ランチェスター戦略

ランチェスター戦略とは、中小企業が資本力で上回る大企業を相手に、反対に資本力で勝る企業が中小企業を相手に競争した際、それぞれがいかにして効率よく勝ち残れるかを論じたマーケティング戦略。
優れた軍事理論として知られる「ランチェスターの法則」を事業戦略にアレンジしたもので、経営手法の1つ。
有効性の高さから多くの企業で用いられており、販売・営業戦略のバイブルと呼ばれる。

ランチェスター戦略の下地が生まれたのはアメリカだが、今日に至る優れた経営戦略理論として体系化を行ったのは日本である。
経営コンサルタントの田岡信夫氏は、ランチェスターの法則を独自に研究、解説本を執筆、ビジネスにおけるランチェスター戦略を提唱した。

ランチェスター戦略では、「弱者」と「強者」に分類される2通りの戦略が存在する。

弱者とは中小企業、強者とは資本・労働力など数的優位に立ち市場をリードする企業を指す。仮に市場占有序列2位であったしても弱者として定義される。
弱者である企業が、既にある程度の市場を開拓している企業と同様の経営戦略を行っても、資金力などの違いから決して差は埋まらない。
そこで、大企業が目を向けない隙間(ニッチ)な分野に、ターゲットを絞って戦略を練る。
大きく広い分野(戦場)において巨大な敵と戦うよりも、特殊性の高い分野で(局地戦)一対一で戦うほうが勝利を収める可能性を高める差別化戦略である。
未開拓分野において先行すれば、大きな成功を収める可能性があり、規模の小さな企業が用いるべき戦略としては効率が高い。
具体的な例として地域、商材を絞って特化するなどが挙げられる。

反対に、強者とされる企業が取るべき戦略は、追随が定石とされる。
弱者が切り開いた分野を分析した後に、資金・人員を大量投下すれば市場の強奪・拡大が可能となる。
同じ武器(商品)を持って戦えば、数的優位に立つ方が最終的に勝利を収めるとされる、ランチェスターの法則をマーケティングにそのまま応用した戦略である。
例えば、広域で、ブランド力などのリソースを活かして短期間で市場を獲得するなどが挙げられる。

コンサルティングファームで課されるケース面接では、「業界シェア2位の企業が、3年後にシェア1位をとるための戦略を考えよ」といった類のお題が出されることも多い。
そのようなお題では、企業の置かれている状況に応じて様々な戦略が考えうるが、ランチェスター戦略を用いてみることは一考に値するだろう。

用語集一覧へ戻る 【転職無料相談】キャリア設計や転職にご関心をお持ちの方は、
こちらよりお問い合わせください

関連する用語Related Consulting Glossary

関連する求人情報Related Recruit

2024.05.12

グローバル戦略コンサルタント

グローバル戦略コンサルタント

シンクタンクでグローバル戦略コンサルタント積極募集(未経験者可) [0032]

会社概要
大手銀行系シンクタンク
募集ポジション
グローバル戦略コンサルタント(コンサルタント・中堅クラス)
年収
600万~1000万円程度
ポストコンサル グローバルに活躍 未経験可

2024.05.06

コンサルタント(コンサル~マネージャー~部長クラス)

コンサルタント(コンサル~マネージャー~部長クラス)

事業再生に強みをもつコンサルティングファームでコンサルタント募集 [0111]

会社概要
事業再生、事業承継、M&A、成長戦略立案、人事コンサルなど幅広い領域を提供するコンサルティングファーム。 事業再生では、現場主義によりクライアント企業が自律的な成長を遂げることができるまで支援することを徹底しています。
募集ポジション
コンサルタント(コンサル~マネージャー~部長クラス)(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス)
年収
400万~1000万円程度
ポストコンサル 未経験可 会計士・USCPA優遇

2024.05.05

経営戦略コンサルタント

経営戦略コンサルタント

外資系戦略ファームで経営戦略コンサルタント募集 [0009]

会社概要
外資系戦略ファーム。製造業向けのコンサルティングに強みを持っています。
募集ポジション
経営戦略コンサルタント(コンサルタント・中堅クラス)
年収
600万~1200万円程度
ポストコンサル グローバルに活躍 未経験可 MBA

2024.05.04

AI戦略コンサルタント

AI戦略コンサルタント

「AI×リアル」のリーディングカンパニーでAI戦略コンサルタント募集 [13803]

会社概要
大企業グループのAIベンチャー企業。 盤石な基盤を持ち、著しい成長を続けているベンチャー企業で、「AI×リアル」のリーディングカンパニーです。 マザーズ上場企業。
募集ポジション
AI戦略コンサルタント(コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス)
年収
800万円~1700万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる 起業に役立つ 注目

2024.05.02

SIB(Social Impact Bond)コンサルタント

SIB(Social Impact Bond)コンサルタント

日系コンサルティングファームでSIBコンサルタント(官公庁向け)募集[14833]

会社概要
コストマネジメントに強みを持つ東証一部上場企業。 ハンズオン支援、成功報酬コンサルティングが特徴で、それらのノウハウを活かしたPEファンドも設立しています。
募集ポジション
SIB(Social Impact Bond)コンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス)
年収
500万円~1000万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる 未経験可 起業に役立つ 注目

2024.04.22

新事業創出サポーター(コンサルタント)

新事業創出サポーター(コンサルタント)

イノベーション創出支援に特化したファームにて新事業創出サポーターを募集 [7610]

会社概要
イノベーション創出支援に特化したファーム。 ベンチャー企業の支援、大企業の新規事業創出支援、ベンチャー政策支援などを軸に、日本のイノベーションを進化させるべく事業展開を行っています。 シンガポール、イスラエル、シリコンバレーにも展開をしています。
募集ポジション
新事業創出サポーター(コンサルタント)(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス)
年収
400万円~1200万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる 未経験可 起業に役立つ 注目
求人一覧へ

関連する企業情報Related Industry