4P

4Pとは、製品・サービスを4つのP(Product:製品・サービスの特徴、Price:価格、Place:販売チャネル、Promotion:販促・広告)で捉え、その製品・サービスのポジショニングを設定するためのフレームワークのことである。マーケティング上の差別化ポイントを定めると同時に、4つの要素の組み合わせを通じて製品・サービスとして体現したいブランドイメージの実現を目指す。
上記の4Pは製品・サービス自体の特性と自社製品・サービスの対競合での強み・弱みから設計される。製品・サービスの特性とは、品質が良ければ高く売れるという類の製品・サービスか、どういった販路が存在し最も力を持っているか、等のベーシックな特徴を指し、強み・弱みは個別の製品・サービスの特徴を意味する。
例えば美容・理容室ビジネスでは、すべての要素で平均点以上を目指すビジネスモデルもあれば、スピードと価格に差別化要素を絞った1,000円カットのようなビジネスモデルが存在するなど。

4つのPでは具体的に下記のような要素が考慮される。

Product(製品・サービスの特徴)

製品・サービスを顧客のどのようなニーズに訴求するように作っているか。ここでいうニーズへの訴求は、例えば野菜であれば味や無農薬といった製品・サービスそのものだけでなく、小分けにされている、複数の野菜が組み合わされてレディメイドとなっている、等も含まれる。

Price(価格)

価格設定。低価格で求めやすい、逆に高価格にしてブランド価値を高めるなどといったことに加え、クーポン等の割引、割賦販売なども含まれる。

Place(販売チャネル)

販売チャネル。直接販売or間接販売や、間接販売において重視するチャネルなど。どのチャネルを使うかだけでなく、各チャネルの使い分けなども含まれる。例えばラグジュアリーブランドであれば、認知獲得・ブランド向上を目的に主要空港に置きつつ、その他は百貨店にのみ卸すなど。

Promotion(販促・広告)

どのような手段を組み合わせて顧客獲得につなげるか。例えば消費財であれば、広告のイメージキャラクターや、メディアミックスなど。認知の獲得から購買、リピートまでを設計する。

主にビジネスシーンではマーケティングのフレームワークとして使われる4Pだが、コンサルティングファームのケース面接でも良く使われる。3CSTP分析を経て立案した戦略をいかに実行していくか考える際に有用なフレームワークである。

用語集一覧へ戻る

関連する用語Related Consulting Glossary

関連する求人情報Related Recruit

2021.09.24

イノベーションコンサルタント

【未経験歓迎】イノベーションコンサルテ...

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティングフ...

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティングファームに...

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティングファームにてコン...

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティングファームにてコンサルタン...

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティングファームにてコンサルタントを募集 [15847]

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティングファームに...

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティングフ...

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティングファーム...

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティン...

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティングファーム...

【未経験歓迎】イノベーションコンサルティングファームにてコン...

会社概要
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
企業のイノベーションを支援するコンサルティングファーム
募集ポジション
イノベーションコンサルタントジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅ク...
年収
600万円~1000万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる 未経験可

2021.09.23

戦略コンサルタント

大手外資系コンサルティングファームで社...

大手外資系コンサルティングファームで社会課題戦...

大手外資系コンサルティングファームで社会課題戦略コンサ...

大手外資系コンサルティングファームで社会課題戦略コンサルタン...

大手外資系コンサルティングファームで社会課題戦略コンサルタントを募集...

大手外資系コンサルティングファームで社会課題戦略コンサルタントを募集 [12053]

大手外資系コンサルティングファームで社会課題戦略コンサ...

大手外資系コンサルティングファームで社会課題戦...

大手外資系コンサルティングファームで社会課題戦略コン...

大手外資系コンサルティングファームで社会課...

大手外資系コンサルティングファームで社会課題戦略コン...

大手外資系コンサルティングファームで社会課題戦略コンサルタン...

