ベイン・アンド・カンパニー Bain & Company, Inc.
ベイン・アンド・カンパニー HPより
企業について
真の結果を追求し、確かな成果を実現する約1万2000人のグローバルワンチーム
フル･ポテンシャル実現に向け「結果」を出すことが使命
ベイン・アンド・カンパニー（以下、ベイン）は1973年に米国ボストンで創設され、現在では世界38カ国61拠点のネットワークをもつ世界有数の戦略ファーム（2022年現在）。ベイン東京オフィスは1982年の設立以来、国内外の大手企業のコンサルティングパートナーとして、確実かつ長期的な結果をもたらす革新的・実践的なソリューションを提供してきた。
最大の特徴は、徹底した「結果」へのこだわり。クライアントから受け取るコンサルティング収入（コンサルフィー）を大幅に上回るリターンを生み出すことを1つの規律としている。
決して安価ではないコンサルフィーを大幅に上回るリターンを実現するようなテーマは、局所的な業務改善やコスト削減などではなく、企業を抜本的に変革していくようなトランスフォーメーションや全社戦略が中心。その実現には、クライアントの強い意志が不可欠だ。
従って、ベインのクライアントは自社を変革する強い意志や情熱を有するクライアントで占められている。また、結果を追求するベインは、時にクライアントの依頼とは異なる提案をすることがある。あらゆる業界の企業の戦略立案と実行を支援し続けているベインのコンサルタントは、クライアントが見えていない本質的な経営課題を瞬時に見つけ出すことが多々ある。そして、その課題解決策が、依頼内容とは異なるケースもある。そのような状況に対峙したとき、ベインのコンサルタントは「経営のプロ」として忖度することなく正しいソリューションを提言する。
真に進むべき道を追求し、提言する姿勢をベインでは「True North（真北）」と呼ぶ。このTrue Northは会社のロゴマークにも使われており、社員の行動指針となっている。経営のプロとして、愚直なまでに結果にこだわるコンサルティングスタイルは、多くのクライアントから高く評価され、強固な信頼関係を構築している。
トランスフォーメーションなど全社戦略を中心に社会貢献プロジェクトにも取り組める
ベインが支援するプロジェクトのテーマは、トランスフォーメーションのような全社戦略立案が圧倒的に多い。全社戦略案件は、周辺事業への進出を含む成長戦略、あるいは業績不振からのターンアラウンド（企業再生）など全社的な経営戦略の立案と実行支援が中心だ。全社戦略プロジェクトから個別事業や機能別の戦略立案およびM&Aの支援に展開することも多く、昨今ではESG関連のケースも増えている。
また、通常のコンサルティングとは別に、ベインが長年取り組むのがプロボノ※・コンサルティングだ。結果主義というベインのDNAとそのコンサルティング手法を活かした社会貢献活動として、各種非営利団体への無償コンサルティングを実施している。
日本には人身売買や小児がん、学童保育問題など、広く知られていないが深刻な社会問題が多くある。そういった問題の解決に向けた活動をしている団体を支援する中で、ベインのコンサルタントは自身のスキル・ノウハウを異分野で活かす貴重な社会貢献の経験が得られ、価値観や学びの幅を広げられる。
圧倒的な成果を実現する、グローバル1万2000人を超える協力体制
徹底した結果主義のもと、同社は世界中の多くの業界・企業の飛躍的な成長に貢献してきた。この成果実現の背景には、「グローバルワンチーム（Global One Team）」による強固な協力体制がある。
外資系ファームは、世界中に拠点があるとはいえ、各拠点が独立しているケースが多い。しかし、ベインは真のグローバルファームとして、世界各国の総勢1万2000名を超えるコンサルタントがオフィスの垣根を越えてワンチームでプロジェクトを遂行する。
同社はコンサルタントの採用・評価の基準、トレーニング方法、評価方法などをすべてグローバルで統一している。一度も会ったことがない海外オフィスのコンサルタントと東京オフィスのコンサルタントが明日から一緒に仕事をすることになったとしても、このグローバル共通のキャリア形成システムが円滑にチームを編成することを可能にしている。
複数の海外拠点に在籍するコンサルタントが1つの場所に集結してプロジェクトを遂行することも珍しくない。世界中のコンサルタントがもつ高度な専門性や知見・ノウハウを総動員することで、クライアントの価値創造を実現するのだ。このような経験を通し、ベインのコンサルタントはグローバルな経営のプロとしての視座を高めることができる。
個人の結果の追究を助け合う
ベインのコンサルタントはグローバルワンチームのメンバーとして、世界各国の仲間たちと互いを高め合い、協力し合い、クライアントの課題解決に全力を注ぐことが期待される。そんなベインが求める人材は、統合型思考をもち、IQとEQを兼ね備え、クライアントの共感を引き出すことができ、チームワークに長けている人だ。
