CEO室 シニアマネージャー

必須要件 / 歓迎要件 / 求める人物像

必須要件

• ITソリューション営業・コンサルティング（SI提案、ERPコンサル、DXコンサルなど）の経験
• B2B営業組織のマネジメント経験（営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営）
• SI領域・技術営業の知見・経験（SIer、ITベンダー、技術系商社等での対法人営業経験）
• 営業イネーブルメント／セールスエクセレンスの設計・実装経験（プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など）
• 経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力

歓迎要件

• 戦略コンサルティングファーム／総合系コンサルティングファーム出身者
• AI・DX領域もしくは人材・研修業界における事業推進・経営企画経験
• 事業会社における経営企画／CxO直下ポジションでの経験
• スタートアップ・成長フェーズ企業における組織立ち上げ・スケール経験
• 新規事業開発もしくは事業推進（PM／PjM）経験（0→1、1→10いずれか）
• MA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な活用・設計経験
• データ分析（SQL、BIツール、ダッシュボード設計）の実務経験

求める人物像

• 「AI×人材」で日本の生産性課題を解決するというミッションに本気で共感し、自らの使命として推進できる方
• 自分の所管領域に閉じず、全社視点・経営者視点で課題を捉え、優先順位を判断し、意思決定を支援できる方
• 戦略立案にとどまらず、現場に入り込み、仕組みを設計し、組織を動かして成果を出し切る実行力がある方
• メンバーの成長・組織の文化づくりに情熱を持ち、自らの背中で範を示しながらチームを牽引できる方
• AI・テクノロジー・経営の新しい潮流を貪欲にキャッチアップし、進化を楽しめる方
• 曖昧で答えのない論点に対し、自ら問いを立て、仮説を持ち、前に進められる方
• 指示待ちではなく、最終責任は自分にあるという当事者意識を持ってやり切れる方

具体的な業務内容

• AX（AIトランスフォーメーション）事業の営業戦略立案と実行統括
• 営業課題の構造診断・ボトルネックの特定と優先施策の設計
• CRM（Salesforce/HubSpot）を活用したパイプライン管理の高度化
• 提案ナレッジ・トークスクリプト・商談プロセスの標準化
• 大型案件・戦略アカウントの提案体制構築（技術・デリバリーとの連携設計を含む）
• 営業組織のマネジメント、目標設計、KPI・予実管理
• セールスプロセスの設計・最適化（IS／FS／CS連携モデルの構築）
• MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善
• 営業ナレッジ・トレーニング・オンボーディングの整備
• （フェーズ2以降）中長期営業戦略の立案とアカウントプランニング、パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進
• （フェーズ3以降）中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング、全社KPI設計・予実管理体制の構築、経営会議・取締役会の企画運営、新規事業開発、M&A・資本政策の検討支援