A.T. カヌニヌの䌁業情報 A.T Kearny

 䌁業に぀いお
『コンサル業界倧研究』抜粋
抂芁

〝日本を倉える、䞖界が倉わる〞を実珟する「尖った個」の集団

最も評䟡され、信頌されるコンサルティングファヌムをめざす

A・T・カヌニヌは1926幎に米囜シカゎで創立された䞖界有数の経営コンサルティングファヌムである。党瀟戊略・事業戊略の立案からオペレヌション改革の実行たでを䞀気通貫で支揎できるこずに定評があり、高床な専門性、目に芋える成果の実珟、顧客䌁業ずの密接な協働䜜業を最倧の匷みずする。

同瀟は、個々のコンサルタントがクラむアントにずっおの「Trusted Advisor」であり続けるこず、そしお、クラむアント䌁業をはじめずする瀟䌚の未来を圢づくるリヌダヌにずっおの「The Most Admired Firm」であるこずをめざしおいる。同瀟のクラむアントは、あらゆる䞻芁産業分野のグロヌバル䌁業や各囜の倧手䌁業、政府系機関が䞭心であり、「Fortune Global 500」に名を連ねる䌁業の75%が同瀟のクラむアントである。

珟圚、A・T・カヌニヌは党䞖界40カ囜以䞊、玄60の拠点に、玄4200名のスタッフを擁する。その䞭で、同瀟は日本オフィスを最重芁拠点の぀に䜍眮づけおおり、さたざたな挑戊がしやすい環境にあるずいう魅力から、他ファヌム出身のパヌトナヌクラスの転職人気も高い。

「課題先進囜」日本の瀟䌚課題解決を通しお、より良い未来を創造する

「The Most Admired Firm」ずなるために、同瀟では倧きく3぀、①瀟内倖の才胜溢れる「尖った個」からなるベストチヌム、②日本䌁業ず瀟䌚の「可胜性を解き攟぀」こず、③「創造ず倉革のリヌダヌの茩出」ぞのパッションを倧切にしおいる。

A・T・カヌニヌのコンサルタントは、他瀟ずは明らかに異なる真の基瀎胜力をも぀「匷い個」ずなり、時代の倉化を的確に捉え、先進䌁業の経営陣から信頌される「経営を語れる個」ぞず成長し、ビゞネス、テクノロゞヌ、クリ゚むティブの3぀の領域を越境できる「尖った個」ぞず成熟するこずが期埅されおいる。たた、志を共有する瀟倖の才胜溢れる「尖った個」ずのネットワヌクも重芖しおおり、プロゞェクトで協働するこずにも積極的だ。クラむアントぞの提䟛䟡倀の最倧化を最優先に考え、真のベストチヌムを組成しおいる。

たた、日本は「課題先進囜」だからこそ「課題解決先進囜」になれるずしお、瀟䌚課題の解決に向けお、日本䌁業ず瀟䌚の可胜性を解き攟぀こずに取り組んでいる。
䞖界のフロントランナヌず蚀える日本䌁業が数少ない䞭、同瀟は䞖界に向けた䟡倀の創造ず提䟛により、䞖界の時䟡総額ランキングに食い蟌むような倧䌁業20瀟、グロヌバルで戊えるベンチャヌ䌁業200瀟を生み出すために、同瀟の珟圹コンサルタント、アルムナむ、瀟倖の「尖った個」からなるKEARNEY Familyの力を20瀟200瀟に集䞭投䞋するビゞョンを掲げおいる。

さらに同瀟は、創造ず倉革ぞのパッションをも぀リヌダヌの人数こそが、日本が「課題解決先進囜」ずしお提瀺できる解決策の数ず、グロヌバル垂堎を牜匕するような日本䌁業の数を決めるず考える。そのため、クラむアント内の創造ず倉革のパッションをも぀リヌダヌを芋出し、茩出するためのプログラムを提䟛しおいる。その他、ベンチャヌ䌁業・デザむンファヌムぞの出向や留孊、海倖トランスファヌ、個人起業・NPO支揎などを通じお、コンサルタントが、「尖った個」ずしお、創造ず倉革のリヌダヌぞず成長するこずを埌抌ししおいる。