戦略コンサルの中で、ベインは人材育成に力を入れていることで有名だ。世界を代表する企業の経営幹部から頼られるアドバイザーに育成するために、ファームは多くの時間と労力を個々人の育成に投資している。そして、このような充実した研修制度だけでなく、仲間の成長を気にかける風土に根差した日々のきめ細かなフィードバックが、1人ひとりのコンサルタントに気づきを与え、成長を加速させている。
戦略コンサルとしてあくまで結果を追求するベインの仕事は容易ではなく、個々人に求められる成果の質も高いが、「A Bainie never lets another Bainie fail」という、仲間が困っているときには必ず手を差し伸べ、皆で助け合って成長していく文化も兼ね備えた、「厳しくも温かい」環境がそこにはある。また、ベインはグラスドアの従業員が選ぶ「働きやすい企業」で、コンサルティング会社で唯一13年連続5位以内にランクインしている。
※プロボノ：各分野の専門家が、職業上もっている知識・スキル・経験を活かして社会貢献するボランティア活動全般、公益事業を指す。
「終わりなき革新」の支援
ベイン・アンド・カンパニー（Bain & Company）は、ボストンに本社を置く世界的コンサルティングファーム。2024年現在、世界約40カ国に約65都市にオフィスを展開する。
1973年にビル・ベイン他4名のコンサルタントによって設立された。
同社は、徹底した成果主義で知られる。その徹底ぶりは、BCGやマッキンゼーなどの競合コンサルファームと明確に差別化されており、ハーバード・ビジネス・スクールのケーススタディーにてその差別化がと取り上げられるほどである。
同社の創設者であるビル・ベインは「レポートを提出したら終わり」というそれまでのコンサルティングの在り方に意を唱え、BCGから独立。クライアント企業とともに問題解決を推進し、具体的な結果につなげることまでをその業務の範疇とするベイン・アンド・カンパニーを設立した。
同社の「結果にこだわるコンサルティング」の徹底は、こうした創業者の意志を現在まで受け継いだものである。
同社は、プロジェクト後の顧客の企業価値変化をモニタリングするシステムを導入したり、ベインキャピタル（プライベート・エクイティ・ファンド）、ブリッジスパングループ（非営利組織に特化したコンサルティングファームを立ち上げたりと、顧客企業のみならず、コンサルティング業界においても変革を起こし続けている。
※現在、ベインキャピタルとベイン・アンド・カンパニーは法的、資本的にも関係はなく、完全な別会社となっている。勿論、機密情報の共有なども一切ない。
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代表者デイヴ マイケルズ
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設立1982年（日本オフィス）
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所在地東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー 37階（日本オフィス）
ベイン・アンド・カンパニーのインタビュー特集
News & Topics
ベイン・アンド・カンパニーの理念
信条
ベインは、クライアントが期待する「結果」の実現にフォーカスし、経営コンサルティング業界に新たなグローバルスタンダードを設定するというミッションを掲げて、1973年に創業されました。当社自身に対しても、またクライアントに対しても、現状に決して満足しない起業家精神文化をもって、業界の改革者であり続けています。
ベインはTrue North(真北)の精神である、「常にクライアント、社員、コミュニティに対して正しいことを行う」という信条に従って、クライアントがトランスフォーメーションを達成することをミッションとして活動しています。私達はクライアントと共に、優れた新しい業界スタンダードを定め、高い価値を創造できるように支援しています。
True Northの追求
パッションとコミットメント
「結果」を求める熱意、それはクライアントの成功のために全力でクライアントに寄り添うことです。ベインは最高のクオリティ、プロフェッショナリズム、そして倫理規範の順守をもって揺るぎないコミットメントを確約します。
オープンで誠実
誠実に、現状をありのままに伝えることを大切にしています。現在信じていることに対して、1％でも誤っている可能性があれば、それを正直に伝えます。
実践的
実践的で「自ら動く」アプローチをもって、実務遂行を重視し、判断をアクションに転換します。
One Team
「ワンチーム(1つのチーム)」の考え方で信頼しあい、敬意を表してお互いをサポートする。常にこの考え方を大切にしています。この行動規範のもと業務を遂行することで、クライアントの成功を実現します。
ベイン・アンド・カンパニーの沿革
以下に同社の主な沿革を記載する。
- 1973年
- ボストンコンサルティンググループ（BCG）から独立したビル・ベインにより米国ボストンに設立。
