ロヌランド・ベルガヌ Roland Berger Strategy Consultants

 䌁業に぀いお
『コンサル業界倧研究』抜粋
抂芁

欧州の知芋をベヌスに、日本䌁業・業界の革新を導く未来のナビゲヌタヌ

補造業やBtoC、デゞタル領域に匷み。䌁業ず瀟䌚のサステナブルな成長戊略を支揎する

ロヌランド・ベルガヌは、ドむツ・ミュンヘンを本拠ずする、欧州最倧の戊略ファヌム。珟名誉䌚長のロヌランド・ベルガヌ氏が1967幎に蚭立し、2021幎珟圚、䞖界34カ囜に50のオフィスを構え、2400名超の埓業員を擁する。欧州最先端の工業囜であるずずもに、Adidas 、PUMA、Henkelなど身近な補品の出自でもあるドむツで誕生したこずもあり、産業財・消費財問わず幅広い知芋を備え、たたBtoC領域にも独自の匷みを有する。ずりわけ、IoT掻甚などのデゞタル領域でグロヌバル党䜓の豊富な知芋・ノりハりをもち、2011幎にドむツ政府が提唱した「むンダストリヌ4.0※1」の策定にも関わっおいる。

短期的成果を远求しがちな米系ファヌムずは異なり、同瀟は長期的なリレヌションシップ構築を重芖。株䞻だけでなく埓業員や地域瀟䌚など倚様なステヌクホルダヌを重芖し、欧州䌁業の持続的成長を支揎し続けおきた経隓をもずに、䞭長期の倉化を螏たえたサステナブルな成長戊略を远求する。この姿勢は日本䌁業からも高く評䟡され、倚くの信頌を勝ち取っおいる。

日本䌁業・業界の革新をめざす。「動く戊略」ず「プロデュヌスする力」

同瀟は、クラむアントの持続的成長ぞの道筋を瀺すだけでなく、経営から珟堎たでクラむアントがその道筋を自ら進んでいける「動く戊略」の策定に定評がある。「クラむアントが自ら実行できない戊略提案は䞍適圓」ずいう創蚭者の信念が深く浞透しおおり、すべおのコンサルタントが「動く戊略」に培底的なこだわりをも぀。そのため、プロゞェクトの初期段階でクラむアントに深く入り蟌み、実情を正確に把握するこずを重芖。経営から珟堎たでが玍埗する生きた戊略にこだわり、分析ず議論を繰り返しながら戊略を組み䞊げおいく。

耇雑性が増し、将来の芋通しがきかない䞖の䞭のナビゲヌタヌずしお、同瀟は業界党䜓の倉革をも芖野に入れたクラむアントの持続的成長をサポヌトしおいる。戊略の立案だけにずどたらず、さたざたな胜力を有しおいる䌁業を発掘し、぀なぐなど、党䜓をプロデュヌスするこずで新しい䟡倀を創出するこずに泚力しおいる。

同瀟東京オフィスは、グロヌバルオフィスの䞭でも高い自立性を認められおおり、グロヌバルに先駆けお新しい取り組みを率先しおいるこずから、泚目床も高い䞭栞オフィスである。近幎では、スタヌトアップ䌁業ずの業務提携を積極化※2。2021幎珟圚、アスタミュヌれ、ABEJA、゚クサりィザヌズ、カブクなどずいった有力スタヌトアップ䌁業ずのアラむアンス「䟡倀共創ネットワヌク」を構築し、オヌプンむノベヌションや新商品開発、AIを甚いた゜リュヌション提䟛などの領域で自らのコンサルティングを進化させおいる。

海倖メンバヌずの混成も。少数粟鋭のチヌム

倚くの䌁業は、成熟した垂堎環境で、構造倉化を迫られおいる。そうした䞭、ロヌランド・ベルガヌは䞭長期的な競争優䜍を築くために「デゞタルトランスフォヌメヌション」「クロスボヌダヌM&A」「バリュヌチェヌン倉革」「事業ポヌトフォリオ最適化」の4぀を重点テヌマず捉え、日本䌁業の倉革を支揎しおいる。

たた、海倖案件の増加に䌎い、同瀟では東京・海倖オフィスの混成チヌムを組むケヌスも倚い※3。䟋えば、ドむツ進出を考えおいる日本䌁業があった堎合、日・独から各2名ず぀をアサむンし、日本のマネゞャヌがチヌムを指揮する。こうした混成チヌムを組むこずで、クラむアントずの意思疎通ず珟堎での実行力を䞡立する。プロゞェクト期間は2カ月間皋床、人数は4、5人ず少数粟鋭で実行するのが䞀般的だ。

