セグメンテーション

セグメンテーションとは、分割・区切りなどを意味する英語(segmentation)に由来する言葉。

マーケティングの世界では、市場や顧客をニーズや性質など、さまざまな角度で分割し、特定の属性を持った集団(セグメント:segment)に区分することを指す。商品やサービスのターゲットを決めるために消費者を分類し、企業の優位性を築く為に用いられている。

大量生産・大量販売の文化が終わり、消費者のニーズが多様化した現代において、従来の手法であるマスマーケティングでは消費者の興味を引くことが困難となった。そこで消費者をいくつかの属性で区分し、それぞれの属性に応じたアプローチを行うことで、自社利益を最大化できるマーケティングを行うようになった。

セグメンテーションの代表的な属性は、次の4つである。

  • 人口統計的属性(年齢、性別、学歴、収入、家族構成など)
  • 心理的属性(価値観、趣味、嗜好、購買動機など)
  • 地理的属性(居住エリア、周辺環境、人口密度など)
  • 行動的属性(製品の使用頻度、製品に関するリテラシーなど)

セグメンテーションをするにあたっての判断基準は、次の4つのRである。

  • Rank(優先順位)
  • Realistic(規模の有効性)
  • Reach(到達可能性)
  • Response(測定可能性)

自社の戦略に合致しているかを優先順位でチェックし、市場規模からみて十分な売り上げや利益を上げられるかを確認する。さらに、消費者に対するアプローチがうまくいくかを到達可能性で考慮し、セグメントが有効であったかを測定することが可能かをチェックする。

このように、自社の商品戦略に合致したセグメントを見つけ出すことで需要の掘り起こしや自社利益の最大化を図る「セグメンテーション」は、企業の戦略において重要な役割を果たす。
ケース面接においても、セグメンテーションの考え方を用いることは非常に多いので、しっかりとマスターしておきたい。

用語集一覧へ戻る 【転職無料相談】キャリア設計や転職にご関心をお持ちの方は、
こちらよりお問い合わせください
求人を探す
Job Search
  • 条件から探す
  • カテゴリから探す
業界・職種
条件
ポジション
英語力
年収
こだわり条件

関連する用語Related Consulting Glossary

関連する求人情報Related Recruit

2025.09.14

テクノロジーコンサルタント

テクノロジーコンサルタント

戦略×テクノロジーで次世代のビジネスを創るコンサルタントを募集[020554]

会社概要
新規事業の立ち上げや既存事業におけるDX推進を通じて、大手企業のさらなる成長を支援するコンサルティングファームです。戦略立案から実行までを一貫してリードし、デジタル技術による本質的な事業変革に取り組んでいます。設立以降、急成長を続けており、グローバル市場への進出も視野に入れています。
募集ポジション
テクノロジーコンサルタント(アナリスト・第二新卒 / コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職 / パートナー・経営幹部)
年収
アソシエイトクラス 450万円~600万円程度 コンサルタントクラス 550万円~1100万円程度 マネージャークラス 1000万円~3000万円程度 パートナークラス 2000万円~1億円超
ポストコンサル 社会に貢献できる 研修が充実 注目

2025.09.13

コンサルタント

コンサルタント

世界有数のグローバル戦略ファームで、公共・サステナ分野のコンサルタントを募集[033011]

会社概要
世界有数のグローバル戦略ファーム。経営戦略から組織変革、オペレーション改善にいたるまで、企業や公共機関が直面する重要課題の解決に幅広く挑んでいます。次世代産業を形づくるプロジェクトや社会全体に影響を与える政策立案など、ダイナミックな舞台で成果を生み出すチャンスがあります。 充実した研修制度により、入社直後から世界水準のスキルを磨けます。多様なバックグラウンドを持つ仲間と切磋琢磨しながら、自らの可能性を広げ、長期的にキャリアを描いていける環境です。
募集ポジション
コンサルタント(コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職)
年収
600万円~2000万円
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 研修が充実 起業に役立つ 注目

2025.09.10

戦略コンサルタント(マネージャークラス以上)

戦略コンサルタント(マネージャークラス以上)

【積極採用】DXを得意とする日系グロースファームにて、戦略コンサルタントを募集[033241]

会社概要
経営戦略とDXの両軸で企業変革を支援している、急成長中の戦略ファームです。クライアントの経営層に寄り添った戦略立案と、現場に入り込む実行支援を通じ、構想にとどまらない成果創出を追求しています。多様な業界で経験を積んだプロフェッショナルが集い、柔軟な働き方や独自の理念にも注目が集まっています。
募集ポジション
戦略コンサルタント(マネージャークラス以上)(マネージャー・管理職 / パートナー・経営幹部)
年収
1,300万円~2,500万円程度
ポストコンサル

2025.09.09

経営戦略コンサルタント

経営戦略コンサルタント

国内有数企業にてクライアントの変革をサポートする戦略コンサルタント募集[032259]

会社概要
マーケティング領域を中心に、ブランド戦略やデジタル活用、コンテンツ企画、リサーチなど幅広いサービスを展開する国内有数の企業です。豊富なネットワークを活かし、クライアント企業の経営課題に深く関与しながら、長期的な成長と変革を支援しています。
募集ポジション
経営戦略コンサルタント(コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職)
年収
600万円~1500万円
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 ワークライフバランス良好 注目

2025.09.06

デジタル・経営戦略コンサルタント

デジタル・経営戦略コンサルタント

データ活用でグローバルな事業展開を支えるファームでシニアマネジャー・ディレクター候補募集[033853]

会社概要
データと先端技術を活用して企業の変革を導く日系グロースファームです。特定の企業にとどまらず、業界全体の課題にアプローチし、持続的な成長と社会的インパクトの両立を目指しています。多様な企業や自治体との共同プロジェクトを通じて、構想段階から事業化・スケールまでを支援し、毎年着実な成長を続けています。
募集ポジション
デジタル・経営戦略コンサルタント(コンサルタント・中堅 / マネージャー・管理職)
年収
800万円~2500万円
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 ワークライフバランス良好 注目

2025.09.05

戦略コンサルタント(マネージャークラス以上)

戦略コンサルタント(マネージャークラス以上)

【積極採用】DXを得意とする日系グロースファームにて、戦略コンサルタントを募集[033241]

会社概要
経営戦略とDXの両軸で企業変革を支援している、急成長中の戦略ファームです。クライアントの経営層に寄り添った戦略立案と、現場に入り込む実行支援を通じ、構想にとどまらない成果創出を追求しています。多様な業界で経験を積んだプロフェッショナルが集い、柔軟な働き方や独自の理念にも注目が集まっています。
募集ポジション
戦略コンサルタント(マネージャークラス以上)(マネージャー・管理職 / パートナー・経営幹部)
年収
1,300万円~2,500万円程度
ポストコンサル
求人一覧へ

関連する企業情報Related Industry