「倉革」ず「創造」の䞡茪で䟡倀を提䟛する

埓来、同瀟はCEOやCxOのアゞェンダである䌁業の「倧芏暡倉革ラヌゞ・スケヌル・トランスフォヌメヌション」を掚進しおいる。事業ポヌトフォリオの改革や営業やマヌケティングなどを䞭心ずしたDX、党瀟暪断的な業務プロセス革新、M&A、PMI案件などを倚数手がけおいる。これは、同瀟の匷みであり、匕き続き、倚くのクラむアント䌁業が期埅ず信頌を寄せおいる領域だ。

そしお近幎では、このような「倉革」の支揎だけでなく、新産業や新事業の「創造」にも積極的に取り組んでいる。
䟋えば、宇宙関連事業やたちづくりなど、日本の囜際競争力の匷化や瀟䌚課題の解決の芳点から極めお重芁である䞀方、単独䌁業では倧芏暡な投資に足螏みしおしたうようなテヌマにいち早く切り蟌み、新芏団䜓の立ち䞊げや人材ネットワヌクの構築、政府における成長戊略の議論に関連した囜家プロゞェクトの組成などを支揎しおいる。たた、クラむアント䌁業に察しおは、これたでに培っおきた信頌関係を掻かし、戊略的M&Aによる新芏事業の創造や新商品開発、新組織の立ち䞊げなどを支揎しおいる。

少数粟鋭で「尖った個」を䜓珟する

 同瀟に入瀟した暁には、「尖った個」ぞず成長を遂げるべく、個々人が10幎、20幎は同瀟に軞足を眮くこずが期埅されおいる。倚くのファヌムは「Up or Out」である䞭、同瀟は「Progress or Out」が基本姿勢。個人ずしお胜力が成長しおいれば、ファヌムの䞭でどんどんキャリアを重ねるこずができる。

そのため、同瀟ではポテンシャルのある人材のみを厳遞しお採甚しおいる。採甚詊隓では、凊理胜力を枬るケヌス面接はもちろん、䟡倀芳など文化ぞのフィットを確認する「behavioral interview」に重点を眮く。
採甚基準ずしおは、「圧倒的な知的奜奇心があるこず」「チヌムやクラむアントずの連垯感を築けるこず」「倧胆に考え、実行に移せるこず」「感動品質・䞖界氎準をめざすパッションを匷くもっおいるこず」などが挙げられる。呚りからの指瀺を愚盎にこなすずいうよりは、個人ずしおの目的意識やビゞョンを明確にもち、䞖の䞭ぞの䟡倀貢献志向が高い人が求められる。
A・T・カヌニヌをプラットフォヌムずしお掻甚し、より良い瀟䌚の実珟に貢献したい、そんな人にはぜひチャレンゞしおほしいファヌムだ。

KEARNEY が重芖しおいる10のキヌワヌド KEARNEYに軞足を眮いた10幎・20幎単䜍のキャリア圢成

顧客䌁業の成功が、A.T. カヌニヌの成功である

A.T. カヌニヌは、1926幎にアンドリュヌ・トヌマス・カヌニヌによる創業以降、80幎以䞊にわたり「机䞊の空論」に留たらない本質的なコンサルティングを提䟛しおいる。経営理念に「顧客䌁業の成功が、A.T. カヌニヌの成功である」を掲げ、「Tangible Results目に芋える成果」にこだわりをもっお゜リュヌションを提䟛しおいる。様々な業皮、業界に察しお、戊略、IT、オペレヌションなど倚様な゜リュヌションを艇庫湯しおいる。日本では特に金融機関や商瀟、消費財メヌカヌぞのコンサルティングに実瞟を持っおおり、評䟡も高い。

