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STP(セグメンテーションã€ã‚¿ãƒ¼ã‚²ãƒ†ã‚£ãƒ³ã‚°ã€ãƒã‚¸ã‚·ãƒ§ãƒ‹ãƒ³ã‚°ï¼‰åˆ†æžã¨ã¯ã€ãƒžãƒ¼ã‚±ãƒ†ã‚£ãƒ³ã‚°ã®åŸºæœ¬çš„ãªãƒ•レームワークã®ä¸€ã¤ã€‚Segmentation(セグメンテーション)ã€Targeting(ターゲティング)ã€positioning(ãƒã‚¸ã‚·ãƒ§ãƒ‹ãƒ³ã‚°ï¼‰ã®3ã¤ã‚’é †ã«å®šã‚る。

セグメンテーションã¨ã¯ã€é¡§å®¢ã‚’主è¦ãªè³¼è²·ç‰¹æ€§ã‚’å…ƒã«ã„ãã¤ã‹ã®ã‚°ãƒ«ãƒ¼ãƒ—ã«åˆ†é¡žã™ã‚‹ï¼ˆï¼ã‚°ãƒ«ãƒ¼ãƒ”ング)ã“ã¨ã§ã€ä¾‹ãˆã°QCD(クオリティ:å“質ã€ã‚³ã‚¹ãƒˆï¼šä¾¡æ ¼ã€ãƒ‡ãƒªãƒãƒªãƒ¼ï¼šã‚¹ãƒ”ード)ã®ã©ã®è¦ç´ ã‚’é‡è¦–ã™ã‚‹ã‹ã€å“質ã®ä¸­ã§ã‚‚ã©ã®ã‚ˆã†ãªè¦ç´ ã‚’é‡è¦–ã™ã‚‹ã‹ç­‰ã®ç‰¹å¾´ã‚’ã¨ã‚‰ãˆã¦ã‚°ãƒ«ãƒ¼ãƒ—化を行ã†ã€‚
実務ã«ãŠã„ã¦ã‚»ã‚°ãƒ¡ãƒ³ãƒ†ãƒ¼ã‚·ãƒ§ãƒ³ã‚’行ã†éš›ã«ã¯æ¶ˆè²»è€…調査ã€ï¼ˆã‚¢ãƒ³ã‚±ãƒ¼ãƒˆã‚„インタビュー等)ã®çµæžœã¨è²©å£²ãƒ‡ãƒ¼ã‚¿ãªã©ã‚’組ã¿åˆã‚ã›ã¦ã€æ„味ã®ã‚るグループ分ã‘ã®è»¸ã‚’探ã™ã“ã¨ã«ãªã‚‹ã€‚

ターゲティングã¨ã¯ã€ã‚»ã‚°ãƒ¡ãƒ³ãƒ†ãƒ¼ã‚·ãƒ§ãƒ³ã«ã‚ˆã£ã¦åˆ†ã‘られãŸã‚°ãƒ«ãƒ¼ãƒ—ã«å¯¾ã—ã¦ã©ã†ã„ã£ãŸãƒžãƒ¼ã‚±ãƒ†ã‚£ãƒ³ã‚°ã‚’行ã†ã‹ã‚’æ„味ã—ã€ã¾ãšã‚°ãƒ«ãƒ¼ãƒ—ã®ã©ã“ã‚’ç‹™ã†ã®ã‹ï¼ˆå…¨ä½“or特定セグメント)ã€å…¨ä½“ã‚’ç‹™ã†å ´åˆã«å„グループã«å¯¾ã™ã‚‹ãƒžãƒ¼ã‚±ãƒ†ã‚£ãƒ³ã‚°ã«å·®ç•°ã‚’定ã‚ã‚‹ã‹ãªã©ã‚’決ã‚る。
特ã«å„セグメントã®é•ã„ã‚’æ„è­˜ã—ãªã„å ´åˆã‚’無差別型マーケティングã€å…¨ã‚»ã‚°ãƒ¡ãƒ³ãƒˆã‚’ç‹™ã„ã¤ã¤ã‚»ã‚°ãƒ¡ãƒ³ãƒˆåˆ¥ã«å·®ç•°ã‚’作る場åˆã‚’差別型マーケティングã€ç‰¹å®šã‚»ã‚°ãƒ¡ãƒ³ãƒˆã«çµžã‚Šè¾¼ã‚€å ´åˆã‚’集中型マーケティングã¨å‘¼ã¶ã€‚
例ãˆã°è‡ªå‹•車ã§ã‚れã°ã€æ¬§ç±³ã®ãƒ©ã‚°ã‚¸ãƒ¥ã‚¢ãƒªãƒ¼ã‚«ãƒ¼ã‚’扱ã†ãƒ¡ãƒ¼ã‚«ãƒ¼ã‚„軽自動車専門ã®ãƒ¡ãƒ¼ã‚«ãƒ¼ã¯é›†ä¸­åž‹ãƒžãƒ¼ã‚±ãƒ†ã‚£ãƒ³ã‚°ã€æ™®åŠä¾¡æ ¼å¸¯ã¨é«˜ç´šè»Šã§ãƒ–ランドã®å±‹å·ã‚’変ãˆã¦ã„るメーカーãŒå·®åˆ¥åž‹ãƒžãƒ¼ã‚±ãƒ†ã‚£ãƒ³ã‚°ã€ãƒžã‚¹ã‚’中心ã«åŸºæœ¬çš„ã«ã‚ã¾ã‚Šå·®ç•°ã‚’作らãªã„メーカーãŒç„¡å·®åˆ¥åž‹ãƒžãƒ¼ã‚±ãƒ†ã‚£ãƒ³ã‚°ã‚’行ã£ã¦ã„ã‚‹ã¨ã„ãˆã‚‹ã€‚

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マーケティングã®çˆ¶ã¨å‘¼ã°ã‚Œã‚‹ãƒ•ã‚£ãƒªãƒƒãƒ—ãƒ»ã‚³ãƒˆãƒ©ãƒ¼ãŒæå”±ã—ãŸã¨ã•れるSTP。コンサルティングファームã§èª²ã•ã‚Œã‚‹ã‚±ãƒ¼ã‚¹é¢æŽ¥ã§ã¯ã€ç‰¹ã«åºç›¤ã®å¸‚場分æžãªã©ã«ãŠã„ã¦3Cã‚„SWOT分æžãªã©ã¨å…±ã«å¤šç”¨ã•れる。STPãŒæ±ºã¾ã‚‹ã¨ã€4Pãªã©ã®ãƒ•レームワークã§å®Ÿéš›ã®æ‰“ã¡æ‰‹ã‚’考ãˆã¦ã„ãã“ã¨ãŒå¤šã„。

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