローバルファームでジオポリティカルリスク対応コンサルタント募集 [019460]

会社概要
グローバルコンサルティングファーム。 世界中に拡がる拠点に多数のプロフェッショナルを擁し、その高い専門性や豊富な知見を強みとします。
募集ポジション
ジオポリティカルリスク対応コンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス / パートナー・経営幹部クラス)
年収
450万円~3000万円程度 ・アソシエイト:450万円~800万円程度 ・シニアアソシエイト:800万円~1200万円程度 ・マネージャー:1200万円~2000万円程度 ・シニアマネージャー:1500万円~2100万円程度 ・ディレクター~パートナー:2000万円~3000万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 注目

2023.04.19

コンサルタント

コンサルタント

【コンサル×AI】デジタルトランスフォーメーションに強みを有するコンサルティングファームでコンサルタント募集 [5180]

会社概要
成長を続ける国内発のコンサルティングファーム。 豊富な実績を基に、幅広い業界に対して経営・IT分野のコンサルティングサービスを提供しており、特にデジタルトランスフォーメーション(DX)に強みを持ちます。 また、NPO法人への支援など、CSRにも力を入れています。
募集ポジション
コンサルタント(コンサルタント・中堅クラス)
年収
400万円~1000万円程度
ポストコンサル 未経験可 起業に役立つ 注目

2023.04.18

コンサルタント

コンサルタント

小規模ハンズオンファームにて経営企画系コンサルタント募集 [7401]

会社概要
PEファンドの出身者を中心に設立されたプロフェッショナルファーム。 企業投資、M&A全般に関するアドバイサリーサービスを提供しています。
募集ポジション
コンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス / パートナー・経営幹部クラス)
年収
500万円~2000万円程度
ポストコンサル ワークライフバランスが良い 起業に役立つ 会計士・USCPA優遇 注目

2023.04.09

地方創生イノベーター

地方創生イノベーター

イノベーティブなプロフェッショナルファームで 地方創生イノベーター募集 [7640]

会社概要
国内外でベンチャー企業支援・大手企業向けのイノベーションコンサルティング・官公庁向け政策提言/実行支援などを行っているプロフェッショナルファーム。 大手グローバル企業のメンバーファームです。
募集ポジション
地方創生イノベーター(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス)
年収
400万円~800万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる 未経験可
求人一覧へ

関連する企業情報Related Industry