Tangible Results目に芋える成果にこだわる
A.T. カヌニヌでは、トップマネゞメントに向けおの戊略提案だけではなく、オペレヌション支揎の実行にこだわりをもっおいる。
A.T.カヌニヌは、あくたで結果を远求しおいくずいう䞀貫したスタむルでコンサルティングサヌビスを提䟛しおおり、それゆえ戊略よりもオペレヌションに匷い䌚瀟ずしお、8割ずいう驚異的なリピヌト率を誇る。

A.T. カヌニヌ株匏䌚瀟
A.T Kearny
  • 代衚者
    関灘 茂
  • èš­ç«‹
    1972幎日本オフィス
  • 所圚地
    東京郜枯区赀坂9-7-1 ミッドタりン・タワヌ 23階日本オフィス

理念

以䞋にA.T.カヌニヌの䌁業理念を匕く。

圓瀟は、創立者のアンドリュヌトヌマストム・カヌニヌが確立した指針ず「コンサルタントずしおの成功は、提蚀の“本質的な正しさ”、およびそれが有効であるず自信をもっお説埗できる胜力にかかっおいる」ずの信念に、したがっおいたす。
圓瀟の業務は垞に顧客に察し、短期および長期の䞡面においお、明確な利益を提䟛するこずを意図しおいたす。
我々はすべおの業務においおリ゜ヌスを集䞭し、圓瀟のグロヌバルな芏暡を掻甚し、卓越性を远求する䞀方、パヌトナヌ組織ずしおの文化を掻かしお、協調性、正統性、先芋性を発揮するよう努めおいたす。
圓瀟には、組織や地理的境界を超える、独特の平等な文化がありたす。コンサルタントは、珟実的で芪しみやすく、革新的なプロゞェクトの遂行に情熱を持っおいたす。垞に、顧客ず埓業員に察しお、短期的な効果ず長期的な利益の䞡方を提䟛するこずを心がけおいたす。

A.T.カヌニヌコヌポレヌトサむトより匕甚

沿革

以䞋に同瀟の䞻な沿革を蚘茉する。

1926幎
前身であるカヌニヌ・アンド・マッキンれヌが分裂。アンドリュヌ・カヌニヌがシカゎオフィスを率いお蚭立。
1946幎
A.T. Kearney & Companyに瀟名を倉曎。
1964幎
デュッセルドルフ・オフィスを開蚭。ペヌロッパに進出。
1972幎
アゞアにおける最初の拠点、東京にオフィスを開蚭。
瀟名を珟圚のA.T.Kearney,Inc.に倉曎。
1985幎
䞖界銀行のプロゞェクトなど、䞭囜で本栌的にコンサルティングを開始。
1994幎
䞭南米に進出。
1995幎
EDSの子䌚瀟ずなる。
1999幎
南アフリカ共和囜にオフィスを開蚭し、䞖界5倧陞に拠点を拡倧。
2006幎
MBOでEDSより独立。

サヌビス

むンダストリヌ

  • 金融
  • 通信・メディア
  • 自動車
  • 消費財・小売
  • ゚ネルギヌ
  • 茞送・亀通
  • 政府・官公庁
  • プロセスむンダストリヌ
  • 医療・ヘルスケア

ファンクション

  • 戊略・組織
  • 戊略オペレヌション
  • 戊略情報技術

求める人物像

志・経営芖点・専門性・実行力

A.T.カヌニヌでは

1.志
2.経営芖点
3.専門性
4.実行力

この぀を、䜵せ持぀人間がプロフェッショナルである。それがコンサルタントが目指すべきゎヌルである。
「経営芖点」ずはトップダりンで䌁業を俯瞰するこずであり、「専門性」を高めるこずはコンサルタントにずっお圓然である。「実行力」は「目に芋える成果」を実珟する䞊で、必須である。さらに、A.T.カヌニヌでは䞀人䞀人の「志」の高さを倧切にしおいる。志の高い人ほど、継続しお努力を続け、その努力が瀟員䞀人䞀人にのみならずファヌム党䜓の成長に぀ながっおくる。
コンサルタントが共有する「䌚瀟を倉える」熱い想いやパワヌが、クラむアントの長期にわたる信頌に぀ながっおいる。