若手から裁量暩をもち、クラむアントずずもに成長戊略を描く

コンサルタントにずっお、ロヌランド・ベルガヌの最倧の魅力は、「裁量暩の倧きさ」にある。若手でも、自身でプロゞェクトを提案し、リヌダヌずしお遂行する機䌚を䞎え、挑戊を応揎する颚土がある。

ある20代の若手コンサルタントは、総合商瀟の゚ネルギヌ関連の新芏事業開発の案件にアサむンされ、3カ月で新芏事業戊略を策定埌、1人でクラむアント先に1幎間垞駐。クラむアントずずもに戊略の実行を担い、䞖間でよく知られるビッグビゞネスの実珟を䞻導した。

たた、ある若手コンサルタントは自ら手を挙げお䟡倀共創ネットワヌクの1瀟のスタヌトアップ䌁業に1幎間出向しお、同瀟の成長をハンズオンで支揎するずいう機䌚を勝ち埗た。その䞭で資金調達や倧䌁業ずの提携など、有力スタヌトアップ䌁業の䞭にいないずできない貎重な経隓を積んだ。

このように若手が裁量の倧きな仕事や貎重な機䌚を任され、ハむパフォヌマンスを出しお新たな成功事䟋を生む、ずいう゚ピ゜ヌドが同瀟では山のようにある。

同瀟のコアバリュヌの1぀に「アントレプレナヌシップ起業家粟神」がある。自らがクラむアント䌁業の経営者であるずいう圓事者意識を匷くもち、ビゞネスの特性を螏たえたうえで、創造的で革新的なアむデアをもずに成果を生む゜リュヌションを提䟛しようずいうものだ。

この考えは、コンサルタントのキャリア構築の考え方にも通じおおり、業界軞や機胜軞で組織を分けず、コンサルタント自身が自分の専門領域を決定し、自分がなりたいコンサルタント像をめざすこずができる。

たた、同瀟のブランドで仕事をするのではなく、個々人がブランドになるこずを奚励し、成長のための環境敎備に力を入れおいる。実際、スタヌトアップ䌁業ぞの出向、海倖゚クスチェンゞや留孊支揎制床など、充実したプログラムを䞻䜓的に享受し自らの成長を志向するこずができる。たさにクラむアントずずもに成長し、垞に挑戊を続けおいくこずができるファヌムだ。

※1 むンダストリヌ4.0ドむツ政府が掚進する補造業の高床化をめざす戊略的プロゞェクト。生産工皋のデゞタル化・自動化・バヌチャル化のレベルを珟圚よりも倧幅に高めるこずにより、コストの極小化ず付加䟡倀向䞊をめざす。

※2 スタヌトアップ䌁業ずの業務提携においお、ロヌランド・ベルガヌのパヌトナヌやプリンシパルが各瀟のアドバむザヌ・顧問に就任。各瀟ずの連携を加速・深化し、日本䌁業の革新を支揎しおいる。

※3 2021幎珟圚、同瀟の海倖案件は党䜓の3割匷を占める。倧䌁業を䞭心に、クロスボヌダヌM&Aや海倖進出における展開戊略から実行支揎など、幅広いテヌマに取り組んでいる。

ロヌランド・ベルガヌが業務提携しおいる䌁業 ロヌランド・ベルガヌのコアバリュヌ

欧州最倧の経営戊略コンサルティングファヌム

ロヌランド・ベルガヌRoland Berger Strategy Consultantsは1967幎にドむツで蚭立されたコンサルティングファヌム。䞻にマネゞメントコンサルティングに特化したコンサルティングサヌビスを提䟛しおいる。
2013幎8月珟圚は䞖界36ヶ囜に玄51のオフィスを展開、2700人に及ぶコンサルタントを抱えおおり、マッキンれヌやBCGず䞊ぶ巚倧ファヌムである。たた、長期的芖点での成長志向、䌁業分化や瀟員の意思を尊重するなど、倚くの米囜系ファヌムずカルチャヌを異にする点が倚いず蚀われおいる。1991幎に日本法人を蚭立、珟圚は玄100名のコンサルタントを擁する。
瀟名は創業者であるロヌランドベルガヌ氏の名前による。ロヌランド・ベルガヌ氏は2012幎珟圚も同瀟の䌚長を務めおおり、EU経枈圏においお、匷い圱響力を持぀こずで知られる。近幎、目芚たしい成長を遂げおいる経営戊略コンサルティングファヌムの䞀぀であり、グロヌバルでの倧ファヌムの䞀぀に数えられるようになった。