会社概要
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな...
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営コンサル...
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営コンサルティング、シス...
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営コンサルティング、システムインテグ...
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営コンサルティング、システムインテグレーション&テク...
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営コンサルティング、システムインテグレーション&テクノロジー、アウトソーシング・サービスを提供しています。
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営コンサルティング、システム...
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営コンサ...
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営コンサルティング...
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営...
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営コンサルティング、シス...
大手外資系コンサルファーム。 幅広い業界専門知識、世界中で蓄積された豊かな経験をもとに経営コンサルティング、シス...
募集ポジション
戦略コンサルタントジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / ...
年収
・コンサルタント:550万円...
ポストコンサル グローバルに活躍 社会に貢献できる 注目

2021.09.12

コミュニケーションコンサルタ...

グローバルトップファームでコミュニケー...

グローバルトップファームでコミュニケーションコ...

グローバルトップファームでコミュニケーションコンサルタ...

グローバルトップファームでコミュニケーションコンサルタント募...

グローバルトップファームでコミュニケーションコンサルタント募集 [1...

グローバルトップファームでコミュニケーションコンサルタント募集 [13142]

グローバルトップファームでコミュニケーションコンサルタ...

グローバルトップファームでコミュニケーションコ...

グローバルトップファームでコミュニケーションコンサル...

グローバルトップファームでコミュニケーショ...

グローバルトップファームでコミュニケーションコンサル...

グローバルトップファームでコミュニケーションコンサルタント募...

会社概要
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本...
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出などに際し...
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出などに際して、エンゲージ...
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出などに際して、エンゲージメント戦略の...
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出などに際して、エンゲージメント戦略のコンサルティング...
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出などに際して、エンゲージメント戦略のコンサルティングを行っています。
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出などに際して、エンゲージメン...
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出などに際...
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出などに際して、エン...
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出な...
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出などに際して、エンゲージ...
外資系のトップコンサルティングファーム。 海外の一流企業の日本進出や、日本企業の海外進出などに際して、エンゲージ...
募集ポジション
コミュニケーションコンサルタントコンサルタント・中堅クラス
年収
非公開 ※現収入に応じてご相...
ポストコンサル グローバルに活躍 未経験可 注目

2021.09.04

コンサルタント

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファーム...

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコンサ...

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコンサルタント...

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコンサルタント募集 ...

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコンサルタント募集 [117...

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコンサルタント募集 [11780]

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコンサルタント...

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコンサ...

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコンサルタン...

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコ...

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコンサルタン...

企業再生に強みを持つ外資系戦略ファームでコンサルタント募集 ...

会社概要
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
米系戦略コンサルティングファーム。 特に企業再生に強みを持ちます。
募集ポジション
コンサルタントジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス
年収
800万円~1600万円程度
ポストコンサル グローバルに活躍 社会に貢献できる 未経験可 注目

2021.08.25

事業プロデューサー(マネージ...

社会課題解決ファームで事業プロデューサ...

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募集 ...

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募集 [088...

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募集 [0886]

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募集 [0886]

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募集 [0886]

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募集 [088...

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募集 ...

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募集 [08...

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募...

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募集 [08...

社会課題解決ファームで事業プロデューサー募集 [0886]

会社概要
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
ビジネスを通じて社会課題の解決を目指すプロフェッショナルファーム。
募集ポジション
事業プロデューサー(マネージャー)マネージャー・管理職クラス
年収
1000万円~1300万円程...
ポストコンサル 社会に貢献できる 注目

2021.08.20

デジタルテクノロジーコンサル...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデ...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタルテ...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタルテクノロジ...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタルテクノロジーコン...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタルテクノロジーコンサルタン...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタルテクノロジーコンサルタント募集 [13540]

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタルテクノロジ...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタルテ...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタルテクノロ...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタ...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタルテクノロ...

宇宙事業支援を行うスタートアップにてデジタルテクノロジーコン...

会社概要
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実...
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略ファーム
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略ファーム
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略ファーム
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略ファーム
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略ファーム
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略ファーム
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略ファー...
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略ファーム
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略...
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略ファーム
宇宙アセットを活用した新規事業開発/実行支援及びマーケティング戦略の立案/実行支援を行う戦略ファーム
募集ポジション
デジタルテクノロジーコンサルタントジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・...
年収
500万円~1500万円程度
ポストコンサル 注目
求人一覧へ

関連する企業情報Related Industry