- 1980年
- 結果主義が常に遂行されるよう、プロジェクト後における顧客の企業価値のモニタリングシステムを導入
- 1981年
- 東京オフィス開設。
日本企業へのグローバル視点でのコンサルティングの提供、海外企業への日本企業の優位性という視点から学び取ること を視野に入れて設立。 - 1984年
- ベインキャピタル設立。
- 1990年代 前半
- アジア地域で北京、香港、ソウル、シンガポールオフィスを開設。新リーダー、ミット・ロムニーのもと経営改革を行う。
- 1999年
- ベインのオンラインスキルディベロップメントシステムが"The Corporate University Awards"を受賞。
- 2021年
- Glassdoor 2021「働きやすい企業(Best places to work)」で1位を獲得
- 2023年
- ・OpenAIとの業務提携を開始
・マイクロソフトとの戦略的提携を開始 - 2024年
- Glassdoor 2024「米国で働きやすい企業100社」ランキングで6回目の1位、「英国で最も働きやすい企業100社」で1位を獲得
ベイン・アンド・カンパニーのサービス
業界別コンサルティングサービス
- テクノロジー
- 消費財
- 産業材、サービス
- 通信
- プライベートエクイティ
- 金融サービス
- 小売
- 自動車・モビリティ
- ヘルスケア
- 産業機械
- 化学製品
- メディア、エンターテイメント
- インフラ、建設、建築
- 航空、運輸
- 農業
- エネルギー、天然資源
- 林産品（林業）、紙、パッケージ
- 金属、鉱業
- 石油、ガス
- ソーシャル、公共セクター
- 公益事業、再生可能エネルギー
- 航空宇宙、防衛、政府関連
機能別プラクティス
- アジャイル
- チェンジ・マネジメント
- カスタマー・エクスペリエンス
- マーケティング・営業
- コスト・トランスフォーメーション
- 企業買収、合併 (M&A)
- オペレーション
- 組織
- 戦略
- プライベートエクイティ
- 購買・調達
- 業績改善
- サステイナビリティ、 社会貢献
- フルポテンシャル・トランスフォーメーション
- デジタル・トランスフォーメーション
- アドバンスド・アナリティクス
- デザイン・ビルド
- デジタルマーケティング
- エンタープライズ(法人用)テクノロジー
- イノベーション
- パートナーシップ企業とのエコシステム
ベイン・アンド・カンパニーの求める人物像
ベイン・アンド・カンパニーでは、以下のような人物が求められている。
- 他者の「成功」や「成果」の達成を後押ししたいという信念を持つ人物
- 探求心が強く、主体的に行動し、新たな挑戦を楽しめる人物
- 職種に応じた分析力や説得力、立ち居振る舞いを備え、入社理由を具体的に説明できる人物
ベイン・アンド・カンパニーでのキャリアパス
ベインにおける戦略コンサルタントのキャリアは以下の職位で進んでいく。
アソシエイト・コンサルタント
複雑なビジネス課題の解決に取り組み、チームやクライアントの成功を支援する役割を担う。研修プログラムに加え、実務を通じてコンサルタントとして必要な基礎スキルを習得することを目指す。モデリングやデータ分析、クライアントとの信頼関係構築など、ベインのコンサルティング手法を身につける機会が用意されている。
シニア・アソシエイト・コンサルタント
アソシエイト・コンサルタントは、分析力とクライアント対応力を磨くことで、「シニア」へ昇格することができる。この段階では、戦略的なアウトプット作成やワークストリームの一部リードに取り組み、クライアントへの影響分析に熟達し、新人の指導にも携わる。
コンサルタント
複雑なワークストリームをリードし、クライアントの課題を把握して深い分析から解決策を導く。さらに、効果的な資料作成や、クライアントとの長期的で良好な関係構築に必要なスキルも習得する。
マネージャー
複雑なプロジェクトを統括し、クライアントとの関係を深めたり。クライアントのニーズを先読みし、成果を重視しながらチームを鼓舞するなど、革新的なアイデアを生むリーダーシップを発揮する。
シニア・マネージャー
経験豊富で優れた成果とリーダーシップが求められ、チームの統括や経営課題を的確に捉えて迅速に仮説を構築する。揺るがない姿勢でメンバーの力を引き出し、チームの成果を最大化する。
アソシエイト・パートナー
エグゼクティブとしての視点と資質を持ち、複数の複雑な経営課題を管理する能力が求められる。問題を整理し、強固な人脈を構築しながら、限られたリソースで成果を上げる力を磨き、クライアントの信頼を獲得することを目指す。また、新たなビジネス開拓のスキルも習得することができる。
パートナー
ベインで最もシニアなコンサルティングポジションで、エグゼクティブとしての豊富な経験が求められる。この役割では、成果に対して全面的な責任を負い、クライアントの成功に寄与する場面に数多く関わる。経営課題をCEOの視点で整理し、周囲の成長を促しながら、新たなビジネスチャンスを切り開くことが求められる。
