ベイン・アンド・カンパニー Bain & Company
ベイン・アンド・カンパニー HPより
企業について
真の結果を追求し、確かな成果を実現する約1万2000人のグローバルワンチーム
フル･ポテンシャル実現に向け「結果」を出すことが使命
ベイン・アンド・カンパニー（以下、ベイン）は1973年に米国ボストンで創設され、現在では世界38カ国61拠点のネットワークをもつ世界有数の戦略ファーム（2022年現在）。ベイン東京オフィスは1982年の設立以来、国内外の大手企業のコンサルティングパートナーとして、確実かつ長期的な結果をもたらす革新的・実践的なソリューションを提供してきた。
最大の特徴は、徹底した「結果」へのこだわり。クライアントから受け取るコンサルティング収入（コンサルフィー）を大幅に上回るリターンを生み出すことを1つの規律としている。
決して安価ではないコンサルフィーを大幅に上回るリターンを実現するようなテーマは、局所的な業務改善やコスト削減などではなく、企業を抜本的に変革していくようなトランスフォーメーションや全社戦略が中心。その実現には、クライアントの強い意志が不可欠だ。
従って、ベインのクライアントは自社を変革する強い意志や情熱を有するクライアントで占められている。また、結果を追求するベインは、時にクライアントの依頼とは異なる提案をすることがある。あらゆる業界の企業の戦略立案と実行を支援し続けているベインのコンサルタントは、クライアントが見えていない本質的な経営課題を瞬時に見つけ出すことが多々ある。そして、その課題解決策が、依頼内容とは異なるケースもある。そのような状況に対峙したとき、ベインのコンサルタントは「経営のプロ」として忖度することなく正しいソリューションを提言する。
真に進むべき道を追求し、提言する姿勢をベインでは「True North（真北）」と呼ぶ。このTrue Northは会社のロゴマークにも使われており、社員の行動指針となっている。経営のプロとして、愚直なまでに結果にこだわるコンサルティングスタイルは、多くのクライアントから高く評価され、強固な信頼関係を構築している。
トランスフォーメーションなど全社戦略を中心に社会貢献プロジェクトにも取り組める
ベインが支援するプロジェクトのテーマは、トランスフォーメーションのような全社戦略立案が圧倒的に多い。全社戦略案件は、周辺事業への進出を含む成長戦略、あるいは業績不振からのターンアラウンド（企業再生）など全社的な経営戦略の立案と実行支援が中心だ。全社戦略プロジェクトから個別事業や機能別の戦略立案およびM&Aの支援に展開することも多く、昨今ではESG関連のケースも増えている。
また、通常のコンサルティングとは別に、ベインが長年取り組むのがプロボノ※・コンサルティングだ。結果主義というベインのDNAとそのコンサルティング手法を活かした社会貢献活動として、各種非営利団体への無償コンサルティングを実施している。
日本には人身売買や小児がん、学童保育問題など、広く知られていないが深刻な社会問題が多くある。そういった問題の解決に向けた活動をしている団体を支援する中で、ベインのコンサルタントは自身のスキル・ノウハウを異分野で活かす貴重な社会貢献の経験が得られ、価値観や学びの幅を広げられる。
圧倒的な成果を実現する、グローバル1万2000人を超える協力体制
徹底した結果主義のもと、同社は世界中の多くの業界・企業の飛躍的な成長に貢献してきた。この成果実現の背景には、「グローバルワンチーム（Global One Team）」による強固な協力体制がある。
外資系ファームは、世界中に拠点があるとはいえ、各拠点が独立しているケースが多い。しかし、ベインは真のグローバルファームとして、世界各国の総勢1万2000名を超えるコンサルタントがオフィスの垣根を越えてワンチームでプロジェクトを遂行する。
同社はコンサルタントの採用・評価の基準、トレーニング方法、評価方法などをすべてグローバルで統一している。一度も会ったことがない海外オフィスのコンサルタントと東京オフィスのコンサルタントが明日から一緒に仕事をすることになったとしても、このグローバル共通のキャリア形成システムが円滑にチームを編成することを可能にしている。
複数の海外拠点に在籍するコンサルタントが1つの場所に集結してプロジェクトを遂行することも珍しくない。世界中のコンサルタントがもつ高度な専門性や知見・ノウハウを総動員することで、クライアントの価値創造を実現するのだ。このような経験を通し、ベインのコンサルタントはグローバルな経営のプロとしての視座を高めることができる。
個人の結果の追究を助け合う
ベインのコンサルタントはグローバルワンチームのメンバーとして、世界各国の仲間たちと互いを高め合い、協力し合い、クライアントの課題解決に全力を注ぐことが期待される。そんなベインが求める人材は、統合型思考をもち、IQとEQを兼ね備え、クライアントの共感を引き出すことができ、チームワークに長けている人だ。
