STP分析

STP(セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング)分析とは、マーケティングの基本的なフレームワークの一つ。Segmentation(セグメンテーション)、Targeting(ターゲティング)、positioning(ポジショニング)の3つを順に定める。

セグメンテーションとは、顧客を主要な購買特性を元にいくつかのグループに分類する(=グルーピング)ことで、例えばQCD(クオリティ:品質、コスト:価格、デリバリー:スピード)のどの要素を重視するか、品質の中でもどのような要素を重視するか等の特徴をとらえてグループ化を行う。
実務においてセグメンテーションを行う際には消費者調査、(アンケートやインタビュー等)の結果と販売データなどを組み合わせて、意味のあるグループ分けの軸を探すことになる。

ターゲティングとは、セグメンテーションによって分けられたグループに対してどういったマーケティングを行うかを意味し、まずグループのどこを狙うのか(全体or特定セグメント)、全体を狙う場合に各グループに対するマーケティングに差異を定めるかなどを決める。
特に各セグメントの違いを意識しない場合を無差別型マーケティング、全セグメントを狙いつつセグメント別に差異を作る場合を差別型マーケティング、特定セグメントに絞り込む場合を集中型マーケティングと呼ぶ。
例えば自動車であれば、欧米のラグジュアリーカーを扱うメーカーや軽自動車専門のメーカーは集中型マーケティング、普及価格帯と高級車でブランドの屋号を変えているメーカーが差別型マーケティング、マスを中心に基本的にあまり差異を作らないメーカーが無差別型マーケティングを行っているといえる。

ポジショニングとは、上記のマーケティング方針の中で、どういったポジションをとるかを意味し、自社の経営資源や強み等を踏まえて方針が検討される。上記の自動車の例であれば、集中型マーケティングでラグジュアリーセグメントに集中する中でも、より走りにこだわるのか、見た目にこだわるのか、先進性にこだわるのかなど、いろいろなポジションの取り方が考えられる。

マーケティングの父と呼ばれるフィリップ・コトラーが提唱したとされるSTP。コンサルティングファームで課されるケース面接では、特に序盤の市場分析などにおいて3CやSWOT分析などと共に多用される。STPが決まると、4Pなどのフレームワークで実際の打ち手を考えていくことが多い。

用語集一覧へ戻る

関連する用語Related Consulting Glossary

関連する求人情報Related Recruit

2023.05.05

ファシリテーター

ファシリテーター

外資系企業で体験型ワークショップを設計・リードする”ファシリテーター”募集 [8831]

会社概要
外資系プロフェッショナルファーム。 最先端のテクノロジーを活用し、ビジネストランスフォーメーションをリードしています。
募集ポジション
ファシリテーター(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス / パートナー・経営幹部クラス)
年収
450万円~2500万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 研修が充実 起業に役立つ 注目

2023.04.29

リサーチャー

リサーチャー

世界最大クラスのブランドコンサルファームでリサーチャー募集 [8308]

会社概要
外資系ブランドコンサルティングファーム。 世界約30ヶ国で展開し、世界最大級の規模とプレゼンスを誇る企業です。
募集ポジション
リサーチャー(コンサルタント・中堅クラス)
年収
500万円~700万円程度
ポストコンサル グローバルに活躍

2023.04.25

ジオポリティカルリスク対応コンサルタント

ジオポリティカルリスク対応コンサルタント

グローバルファームでジオポリティカルリスク対応コンサルタント募集 [019460]

会社概要
グローバルコンサルティングファーム。 世界中に拡がる拠点に多数のプロフェッショナルを擁し、その高い専門性や豊富な知見を強みとします。
募集ポジション
ジオポリティカルリスク対応コンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス / パートナー・経営幹部クラス)
年収
450万円~3000万円程度 ・アソシエイト:450万円~800万円程度 ・シニアアソシエイト:800万円~1200万円程度 ・マネージャー:1200万円~2000万円程度 ・シニアマネージャー:1500万円~2100万円程度 ・ディレクター~パートナー:2000万円~3000万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 注目

2023.04.19

コンサルタント

コンサルタント

【コンサル×AI】デジタルトランスフォーメーションに強みを有するコンサルティングファームでコンサルタント募集 [5180]

会社概要
成長を続ける国内発のコンサルティングファーム。 豊富な実績を基に、幅広い業界に対して経営・IT分野のコンサルティングサービスを提供しており、特にデジタルトランスフォーメーション(DX)に強みを持ちます。 また、NPO法人への支援など、CSRにも力を入れています。
募集ポジション
コンサルタント(コンサルタント・中堅クラス)
年収
400万円~1000万円程度
ポストコンサル 未経験可 起業に役立つ 注目

2023.04.18

コンサルタント

コンサルタント

小規模ハンズオンファームにて経営企画系コンサルタント募集 [7401]

会社概要
PEファンドの出身者を中心に設立されたプロフェッショナルファーム。 企業投資、M&A全般に関するアドバイサリーサービスを提供しています。
募集ポジション
コンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス / パートナー・経営幹部クラス)
年収
500万円~2000万円程度
ポストコンサル ワークライフバランスが良い 起業に役立つ 会計士・USCPA優遇 注目

2023.04.09

地方創生イノベーター

地方創生イノベーター

イノベーティブなプロフェッショナルファームで 地方創生イノベーター募集 [7640]

会社概要
国内外でベンチャー企業支援・大手企業向けのイノベーションコンサルティング・官公庁向け政策提言/実行支援などを行っているプロフェッショナルファーム。 大手グローバル企業のメンバーファームです。
募集ポジション
地方創生イノベーター(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス)
年収
400万円~800万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる 未経験可
求人一覧へ

関連する企業情報Related Industry