ロジックツリー・イシューツリー(論点ツリー)

ロジックツリーとは、何らかのテーマについて議論をする上で、より具体感をもって全体像を把握する必要があるときに使われる。
コンサルティングにおいては特に論点整理(=解くべき問いの整理)を行う上で使われることが多く、その場合はイシューツリーとも呼ばれる。

例えば、「なぜクライアントのA事業は赤字に転落してしまったのか」という問いがあったとする。
この問いを解くためには、昨年と比べて、売上・コスト・営業外損益などがどのように変化したかをそれぞれ考える必要があり、「売上は昨年と比べてどう変化したか」「コストは昨年と比べどう変化したか」「営業外損益は昨年と比べどう変化したか」という3つの問いが次の階層に来る。

また次の階層には、売上・コスト・営業外損益の変化の要因として検討すべき論点が、それぞれのツリーの下につながっていく。
なおこのケースであっても二階層目を「粗利」、「販売費および一般管理費」、「営業外」のように分けるパターンも考えられる。例えばB2B(B2B、B2Cの項目を参照)で、顧客により粗利率が大きく変動するビジネスの場合、顧客別の粗利率が重要なパラメーターとなり、売上と原価を別項目で議論しないほうが良いためである。

ロジックツリーにおいてはMECEであることが求められる一方、ツリーの4段目くらいまで来ると、MECEを満たすためには項目がかなり増えてしまう。
そのため、ツリーが進むと、重要な問いは個別で切り出し、重要度の低いものは「その他」でくくるといったことがなされる。

テーマの決まっているコンサルティングプロジェクトの場合、プロジェクトの1週目(Week 1)にはこうした論点整理を行ったうえで、各詳細論点にこたえるためのアプローチを設定し、ワークプラン(行動計画)を作成する。
プロジェクトが進む中では最初に設定した論点分解において重要度が低いと想定していたものの重要度が上がる、といったことが良く起こるため、そうした際には論点シートを微修正し、それに応じてワークプランも修正していく。

このように、コンサルタントになるにあたって必修のフレームワークであるロジックツリーは、その登竜門であるケース面接においても押さえておくべきものである。
慣れていないうちは個別具体論から話を進めてしまいがちだが、ロジックツリーを活用することで具体感を持ちながらも全体像を把握することから議論をスタートする必要がある。

用語集一覧へ戻る

関連する用語Related Consulting Glossary

関連する求人情報Related Recruit

2023.03.23

リサーチアナリスト

リサーチアナリスト

外資系戦略ファームでリサーチアナリスト募集 [6748]

会社概要
グローバルで第一線を走り続ける戦略ファーム
募集ポジション
リサーチアナリスト(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス)
年収
600万円~650万円
社会に貢献できる 注目

2023.03.22

コンサルタント

コンサルタント

ビジネス支援プラットフォーム企業にてコンサルタント募集 [021729]

会社概要
中小企業から大企業まで、経営層を対象に経営・ビジネス支援、コンサルティングを行うプロフェッショナルファーム。 ビジネスの側面から、日本の潜在能力の引き出し、それによる社会貢献を志す企業です。 ビジネスのためのナレッジプラットフォームを構築しているのも特長。 クロスボーダー案件も扱います。
募集ポジション
コンサルタント(コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス)
年収
500万円~2000万円程度 ・スタッフ:500万円~1000万円程度+賞与 ・プロジェクトマネージャー:1000万円~1600万円程度+賞与
ポストコンサル 社会に貢献できる ワークライフバランスが良い 注目

2023.03.20

資源・エネルギー業界向けコンサルタント

資源・エネルギー業界向けコンサルタント

大手コンサルティングファームで資源・エネルギー業界向けコンサルタント募集 [0959]

会社概要
マネジメントコンサルティングのリーディングファームのひとつ。戦略からその実現、実行までを支援。グローバルネットワークも拡充しているため、海外案件にも柔軟に対応できるのが魅力です。社風は穏やかで、人材を育成するという風土があります。
募集ポジション
資源・エネルギー業界向けコンサルタント(コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス)
年収
500万円~1500万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍

2023.03.19

コンサルタント

コンサルタント

外資系戦略コンサルティングファームで若手コンサルタント募集(未経験可)[0004]

会社概要
経営戦略に特化した世界的に有名なコンサルティングファーム。多様な研修や海外オフィスへのトランスファー機会が用意されているなど、人材育成のためには多大な投資を惜しまないことでも知られています。同社を経て、経営者、大学教授等に転じた著名人も多く人材輩出企業としても有名です。
募集ポジション
コンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス)
年収
600万~1300万程度
ポストコンサル グローバルに活躍 未経験可 研修が充実 MBA

2023.03.18

デジタルコンサルタント

デジタルコンサルタント

世界トップクラスの戦略ファームでデジタルコンサルタント募集 [6640]

会社概要
世界でもトップクラスの知名度と実績を持つ戦略ファーム
募集ポジション
デジタルコンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス)
年収
550万円~3000万円程度
ポストコンサル 研修が充実 起業に役立つ 女性プレミア案件 注目

2023.03.14

経済安全保障・地政学リスク対応支援コンサルタント

経済安全保障・地政学リスク対応支援コンサルタント

【地政学担当】戦略的リスクマネジメント支援コンサルタント募集

会社概要
経営戦略の策定から実行まで総合的なコンサルティングサービスを提供するグローバルファーム。 クライアントが直面する複雑で困難な経営課題の解決に取り組み、グローバル市場で競争力を高める支援で有名です。
募集ポジション
経済安全保障・地政学リスク対応支援コンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス)
年収
800万円~2000万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 未経験可
求人一覧へ

関連する企業情報Related Industry