ベイン・アンド・カンパニーのトレーニング
成長を後押しするサポート体制
ベインでは、経験豊富なリーダーから個々のニーズに応じて学ぶことができるアプレンティスシップモデルを採用している。また、専門知識を有する社内チームが設計した質の高いトレーニングを提供し、グローバルでコンセプトや手法を共有している。
以下にその一部を挙げる。
キャリアアドバイス
社員をサポートするメンター制度が整備されており、経験豊富な先輩社員が個別にコーチングやキャリア相談を行っている。
B.E.S.T.ワークチーム
B.E.S.T.（Balanced, Energized, Success, Team）は、社員の健康や仕事の充実感を高めるための取り組みで、様々な側面からサポートが行われている。
DEI・アライシップ研修
ベインでは、インクルーシブなチーム作りを強化するため、無意識の偏見や思い込み、アライシップ（支援者としての役割）に関する研修を提供しており、リーダーシップを発揮し、より多様な価値観を尊重する職場環境の構築を進めている。
アフィニティグループ
多様なアフィニティグループが存在し、社員同士がそれぞれの個性や背景を尊重し合い、支え合いながら強固なチーム文化を築くことを目指している。
アルムナイコミュニティ
ベインを離れた後も、強力な卒業生ネットワークがキャリアを支援し、多くの卒業生が外部での経験を活かして再びベインに戻ってきている。
ベイン・アンド・カンパニーの社員の声
ベインでは、プロフェッショナルとして成長するための環境が整っている。
ベインには、ビジネスパーソンとして成長するための最高の環境が整っていると、自信を持って言えます。
まず、仕事のインパクトの大きさが挙げられます。ベインでは、大企業の経営陣が抱える複雑かつ難解な経営問題の解決をサポートするプロジェクトが多いのですが、これらの難題に対し、クライアントと一緒になって頭に汗をかき答えを導き出す作業は、極めてチャレンジングであると同時に、多くの学びを与えてくれます。また、一流の経営者と働き、その意思決定やリーダーシップを間近で見て、感じることも、大きな刺激を与えてくれます。
ベインでは、新卒社会人1年目であっても1人のプロフェッショナルとして、クライアントに価値を出すことが求められます。私はこの2年間で携わったプロジェクトでこの難しさと面白さを体感しました。分析や議事録作成等を担うことが多いアソシエイトコンサルタントであっても、 クライアントが抱えている問題の表層をとらえるのではなく、「本当に問題なのは何か？」「なぜその問題が起こっているのか？」と考え続けなければ価値のある仕事には繋がりません。
また、成長を後押しするためのサポートも豊富である。
「重要な少数の仕事に集中する」というのは簡単ではありません。これを実現するにはコンサルタントとしての能力を高め続けることが求められます。その点、ベインには一人一人のProfessional Development（PD：プロフェッショナルとしての能力開発）を支える手厚いサポート制度が充実しています。入社直後の国内基礎研修・海外研修などの研修制度はもちろん、OJTの面でもPDチャットという制度がコンサルタントとしての成長を促進します。
特に、PDチャットではプロジェクトで一緒に働いているスーパーバイザーと「強み」、及び「改善した点」と「今後の課題」について話しあいます。その上で「今後の課題」を解決するために必要なアクションと機会を明確にし、それを達成するための仕事に注力していくことで個人の成長を強く後押しします。
一点目の人材育成について具体的にいえば、コンサルタントに必要なスキルを身につけるためのフォーマルなトレーニングプログラムだけでなく、日々の仕事のなかでも、スーバーバイザーから毎日詳細なフィードバックをすることが徹底されています。単にクライアント向けの仕事の質を高めるのみでなく、自身のワークライフバランス向上のためにも、日々成長していくことは欠かせません。
ベイン・アンド・カンパニーの社会貢献・ESG
ベインでは、社会課題に取り組む組織に対して、無償でコンサルティング活動を行っている。主に以下の4分野が支援の中心である。
教育
恵まれない子供たちに適切な機会が与えられるよう、教育関連の非営利団体や学校の制度運営担当者等と協働している。
経済開発
市場の力や事業会社モデルなどを活用し、雇用の創出や所得増加、世界の貧困層の生活改善などを支援している。
環境
環境保全への取り組みサポートや、サステイナビリティの導入、環境インパクトの削減に取り組んでいる。
人種・社会的公平性
コミュニティでの人種や社会的公平性を推進するための誓約を発表。
※ベイン・アンド・カンパニーの「サスティナビリティ、社会貢献プラクティス」はこちらをご覧ください。
ベイン・アンド・カンパニーの関連書籍
ベインへの転職を志す方へ、面接までに読むべきお勧めの書籍をご紹介します。
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