戦略コンサルの中で、ベインは人材育成に力を入れていることで有名だ。世界を代表する企業の経営幹部から頼られるアドバイザーに育成するために、ファームは多くの時間と労力を個々人の育成に投資している。そして、このような充実した研修制度だけでなく、仲間の成長を気にかける風土に根差した日々のきめ細かなフィードバックが、1人ひとりのコンサルタントに気づきを与え、成長を加速させている。
戦略コンサルとしてあくまで結果を追求するベインの仕事は容易ではなく、個々人に求められる成果の質も高いが、「A Bainie never lets another Bainie fail」という、仲間が困っているときには必ず手を差し伸べ、皆で助け合って成長していく文化も兼ね備えた、「厳しくも温かい」環境がそこにはある。また、ベインはグラスドアの従業員が選ぶ「働きやすい企業」で、コンサルティング会社で唯一13年連続5位以内にランクインしている。
※プロボノ：各分野の専門家が、職業上もっている知識・スキル・経験を活かして社会貢献するボランティア活動全般、公益事業を指す。
「終わりなき革新」の支援
ベイン・アンド・カンパニー（Bain & Company）は、ボストンに本社を置く世界的コンサルティングファーム。2025年現在、世界約40カ国・約65都市にオフィスを展開する。社員は約19,000名に上る（2024年現在）。
1973年にビル・ベイン他4名のコンサルタントによって設立された。
同社は、徹底した成果主義で知られる。その徹底ぶりは、BCGやマッキンゼーなどの競合コンサルファームと明確に差別化されており、ハーバード・ビジネス・スクールのケーススタディーにてその差別化がと取り上げられるほどである。
同社の創設者であるビル・ベインは「レポートを提出したら終わり」というそれまでのコンサルティングの在り方に異を唱え、BCGから独立。クライアント企業とともに問題解決を推進し、具体的な結果につなげることまでをその業務の範疇とするベイン・アンド・カンパニー（以下ベイン）を設立した。
同社の行動指針である「Results Delivery®」は、変革の失敗リスクを初日から予測・管理し、ベインの専任チームがクライアントと協働することで、変革の成功率を大幅に高める独自のアプローチである。このような「結果にこだわるコンサルティング」の徹底は、創業者の意志を現在まで受け継いだものである。
同社は、プロジェクト後の顧客の企業価値変化をモニタリングするシステムを導入したり、ベインキャピタル（プライベート・エクイティ・ファンド）、ブリッジスパングループ（非営利組織に特化したコンサルティングファーム）を立ち上げたりと、顧客企業のみならず、コンサルティング業界においても変革を起こし続けている。
※現在、ベインキャピタルとベイン・アンド・カンパニーは法的、資本的にも関係はなく、完全な別会社となっている。勿論、機密情報の共有なども一切ない。
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代表者デイヴ マイケルズ
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設立1982年（日本オフィス）
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所在地東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー 37階（日本オフィス）
ベイン・アンド・カンパニーのインタビュー特集
News & Topics
ベイン・アンド・カンパニーの理念
以下にベインの企業理念を引く。
ベインの信条
ベインは、クライアントが期待する「結果」の実現にフォーカスし、経営コンサルティング業界に新たなグローバルスタンダードを設定するというミッションを掲げて、1973年に創業されました。当社自身に対しても、またクライアントに対しても、現状に決して満足しない起業家精神文化をもって、業界の改革者であり続けています。
ベインはTrue Northの精神である、「常にクライアント、社員、コミュニティに対して正しいことを行う」という信条に従って、クライアントがトランスフォーメーションを達成することをミッションとして活動しています。
私達はクライアントと共に、優れた新しい業界スタンダードを定め、高い価値を創造できるように支援しています。
True Northの追求
パッションとコミットメント
「結果」を求める熱意、それはクライアントの成功のために全力でクライアントに寄り添うことです。ベインは最高のクオリティ、プロフェッショナリズム、そして倫理規範の順守をもって揺るぎないコミットメントを確約します。