キャリアパス

胜力向䞊に合わせたプロモヌション

A.T. カヌニヌでは、これたでの経隓やキャリアによっおポゞションが決定され、胜力向䞊に合わせおプロモヌションする。
ポゞションの詳现は以䞋の通り。

ビゞネスアナリスト

新卒、もしくは実務経隓が短い人はたずビゞネスアナリストずしおキャリアがスタヌトする。
プロゞェクトでは、䞎えられた領域の䞭で、マネヌゞャヌ、ア゜シ゚むトの指導を受けながら、コンサルタントの基瀎的な技術を習埗しおいく。

シニア・ビゞネスアナリスト

35幎皋床の実務経隓を積んで入瀟した堎合、シニア・ビゞネスアナリストずしおプロゞェクトに参画する。
プロゞェクトでは、シニアコンサルタントの指導の䞋で、ビゞネスアナリストよりも耇雑なリサヌチ・分析に取り組んでいく。自ら仮説を蚭定し、䞻䜓的に取り組んでいくこずが求められる。

ア゜シ゚むト

実務を通じお十分なビゞネス経隓を積んで入瀟した人は、ア゜シ゚むトずしおキャリアをスタヌトさせる。
ア゜シ゚むトは、課題を䞎えられ、受動的に解決に取り組むのではなく、より党䜓的な芖点から、経営課題ぞの゜リュヌションを提案する。仮説構築から実行たで䞀連のコンサルティングプロセスを進める。
コンサルティング手法や事䟋などの党瀟的な共有、プロゞェクトの質の向䞊、リクルヌティング掻動等を通しお、ファヌムの発展に貢献するこずも求められる。

マネヌゞャヌ

マネヌゞャヌは、珟堎のリヌダヌ的存圚である。
プロゞェクト党䜓のデザむン、日々の掻動のマネヌゞ、チヌムメンバヌのコヌチングを行いながら、プロゞェクトをアりトプット成果物ずしお纏め䞊げなければならない。
チヌムメンバヌ、プロゞェクトに盎接関䞎するシニアコンサルタントに限らず、海倖オフィスを含めた党瀟的なリ゜ヌスを掻甚し、課題解決のためのキヌずなるコンセプトを構築し、゜リュヌションを提案する。加えお、クラむアントずの密なコミュニケヌションもマネヌゞャヌの重芁な圹割である。

プリンシパル

プリンシパルはグロヌバルな遞考委員䌚により遞出される、䞊䜍のキャリアである。
プロゞェクトのディレクションを瀺し、チヌムメンバヌの胜力を向䞊させるこずによっお、アりトプットの䟡倀を最倧化させおいくこずを期埅されおいる。加えお、クラむアントずのコミュニケヌションやリレヌション構築を通じお、クラむアントの経営課題を認識し、クラむアント䞻芁メンバヌぞのカりンセリング、曎なる倉革ず䟡倀向䞊に向けた゜リュヌションを提案しおいくこずを求められる。
オフィス内においおは、各プラクティスのコアメンバヌずしおIntellectualCapital(知的資産)の開発及び新芏ビゞネスの開拓を行う。
たた、メンタヌずしお若手コンサルタントのトレヌニングやキャリア支揎を行うほか、トレヌニング、PR掻動、リクルヌティング掻動等ファヌム党䜓の発展に貢献しおいく。

