経営戦略

経営戦略とは、ある企業が目指す姿(To be)を定義したうえで、現状(As is)とのギャップを踏まえ、目指す姿にどのように到達すべきかの道筋を描いたものである。

なお経営戦略というと経営レベルでの戦略(CEOアジェンダなどといわれる全社の方向性にかかわるテーマ)のものを指すことが多いが、事業戦略などと呼ばれる事業部ごとの戦略を指して使われることもあり、文脈によって内容が変化する。
経営戦略より細かいレイヤーの話として、マーケティング戦略やSCM戦略、M&A戦略など、大元の経営戦略を実現するために必要な戦略が存在する。

経営戦略を策定していくにあたっては、目指す姿を定義すると同時に、自社の現状を把握することが必要になる。
目指す姿は財務的な目標の場合もあれば、「社会から尊敬されるイノベーティブな会社」といったようなものも含まれ、多くのケースでは複数の目標から構成される。

一方自社の現状については、3C分析などに代表される市場分析や、顧客へのヒアリング、競合ベンチマークなどを通じた客観評価を行って把握していく。
それらを踏まえ、ありたい姿と現状のギャップを生み出しているボトルネックをいかに解消していくかを定める。
なおギャップの解消に向けては、現状をベースにしたオーガニックな取り組み(新規顧客の開拓、新規需要の開拓、オペレーション効率化等)だけでは解決できない場合も多く、そうしたケースではM&Aなどのインオーガニックな取り組みも戦略に盛り込んでいくことになる。

経営戦略は最終的に実現される必要があるため、作るだけでなく、実際のアクションプランに落としこむことが必要になる。
コンサルティングファームの場合、最初から実行部隊を巻き込んでアクションプランを描きに行くケースもあれば、実際にPMO(プログラムマネジメントオフィス、実行のオーガナイザー)をアサインして継続的に支援する場合もある。
後者の方がより実行力を担保しているが、顧客サイドからすると継続的にコンサルティングを雇うコストがかかることを意味する。このあたりの考え方はコンサルティングファームでも企業によって異なる。

上述の経営戦略立案の流れをインプットしておくと、ケース面接で「○○社の戦略を考えよ」と言ったお題が課された際に回答を作る上で役に立つ。
自社の現状把握が重要であるのはもちろんのこと、競合の分析を忘れてしまうことも多いため、注意が必要である。
また、経営戦略と事業戦略の違いなど、似ているようで異なる「戦略」の違いについてもしっかりと押さえておく必要があるだろう。

用語集一覧へ戻る 【転職無料相談】キャリア設計や転職にご関心をお持ちの方は、
こちらよりお問い合わせください

関連する用語Related Consulting Glossary

関連する求人情報Related Recruit

2024.02.01

資源・エネルギー業界向けコンサルタント

資源・エネルギー業界向けコンサルタント

大手コンサルティングファームで資源・エネルギー業界向けコンサルタント募集 [0959]

会社概要
マネジメントコンサルティングのリーディングファームのひとつ。戦略からその実現、実行までを支援。グローバルネットワークも拡充しているため、海外案件にも柔軟に対応できるのが魅力です。社風は穏やかで、人材を育成するという風土があります。
募集ポジション
資源・エネルギー業界向けコンサルタント(コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス)
年収
500万円~1500万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍

2024.01.31

リサーチャー

リサーチャー

世界最大クラスのブランドコンサルファームでリサーチャー募集 [8308]

会社概要
外資系ブランドコンサルティングファーム。 世界約30ヶ国で展開し、世界最大級の規模とプレゼンスを誇る企業です。
募集ポジション
リサーチャー(コンサルタント・中堅クラス)
年収
500万円~700万円程度
ポストコンサル グローバルに活躍

2024.01.29

コンサルタント

コンサルタント

大手コンサルティングファームでベンチャー企業の経営支援コンサルタント募集 [1375]

会社概要
有名コンサルティングファーム。ベンチャー経営支援から政策提言まで、幅広く実践的に活動しています。
募集ポジション
コンサルタント(コンサルタント・中堅クラス)
年収
600万~1200万円程度
ポストコンサル 起業に役立つ

2024.01.28

シニアコンサルタント・コンサルタントクラス

シニアコンサルタント・コンサルタントクラス

大手コンサルティングファームで環境コンサルタント募集 [1480]

会社概要
マネジメントコンサルティングのリーディングファームのひとつ。戦略からその実現、実行までを支援。グローバルネットワークも拡充しているため、海外案件にも柔軟に対応できるのが魅力です。社風は穏やかで、人材を育成するという風土があります。
募集ポジション
シニアコンサルタント・コンサルタントクラス(コンサルタント・中堅クラス)
年収
500万~800万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる

2024.01.27

マーケティング戦略コンサルタント

マーケティング戦略コンサルタント

シンクタンクでマーケティング戦略コンサルタント募集(未経験可) 1028

会社概要
日本を代表するシンクタンク。大手金融機関を営業チャネルとして活用でき、営業力が非常に強い。全体的なコンサルティングスタイルとして、実行支援色が強いのが特徴。シンクタンクならではの豊富な情報・知識とコンサルティングのノウハウを融合し、各企業の課題解決に高いレベルで応えていけるのが強み。著名な研究者・エコノミスト、政界に輩出していることでも有名。
募集ポジション
マーケティング戦略コンサルタント(コンサルタント・中堅クラス)
年収
600万~1200万円程度
ポストコンサル 未経験可

2024.01.23

コンサルタント

コンサルタント

外資系戦略コンサルティングファームで若手コンサルタント募集(未経験可)[0004]

会社概要
経営戦略に特化した世界的に有名なコンサルティングファーム。多様な研修や海外オフィスへのトランスファー機会が用意されているなど、人材育成のためには多大な投資を惜しまないことでも知られています。同社を経て、経営者、大学教授等に転じた著名人も多く人材輩出企業としても有名です。
募集ポジション
コンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス)
年収
600万~1300万程度
ポストコンサル グローバルに活躍 未経験可 研修が充実 MBA
求人一覧へ

関連する企業情報Related Industry