オープンで誠実
誠実に、現状をありのままに伝えることを大切にしています。現在信じていることに対して、1％でも誤っている可能性があれば、それを正直に伝えます。
実践的
実践的で「自ら動く」アプローチをもって、業務遂行を重視し、判断をアクションに転換します。
One Team
「ワン・チーム（1つのチーム）」の考え方で信頼しあい、敬意を表してお互いをサポートする。常にこの考え方を大切にしています。この行動規範のもと業務を遂行することで、クライアントの成功を実現します。
ベイン・アンド・カンパニーの沿革
以下にベインの主な沿革を記載する。
- 1973年
- ボストン コンサルティング グループ（BCG）から独立したビル・ベインにより米国ボストンに設立。
- 1980年
- 結果主義が常に遂行されるよう、プロジェクト後における顧客の企業価値のモニタリングシステムを導入。
- 1982年
- 東京オフィス開設。
日本企業へのグローバル視点でのコンサルティングの提供、海外企業への日本企業の優位性という視点から学び取ることを視野に入れて設立。 - 1984年
- ベインキャピタル設立。
- 1990年代 前半
- アジア地域で北京、香港、ソウル、シンガポールオフィスを開設。新リーダー、ミット・ロムニーのもと経営改革を行う。
- 1999年
- ベインのオンラインスキルディベロップメントシステムが"The Corporate University Awards"を受賞。
- 2021年
- Glassdoor 2021「働きやすい企業(Best places to work)」で1位を獲得。
- 2023年
- OpenAIとの業務提携を開始。
- マイクロソフトとの戦略的提携を開始。
- 2024年
- Glassdoor 2024「米国で働きやすい企業100社」ランキングで6回目の1位、「英国で最も働きやすい企業100社」で1位を獲得。
- OpenAI CoEを設立し、OpenAIとの提携を強化。
ベイン・アンド・カンパニーのサービス
業界別プラクティス
- テクノロジー
- 消費財
- 産業財・サービス
- 通信
- プライベートエクイティ
- 金融サービス
- 小売
- 自動車・モビリティ
- ヘルスケア
- 産業機械
- 化学製品
- メディア・エンターテイメント
- インフラ・建設・建築
- 航空・運輸
- 農業
- エネルギー・天然資源
- 林産品（林業）・紙・パッケージ
- 金属・鉱業
- 石油・ガス
- ソーシャル・公共セクター
- 公益事業・再生可能エネルギー
- 航空宇宙・防衛・政府関連
機能別プラクティス
- フルポテンシャルトランスフォーメーション
- チェンジマネジメント
- デジタルトランスフォーメーション
- プライベートエクイティ
- 企業買収・合併 (M&A)
- 業績改善
- 戦略
- 組織
- コストトランスフォーメーション
- カスタマーエクスペリエンス
- サステイナビリティ・社会貢献
- 購買・調達
- オペレーション
- マーケティング・営業
- アジャイル
- アドバンスドアナリティクス
- デザインビルド
- デジタルマーケティング
- エンタープライズ(法人用)テクノロジー
- イノベーション
- パートナーシップ企業とのエコシステム
ベイン・アンド・カンパニーの求める人物像
ベインでは、以下のような人物が求められている。
- 他者の成果実現を後押しする志と挑戦心を持つ人物
― 他者の成功を支援する志を持ち、困難や新たな課題にも積極的に挑める。 - 好奇心と起業家精神を備え、自ら成長の機会を創り出せる人物
― 新しい知識・経験を求め、主体的に学び行動する。 - 論理力と創造力を併せ持つ人物
― 論理的・構造的な思考に加え、正解が一つでない課題でも独創的な解決策を生み出せる。 - 顧客理解と信頼関係構築に長け、変革を促せる人物
― 戦略・運用・組織を統合的に考え、IQとEQの両面から顧客組織を動かせる。 - チームワークを通じて成果を最大化できる人物
― 多様なメンバーと助け合い、個々の力を掛け合わせて大きな成果を出せる。 - 多様性を尊重し、異なる背景や価値観を活かせる人物
― 国籍・文化・考え方の違いを受け入れ、協働の力に変えられる。 - 成果主義の環境でリーダーシップを発揮できる人物
― 実績に基づき信頼を得て、周囲を鼓舞しながら高い目標を達成できる。
ベイン・アンド・カンパニーでのキャリアパス
ベインにおける経営戦略コンサルタントのキャリアは以下の職位で進んでいく。
アソシエイト・コンサルタント