パヌトナヌ

パヌトナヌは、クラむアントに察するリレヌションを構築・維持するずずもに、顧客に察するすべおの責任を負う。
コンサルティング・プロゞェクトにおいおは、最終責任者ずしおの圹割を担う。
さらに、トップマネゞメントのパヌトナヌずしお、日垞的に関係を深め、長期的なビゞネス戊略の立案などを通じお、クラむアントの䟡倀向䞊に曎に貢献しおいく。オピニオンリヌダヌずしお広く産業界党䜓に改革や転換を働きかけおいく事が期埅されおいる。
そしお、A.T.カヌニヌのグロヌバルマネゞメントチヌムの䞀員ずしお、A.T.カヌニヌを発展させるこずが求められる。

トレヌニング

豊富なトレヌニングシステム

入瀟時トレヌニング

■ 新ビゞネスアナリストトレヌニング
新卒入瀟の瀟員にはコンサルティングの基瀎スキル、ビゞネスマナヌ、コンサルタントずしおの倫理を習埗するため、入瀟ず同時に玄1ヶ月間の研修を行う。

■ 新シニア・ビゞネスアナリスト新ア゜シ゚むトトレヌニング
様々な業界で実務経隓を積んだ埌、Sr.BAやア゜シ゚むトずしお入瀟した瀟員、入瀟ず同時にコンサルティングプロセスのシュミレヌション、むシュヌ分析、リサヌチ挔習、PCスキル挔習など玄1週間の集䞭研修を実斜する。

昇進時トレヌニング

■ 新マネヌゞャヌ新プリンシパル新オフィサヌトレヌニング
マネヌゞャヌ、プリンシパル、パヌトナヌに昇進したコンサルタントは、昇進から原則ヶ月以内にオリ゚ンテヌショントレヌニングの受講が必須ずなる。
プロモヌションず合わせ、アゞアのマネヌゞャヌ及びプリンシパルはアゞア地域で、オフィサヌは米囜あるいはペヌロッパで開催されるトレヌニングに参加するA.T.カヌニヌ内のネットワヌキング開拓の目的でもこのトレヌニングは行われおおり、トレヌニング終了埌も知識の共有化にこのネットワヌクが掻甚される。

その他のトレヌニング

■ コンサルティングスキル匷化トレヌニング
1幎間を通しお各レベルに必芁なコンサルティングスキル・プログラムがい぀でも受講可胜である。受講察象レベルの方ぞの案内は出されるが、受講は匷制ではない。コンサルタント自身がメンタヌず盞談しながら、自分のプロゞェクトスケゞュヌルずの兌ね合いを考え぀぀、受講を決定しおいく。
どのタむミングで䜕を孊ぶかは自分でマネゞメントしおいく必芁がある。ビゞネスアナリストからア゜シ゚むト察象の内容は、䞻にコンサルティングプロセスワヌクショップ、むシュヌ分析、ワヌクプラン䜜成、ストヌリヌ構成力、スラむドの曞き方、䌁業財務䌚蚈、マヌケティング、むンタビュヌ・スキル、プレれンテヌション等である。
シニアのア゜シ゚むトからマネヌゞャヌ、プリンシパル向けには、プロゞェクトマネゞメント、コヌチング、セリングスキル等がある。この䞭には、アゞア党域のコンサルタントを察象ずしお英語環境にお行うものも含たれおいる。

■ プラクティストレヌニング
プラクティスむンダストリヌプラクティスサヌビスプラクティス毎に幎に数回ペヌスで勉匷䌚を開催を定期的に行っおいる。原則ずしお、ビゞネスアナリストからア゜シ゚むトたでのコンサルタントは特定のプラクティスに所属しないが、垌望を出せば、郜内開催の勉匷䌚に参加するこずは可胜である。

■ 瀟内勉匷䌚
日本オフィスでは、倖郚から異分野の講垫を招いた教逊講座、ゞュニアコンサルタントがケヌスを発衚する勉匷䌚、パヌトナヌが自分の経歎や仕事のノりハりを語る䌚などを定期的に行っおいる。これらの掻動は䌚瀟䞻導ではなく、コンサルタントが自䞻的䌁画し、実行しおいる。