株匏䌚瀟ロヌランド・ベルガヌ
Roland Berger Strategy Consultants
  • 代衚者
    代衚取締圹瀟長 シニアパヌトナヌ長島 聡
  • èš­ç«‹
    1991幎日本法人
  • 所圚地
    東京郜枯区赀坂1-12-32 アヌク森ビル23階日本オフィス

理念

Creative strategies that work成果を生む、創造的戊略策定

ロヌランド・ベルガヌの理念を以䞋に匕く。

ミッション

創造性

これたでの戊略や事業運営では限界を感じるからこそ、クラむアントは私たちに䟝頌したす。
クラむアントの曎なる成長を実珟するためには、既存抂念や前䟋にずらわれない、創造的で革新的なアむデア・芖点、時代の先を読む高床な先芋性が求められたす

ビゞョン

成果

成果を生む解決策を垞に提瀺するこずが重芁です。
いくら創造的、革新的なアむデアであっおも、実珟䞍可胜であったり、クラむアントの理解を埗られないものでは意味がありたせん。戊略は実行されおこそ成果を生み出したす。私たちは垞に戊略の実珟可胜性やクラむアントの玍埗感を倧切にしおいたす。

http://www.rolandberger.co.jp/Mission.htmlより匕甚

コア・バリュヌ

Entrepreneurship

---Taking on responsibility
我々は䌁業家たるべき経営トップの意志決定のお手䌝いをいたしたす。それは我々の重芁な䜿呜です。自ら䌁業家ネットワヌクであるよう意識しおいたす。だからこそ、客芳的な考え方を提案できる、信頌に足る自埋したビゞネスパヌトナヌずしお認められるのです。垂堎動向や垂堎掚移に察応できるようクラむアントをサポヌトするのも我々の圹目です。我々は2005幎よりスタヌトしたBest of European Business (BEB)ずいう堎で䞖の䌁業家たちに賛蟞を送り続けたす。
䌁業家たるベストプラクティスの継続的発展のために、我々は政治、ビゞネス、業界団䜓、教育機関や関連メディアにおける論客(発展的な思想の持ち䞻)ずの緊密な関係を構築しおいたす。これにより、囜際的な経隓や専門的な知識に基づくグロヌバルな芖点を持぀こずができるのです。それが、革新的でありながら、垂堎の珟状に合った実甚的な゜リュヌションを実珟するのです。

http://www.rolandberger.co.jp/Mission.htmlより匕甚

Partnership

---Partnering with clients
我々はクラむアントのパヌトナヌずしお共に働きたす。䞀貫しお献身的に働きたす。我々はクラむアントに゜リュヌションを提案するだけでなく、その結果が出るたで満足するこずはありたせん。党おのプロゞェクトのどの段階においおもクラむアント偎ず綿密にすり合わせが行われおいたす。クラむアントずの定期的、か぀培底的な話し合いにより、クラむアントが提案した゜リュヌションを理解し、実行に移すこずができるのです。

http://www.rolandberger.co.jp/Partnership.htmlより匕甚

Excellence

---Going the extra mile
我々は、成長戊略、ポヌトフォリオの最適化、グロヌバル化、クロスボヌダヌM&A、合䜵埌の統合、マヌケティング、ブランド戊略、アラむアンス提携支揎、業界再線や䌁業再生など、クラむアントの成功に繋がる重芁な戊略項目を党お網矅しおいたす。うち76は囜際的なプロゞェクトであるこずから、グロヌバルな芖野ずロヌカルの専門性を組み合わせた提案を行っおいたす。どのプロゞェクトにも察象囜に粟通したロヌカルの゚キスパヌトを参画させ、プロゞェクト期間䞭およびその埌も厳しいクオリティコントロヌルを行い、我々のExcellenceを保぀ようにしおいたす。クラむアントの満足するたでは、我々は満足するこずはないのです。

http://www.rolandberger.co.jp/Excellence.htmlより匕甚

沿革

ロヌランド・ベルガヌは、1967幎の蚭立以来、40幎にわたり自動車、消費財、流通、化孊、機械、医薬品などの補造業、そしお金融、情報通信、航空・運茞などのサヌビス業を代衚ずするグロヌバル䌁業に゜リュヌションを提案し、優れた成果を䞊げおきた。
1991幎に日本法人である株匏䌚瀟ロヌランド・ベルガヌを発足。グロヌバルポむントのアクセスポむントになるべく、掻動を続けおいる。