多様な分析結果をどのように活用すれば、クライアントに最大限の価値をもたらせるのかを身につける。あわせて、クライアントとの信頼関係を築くための姿勢や手法についても修得する。さらに、ベインのコンサルティング・ツールキットを習熟することで、核心となる論点を見極め、最適な解決策を導き出す力を養う。
シニア・アソシエイト・コンサルタント
高い影響力を持つ分析を実現し、クライアントとの結びつきを強めることで、「シニア」の地位に昇格する。これにより、より大きな責任を伴う業務を担い、プロジェクトの一部を主導する立場となる。複雑かつ多面的な課題に対して戦略的な解決策を設計する能力が求められ、加えてアソシエイト・コンサルタントの育成にも携わる。
コンサルタント
コンサルタントはチームの中心的役割を担い、プロジェクト全体を主導する立場に立つ。ベインのコンサルティング・ツールキットを習熟することで、複雑な問題に直面しても自ら効果的な解決策を導く姿勢が身につく。エキスパートを含むメンバーと緊密に協働し、高い成果をもたらす経営戦略を策定することで、クライアントとの持続的な関係強化に寄与する。
マネージャー
ケースチームの運営権を持ち、コンサルタントやエキスパートで構成されるメンバーを率いて分析の全工程を統括し、最適な解決策を提示する。さらに、広範なネットワーク形成や顧客との包括的な関係構築に必要な指導やツールを提供し、リーダーシップ能力の強化を多角的に支える。
シニア・マネージャー
組織のリーダー層に加わり、チーム運営の力量をさらに高めながら、より高度で難易度の高いプロジェクトを担う立場となる。クライアントの課題を見極め、仮説を構築し、チームと連携して最大限の成果を引き出すための高度な能力を磨き上げる。
アソシエイト・パートナー
広い視野に立ったアプローチでクライアントの複雑かつ難易度の高い経営課題の解決を主導する。多様な局面でリーダーシップを発揮し、組織の要として機能する。パートナーと緊密に協働し、将来のファームを担う存在として、クライアントの経営層の視点に立った意思決定を後押しする。
パートナー
ベインで最もシニアなコンサルティングポジションで、ファームの共同経営者として戦略的な方向性を決定する役割を担う。クライアントの新規獲得や長期的な関係維持に注力し、ベインとクライアント双方の成長に対して大きく寄与する。
ベイン・アンド・カンパニーのトレーニング
成長を後押しするサポート体制
ベインでは、社員一人ひとりが日々の業務で直面する課題に即した実践的な学びを重視している。プログラムは単なる座学ではなく、参加者が積極的に関わりながらスキルを身につけられる構成となっており、業務に直結する知識を習得できる環境が整っている。また、トレーニングはシニア社員が指導を担当し、自身が経験して成果を上げた方法を新入社員に伝える仕組みになっているため、成功体験に基づく学びが可能となる。さらに、世界のビジネス環境の変化に対応するため、カリキュラムは定期的に見直され、最新の教材が随時導入されるとともに、参加者の評価を独自のNPS®で測定し、プログラムの継続的改善に反映している。
戦略コンサルタントとしてのトレーニング
――グローバル研修とメンター制度で育む実践力と成長
ベインでは、コンサルタントの成長を多角的に支援する仕組みを整えている。全社員は、ベルリンやマイアミ、シンガポールなどでのグローバル研修に参加し、世界中の同僚と共に最新スキルを習得する。オフィスでの実践トレーニングやメンターによる個別指導、個々に最適化された学習リソースにより、分析力やリーダーシップを磨くことができる。さらに、シニアコンサルタントからの直接指導でクライアント価値創出のノウハウを習得し、業界全体の理解と部門間連携力、コミュニケーション能力も向上させる。
クライアントデリバリーエキスパートとしてのトレーニング
――個別最適化された学習とグローバル研修で磨く専門性と協働力
ベインのエキスパートは、在籍期間やスキルに応じた学習プランのもと、専門知識の深化と幅広いビジネススキルの習得を並行して進める。個別設計のロードマップ、メンターとのペアリング、体系的なケースワーク研修を通じ、問題解決力やステークホルダーマネジメント能力を高める。さらに、ロサンゼルスやリスボンでのマイルストーン・プログラムや、全職種共通のグローバルトレーニングにより、一体感を持ちながら国際的に通用するスキルと協働力を身につける。
ファンクショナルプロフェッショナルとしてのトレーニング
――専門性の深化と汎用スキルの習得で描く多彩なキャリア
ファイナンス、マーケティング、法務、テクノロジーなどの専門チームでは、在籍期間や役割に応じた学習プランを通じて、専門知識と幅広いビジネススキルを同時に磨くことができる。ベインの業務モデル理解、新領域の開拓、強みの最大化を支援するトレーニングに加え、ロサンゼルスやリスボンでのマイルストーン・プログラムによって国際的な視野を広げられる。研修はアプレンティスシップモデルで行われ、経験豊富なリーダーからの直接指導により、課題解決力や協働力を高め、ワンチームとしての一体感を醸成する。
