戦略系コンサルへの転職［徹底解説］

業務フロー1：提案

新規または既存のクライアントに対して、プロジェクト提案資料を作成してプロポーザルのプレゼンテーションを行い、プロジェクトを受注します。扱う経営課題やプロジェクトの方向性が定まるため、とても大切なフェーズとなります。

業務フロー2：キックオフ

クライアント企業との契約が結ばれると、コンサルティングファーム内でプロジェクトチームを組成してキックオフをします。プロジェクトは、クライアント先に常駐する「オンサイト」となる場合もあれば、ファーム内のオフィスワークとなる場合もあります。アサインされたコンサルタントは、プロジェクトのテーマ、業界、クライアント企業に関する大量の情報を短期間にインプットします。

業務フロー3：プレゼンテーション

リサーチ、仮説構築、仮説検証の作業を繰り返し、ドキュメンテーション（情報の整理と文書化）を進めていきます。作成された中間報告資料に基づいて、クライアント企業にプレゼンテーションを行います。

業務フロー4：最終報告

中間報告で確認された方向性に基づいて、仮説を詳細化しながら最終報告資料にまとめます。クライアント企業にプレゼンテーションを行った上、最終アウトプットとして資料一式を納品します。

戦略コンサルに転職した後、どのようなテーマを扱うのでしょうか。以下で、コンサルティングプロジェクトの事例を見ていきましょう。

インダストリー別プロジェクト事例

自動車（大手自動車メーカーのグローバル展開支援）
金融（買収先事業会社のビジネスデューデリジェンス）
メディア（大手広告代理店の営業戦略構築および実行支援）
エネルギー（政府機関のエネルギー戦略構築支援）
ヘルスケア（医療機器メーカーの中期経営計画策定支援）

ファンクション別プロジェクト事例

戦略（大手商社物流事業の海外進出戦略構築支援）
マーケティング・ブランディング（大手不動産会社のコーポレートブランド戦略構築支援）
オペレーション（日系電子機器メーカーの業務効率化の実行支援）
人材・人事（大手家電メーカーの人事制度構築支援）
R&D（大手アパレルメーカーの商品開発プロセス再構築支援）

戦略コンサルへの転職はしっかりとした対策ができたかどうかが成否を決めると言っても過言ではありません。以下で具体的な選考プロセスや選考内容についてご紹介します。

選考プロセス1：書類選考

履歴書および職務経歴書によって選考が行われます。志望動機書や英文レジュメの提出を求めるコンサルティングファームもあります。
一般的な転職攻略本には「職務経歴書に成果を数字で記述せよ」と書かれているケースがあります。しかし実態としては、戦略コンサルへの転職時の書類選考ではそのような内容は重視されてはおらず、むしろ成果を数字で記載しただけでは適性に疑問符がつくこともあります。

選考プロセス2：筆記試験

論理的思考能力を測るために、GMAT（※1）や判断推理（※2）を中心とする筆記試験を課す戦略系コンサルティングファームが多数です。一般的な適性検査よりも難易度が高く、事前に対策をしておかないと、優秀な人でも筆記試験で不合格となってしまうこともあります。

（※1）GMATとは、Graduate Management Admission Testの略で、ビジネススクールへの留学にあたって求められることが多く、MBA取得の実質的共通試験となっています。
（※2）判断推理とは、公務員試験の科目の一つで、論理的な思考能力を問う試験です。

選考プロセス3：面接

通常、5～6名の面接官と1対1の面接が行われます。
志望理由や職務経験を中心とする面接もありますが、多くの戦略コンサルファームでは、地頭力を見るためにケースインタビューを課しています。
ケースインタビューとは、面接官からあるシチュエーションが示され、その問題に対する解決策を答えさせるというディスカッション形式の面接です。
具体的には次のようなケースが与えられます。
「万年筆の年間市場規模は？」
「新幹線の中のコーヒーの売上を2倍に伸ばすには？」
「あなたがファーストリテイリングのCEOだったらどのような手を打つか？」
上記のような問いに論理的に回答していくことが求められます。

また、ケースインタビューでは、回答内容だけを評価されるのではなく、ディスカッションに臨む姿勢も見られているので注意が必要です。
対策なしにケースインタビューを乗り越えるのは極めて難しいのが実態です。戦略系コンサルティングファームへの転職を希望するのであれば、しっかりと対策をしてから挑みたいところです。入念な対策を行うことで、面接で高いパフォーマンスを発揮することは十分に可能です。