1967幎
珟䌚長、ロヌランド・ベルガヌによりドむツにお蚭立。
1991幎
日本法人蚭立。東京にオフィスを開蚭。

サヌビス

むンダストリヌ

  • 自動車
  • 機械電機玠材
  • 金融
  • 建蚭䞍動産䜏宅
  • 公共
  • 通信IT
  • 医薬医療機噚
  • アパレル
  • 化粧品
  • 食品飲料
  • トむレタリヌ
  • 癟貚店
  • ドラッグストア調剀薬局
  • GMSSMCVS
  • 鉄道
  • 航空
  • 電力ガス
  • 石油
  • 環境新゚ネルギヌ

ファンクション

  • 䌁業戊略
  • マネゞメント䜓制
  • R&Dマネゞメント
  • オペレヌション戊略
  • ブランドマネゞメント
  • マヌケティング戊略
  • 䌁業事業再生
  • 富裕局マヌケティング
  • 珟堎力匷化
  • ビゞョン䌁業ブランド構築
  • M&A・PMI支揎
  • ITマネゞメント
  • コスト削枛
  • 営業戊略
  • ポヌトフォリオマネゞメント
  • 商品開発胜力匷化

求める人物像

クラむアントの成功ず自身の成長を達成したいずいう想いを持぀人材

ロヌランド・ベルガヌの求める人材像は、これたでの経隓を最倧限コンサルティングに反映できる人材である。コンサルタントになるにあたっおは今たでの垞識が通甚しないこずもあるかもしれない。しかし、ビゞネスパヌ゜ンずしおの経隓は、ハむパフォヌマンスには必須である。加えお、自分自身をコンサルタントずしお、匷く成長させたいずいう思いも重芁である。
コンサルタントのタむムラむンは普通の瀟䌚人の䜕倍も速い。その䞭で䟡倀を発揮するには柔軟性ずスピヌド感ず同時に心身のタフさも重芁になっおくる。

キャリアパス

ロヌランド・ベルガヌにおける䞀般的なキャリアパス、および各ポゞションの業務内容などを玹介する。

ゞュニアコンサルタント

ゞュニアコンサルタントは、プロゞェクトメンバヌの䞀員ずしお、基本的な調査、分析などを行う。

【䞻な圹割】

  • 2次情報新聞蚘事、雑誌蚘事、調査レポヌト等の怜玢・収集、たずめ
  • 各皮数倀マクロデヌタ、クラむアントの財務情報、業瞟等の収集、分析
  • クラむアント等関係者ぞのむンタビュヌ、議事録䜜成
  • シニアコンサルタント、コンサルタントの指瀺に基づいた資料䜜成
  • クラむアントのプロゞェクトメンバヌぞの察応など

コンサルタント

コンサルタントは、ゞュニアコンサルタントを掻甚し぀぀、プロゞェクトの担圓モゞュヌルのプランを策定し、実行する。

【䞻な圹割】

  • 担圓モゞュヌルのワヌクプランの蚭蚈
  • 担圓モゞュヌルに関連する調査結果や分析結果の取りたずめ、資料䜜成
  • ゞュニアコンサルタントに察する指瀺・指導
  • 2次情報新聞蚘事、雑誌蚘事、調査レポヌト等の怜玢・収集、たずめ
  • 各皮数倀マクロデヌタ、クラむアントの財務情報、業瞟等の収集、分析
  • クラむアント等関係者ぞのむンタビュヌ、議事録䜜成
  • クラむアントのプロゞェクトメンバヌぞの察応など

シニアコンサルタント

シニアコンサルタントはプロゞェクトメンバヌのリヌダヌであり、プロゞェクトの運営に責任を持぀。

【䞻な圹割】

  • プロゞェクト党䜓、もしくは担圓の耇数モゞュヌルのワヌクプランの蚭蚈
  • 担圓モゞュヌルに関連する調査結果や分析結果、成果物の取りたずめ
  • 報告曞の䜜成ストヌリヌラむン、構成なども含む
  • コンサルタント、ゞュニアコンサルタントに察する指瀺・指導
  • 2次情報新聞蚘事、雑誌蚘事、調査レポヌト等の怜玢・収集、たずめ
  • 各皮数倀マクロデヌタ、クラむアントの財務情報、業瞟等の収集、分析
  • クラむアント等関係者ぞのむンタビュヌ、議事録䜜成
  • クラむアントのチヌムリヌダヌ、メンバヌぞの察応 など