ベイン・アンド・カンパニーの社員の声
ベインでは、プロフェッショナルとして成長するための環境が整っている。
ベインには、ビジネスパーソンとして成長するための最高の環境が整っていると、自信を持って言えます。
まず、仕事のインパクトの大きさが挙げられます。ベインでは、大企業の経営陣が抱える複雑かつ難解な経営問題の解決をサポートするプロジェクトが多いのですが、これらの難題に対し、クライアントと一緒になって頭に汗をかき答えを導き出す作業は、極めてチャレンジングであると同時に、多くの学びを与えてくれます。また、一流の経営者と働き、その意思決定やリーダーシップを間近で見て、感じることも、大きな刺激を与えてくれます。
ベインでは、新卒社会人1年目であっても1人のプロフェッショナルとして、クライアントに価値を出すことが求められます。私はこの2年間で携わったプロジェクトでこの難しさと面白さを体感しました。分析や議事録作成等を担うことが多いアソシエイトコンサルタントであっても、 クライアントが抱えている問題の表層をとらえるのではなく、「本当に問題なのは何か？」「なぜその問題が起こっているのか？」と考え続けなければ価値のある仕事には繋がりません。
また、成長を後押しするためのサポートも豊富である。
「重要な少数の仕事に集中する」というのは簡単ではありません。これを実現するにはコンサルタントとしての能力を高め続けることが求められます。その点、ベインには一人一人のProfessional Development（PD：プロフェッショナルとしての能力開発）を支える手厚いサポート制度が充実しています。入社直後の国内基礎研修・海外研修などの研修制度はもちろん、OJTの面でもPDチャットという制度がコンサルタントとしての成長を促進します。
特に、PDチャットではプロジェクトで一緒に働いているスーパーバイザーと「強み」、及び「改善した点」と「今後の課題」について話しあいます。その上で「今後の課題」を解決するために必要なアクションと機会を明確にし、それを達成するための仕事に注力していくことで個人の成長を強く後押しします。
一点目の人材育成について具体的にいえば、コンサルタントに必要なスキルを身につけるためのフォーマルなトレーニングプログラムだけでなく、日々の仕事のなかでも、スーバーバイザーから毎日詳細なフィードバックをすることが徹底されています。単にクライアント向けの仕事の質を高めるのみでなく、自身のワークライフバランス向上のためにも、日々成長していくことは欠かせません。
https://www.bain.com/ja/our-team/kaoru-perkins---recruiting/より引用
ベイン・アンド・カンパニーの社会貢献・ESG
ベインでは、社会課題に取り組む組織に対して、無償でコンサルティング活動を行っている。主に以下の4分野が支援の中心である。
教育
貧困や不平等の影響を受ける子どもや若者が、将来の選択肢を広げられるよう、教育分野の非営利組織や制度改革を進める学校関係者と連携し、学習機会の質と量を向上させている。
経済開発
市場の仕組みと企業経営モデルを活用し、持続的な雇用創出や所得向上を促進することで、世界の貧困層の生活水準を底上げする取り組みを展開している。これにより、地域経済の自立と成長を支援している。
環境
環境NGOと協働し、自然資源の保全活動を支援するとともに、企業と協力して持続可能な経営の実践や環境インパクトの低減を推進している。また、100%カーボンニュートラル認証企業として、環境責任における業界の模範となることを目指している。
人種・社会的公平性
地域社会における人種的および社会的な公平性を高めるため、これまでの方針を強化し、新たな行動指針と誓約を打ち出している。
ベイン・アンド・カンパニーの関連書籍
ベインへの転職を志す方へ、面接までに読むべきお勧めの書籍をご紹介します。
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「顧客愛」というパーパス＜NPS3.0＞ -
AX（アジャイル・トランスフォーメーション）戦略 ：次世代型現場力の創造
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日本企業 復活の戦略 先が読みにくい時代の5つの定石
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TIME TALENT ENERGY ―組織の生産性を最大化するマネジメント
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