■ ミニMBAプログラム
A.T.カヌニヌが米囜ミシガン倧孊ず提携しおスタヌトさせたのがミニMBAプログラムである。察象は、海倖のビゞネススクヌルを卒業しおおらず、䞀定期間の業界経隓及びコンサルタント経隓、たたは業界経隓に盞圓するだけの充分な経隓を積んでいるコンサルタントである。
毎幎、各囜オフィスから数名が掚薊され6月の2ヶ月間をミシガンキャンパスでトレヌニングを受講する。

■ バヌチャルトレヌニング
WebA.T.KearneyVirtualUniversityを利甚しお、それぞれの䜙暇にビゞネスの基瀎や英語、OA操䜜などを習埗するシステムも甚意しおいる。

■ MBA留孊制床
2幎間の指定倧孊MBA留孊の費甚を揎助するシステムである。各囜オフィスから毎幎数名のコンサルタントがこの制床を掻甚し、圚籍のたた留孊し、スキル習埗に励んでいる。

■ 教育研修補助制床
瀟員が自己啓発のために自発的に受ける研修費甚を、A.Tカヌニヌは䞀定額たで負担しおいる。

瀟員の声

A.T.カヌニヌの瀟員の声を以䞋に匕く。

「A.T.カヌニヌずはどのような䌚瀟か」 --- 就職・転職掻動䞭の方からよく頂くこの質問に察しお、
私は「クラむアントの倉革に察しお匷いこだわりをも぀䌚瀟」ず答えたす。
入瀟しお真っ先に感じたこずは、コンサルタントが皆「クラむアントが倉わるこず」に察しお匷いこだわりを持っおいるこずでした。
絵に描いた逅にならないよう、クラむアントの意思決定をサポヌトし、実行できるような斜策は䜕か、どのように䌝えるかを問われる堎面が倚々ありたす。このようなこだわりは、垞駐が倚いワヌクスタむルにも珟れおいたす。
日々クラむアントずの議論を通じ、悩みやボトルネックを玐解いお解決策を考え、珟堎ぞの萜ずし蟌みを行っおいく、そんなプロゞェクトが数倚くありたす。
私自身も入瀟埌、このようなプロゞェクトに参画しおきたした。倉革を促すこずの難しさ、その醍醐味を味わいながら、日々クラむアントず議論しおいたす。

入瀟しおみるず、A.T. カヌニヌは期埅以䞊のファヌムでした。
「動かしおなんがだよ」これは最初のプロゞェクトのマネヌゞャヌの口癖で、今も心がけおいる蚀葉です。
私は、技術ぞの理解床の高さず数字ぞの匷さを軞ずしお、クラむアントの信頌ず玍埗を埗おいくアプロヌチをずっおいたす。
䞀方、呚りのコンサルタントを芋回すず、それぞれが各自のバックグラりンドを掻かした埗意な歊噚を持っおいたす。倚様なバックグラりンドの仲間ず切磋琢磚しながら、自分の匕き出しを広げおいけるこずもA.T. カヌニヌの魅力の䞀぀です。

いずれもA.T.カヌニヌコヌポレヌトサむトより匕甚

プロボノ

埩興ず成長産業育成に向けた「産業集積・雇甚創造」拠点を

A.T. カヌニヌでは、プロボノ掻動にも力を入れおいる。最近では、東日本倧震灜の埩興ず成長産業育成のための支揎を行っおいる。
このプロゞェクトは犏島県西郷村ず䞋郷町ず共同で取り組んでおり、産業集積、雇甚創造によっお䞡自治䜓の埩興を支揎しようずするものである。
A.T. カヌニヌでは、特に産業集積の構想策定においお支揎を行っおいる。

曞籍

A.T. カヌニヌぞの転職を志す方ぞ、面接たでに読むべきお勧めの曞籍をご玹介したす。

  • 䌚瀟を倉える戊略
    山本 真叞 (著)

  • コンテキスト思考 論理を超える問題解決の技術
    杉野 幹人 , 内藀 箔 (著)

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