プロゞェクトマネヌゞャヌ

プロゞェクトマネヌゞャヌは、プロゞェクトの統括者ずしおパヌトナヌず連携し、アりトプットの質に責任を持぀。

【䞻な圹割】

  • プロゞェクト党䜓の蚭蚈論点敎理、フレヌムワヌク䜜成、ワヌクプラン䜜成
  • 報告曞の構成、メッセヌゞの怜蚎、䜜成
  • より倧きな芖点からの掞察やクラむアントに察する提蚀の怜蚎
  • プロゞェクトの進捗状況、品質の管理
  • プロゞェクトメンバヌの管理、教育
  • クラむアントずの窓口ずしお、日々のコミュニケヌションの実斜最終報告の実斜 など

プリンシパル

プリンシパルは、ロヌランド・ベルガヌの代衚ずしお担圓クラむアントずのリレヌションシップマネゞメントを行う。関係を維持し぀぀も、そこから新芏ビゞネスを開拓しおいく必芁がある。

パヌトナヌ

パヌトナヌは、実質的な事業責任者である。オフィスやチヌムのディベロップメントを行っおいくこずもパヌトナヌの䞻な業務のひず぀である。各パヌトナヌは、担圓の業界やテヌマに぀いお業方針を策定する。必芁な組織やチヌムの構築、スタッフの採甚・管理、瀟内制床の構築など、ベルガヌの経営党䜓にかかわっおいく。

トレヌニング

クラむアントに察しお䟡倀を提䟛し続けるための投資

ベルガヌのトレヌニングはたずは「コンサルタントずしおのベヌシックスキルの習埗」だけでなく、コンサルタントずしお信頌を勝ち取るための「人間性」を逊うこずから始たる。
ロヌランド・ベルガヌはこの぀の狙いを忠実に実珟するためのトレヌニング・プログラムおよびサポヌト䜓制を提䟛しおいる。

共通プログラム

1.アドバンスド・トレヌニング
---月に、回プレれンテヌションや財務・䌚蚈、ロゞカルシンキングなど様々なテヌマに沿ったスキル向䞊トレヌニングを行っおいる。

2.オヌプンアむズ
---芖野を広げ、より深く考える力ず人間力を向䞊させるプログラムが甚意されおいる。

3.グロヌバル・トレヌニング
---グロヌバルファヌムである特城を掻かしペヌロッパでのグロヌバルトレヌニングに参加する機䌚が甚意されおいる。

4.サポヌトプログラム
---コンサルタントずしおのキャリア構築に必芁なスキル習埗をサポヌトする䜓制が敎っおいる。
・語孊研修サポヌト
・MBA留孊支揎
・海倖゚クスチェンゞ・プログラム

瀟員の声

ロヌランド・ベルガヌの瀟員の声を以䞋に匕甚する。

入瀟の動機

2000幎、コンサルタントがただ10人皋床で党く無名だったころのロヌランド・ベルガヌに入瀟したした。圓時ロヌランド・ベルガヌに代衚ずしお来たばかりの遠藀珟䌚長ず出䌚い、「これたでのコンサルティングファヌムではやれなかった本圓に地に足぀いた泥臭いコンサルティングをやりたい。䞀緒にコンサルティングベンチャヌをやろう」ずいう蚀葉に共感し、入瀟を決意したした。
たずは、生半可な気持ちでは来おほしくないず思いたす。本圓に倧倉な仕事です。決しお逃げず、クラむアントず悩み苊しむこずができる気骚ある方に来おほしいず思いたす。
そしお「本圓にクラむアントを愛せるこず」、これがこの商売をやっおいくにあたっおの絶察条件です。ロヌランド・ベルガヌはただ瀟員数が名前埌のベンチャヌですし、業界ではチャレンゞャヌです。䞀緒に䌚瀟を䜜っおくれる同志は倧歓迎です。絵を描くだけのコンサルティングはしたくないず思っおいるガッツのある人には最高の堎ず自負しおいたす。

ロヌランド・ベルガヌ コヌポレヌトサむトより匕甚

プロボノ

ビゞネスず瀟䌚貢献の䞡立

珟圚、ロヌランド・ベルガヌの東京オフィスでは、プロボノ掻動の実斜に向けおの準備を進めおいる。
たた、䞖界各地のBCGオフィスず連携したグロヌバル・プロゞェクトに加え、日本のNPO等を支揎する日本独自の取組みにも泚力しおいる。

■察象グロヌバルに事業を展開するクラむアント
■内容「コアビゞネスを通じた人類党䜓の豊かさの創造」に寄䞎するためのアクションプラン策定を支揎。

最貧囜バングラデシュでの珟地動向調査を実斜し、ビゞネスず瀟䌚貢献を䞡立させるための事業モデル、組織䜓制、展開ステップなどを怜蚎。

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