プロレド・パートナーズ 成果報酬型でコスト削減･経営改善を担う戦略コンサル
プロレド・パートナーズは、成果が出なければ報酬を受け取らないという成果報酬型のビジネスモデルを創業当初から一貫して採用し、コスト削減から経営再建まで企業の収益改善に深く関与してきた。本記事では、企業の特徴や理念、沿革、主要なサービス内容、求める人物像、入社後のキャリアパスやトレーニング内容、社員の声、社会貢献・ESG、関連書籍について整理する。
プロレド・パートナーズ HPより
プロレド・パートナーズとは
株式会社プロレド・パートナーズ（Prored Partners、以下：プロレド）は、2009年に創業された経営コンサルティングファームである。コスト削減・収益改善を中心とした経営課題への対応を主軸に、上場企業・大手企業やPEファンドに対してコンサルティングサービスを提供している。2018年に上場を果たし、現在は従業員287名規模のファームに成長している。
コンサル業界地図（領域別）
創業者の佐谷進氏はジェミニ・コンサルティング・ジャパン、ブーズ・アンド・カンパニー（現PwC Strategy&）出身で、不動産運用会社を経て2009年12月に同社を創業した。創業当初から「成果報酬型」というビジネスモデルを採用している点が最大の特徴である。成果報酬型とは、コンサルタント側がリスクを先行して負い、クライアントに対して明確な成果（コスト削減額や収益改善効果など）が生まれた場合にのみ報酬を受け取る仕組みのことを指す。クライアントにとってはリスクなくコンサルティングを利用できる体制であるため、PEファンド（プライベートエクイティファンド：未公開株に投資する投資ファンド）や企業再生を手がける金融機関からの紹介案件も多い。
事業領域の拡大
創業時はCRE（企業不動産）戦略や間接材・直接材のコスト削減を成果報酬で手がけるところからスタートした。その後、ハンズオン経営支援（経営計画の策定・実行支援および役員派遣など、現場に深く入り込む形の支援）、M&A・PMI（買収後の統合支援）、デジタル戦略、SCM（サプライチェーン管理）や物流改善、組織・人財戦略など、対応できる経営課題の領域を段階的に広げてきた。現在はコンサルティングと並行して、SaaS（クラウド型ソフトウェアサービス）である「Pro-Sign」の提供も行っている。
グループ体制と上場の経緯
2018年7月に東京証券取引所マザーズへ上場し、2020年4月に東証一部へ市場変更、さらに2022年4月に東証プライム市場へ移行した。2020年には環境コンサルティングを手がける株式会社ナレッジリーン（旧知識経営研究所）をグループ化し、同年にはPEファンドの運営・投資を担う株式会社ブルパス・キャピタルを子会社として設立した。これにより、コンサルティング・SaaS・投資の3つの事業軸を持つグループ体制となっている。
クライアント特性とサービスの方向性
メーカー・小売・サービス業を中心とした事業会社が主なクライアントであり、PEファンドや金融機関からの紹介を通じて再生支援が必要な企業に対応するケースも多い。成果報酬モデルを維持しながら、戦略立案から実行支援まで一貫して関与する体制を志向しており、同社はこれを「価値＝対価」というビジョンのもとに位置づけている。2023年9月には、成果報酬型のストラテジー&ハンズオンコンサルティング事業を正式に開始し、コスト削減にとどまらない経営課題全般への対応を強化している。
プロレド・パートナーズの特徴と戦略
完全成果報酬型コンサルティングのパイオニア
「成果」にコミットした完全成果報酬型の経営コンサルティング
プロレド・パートナーズの最大の特徴は、国内で唯一、完全成果報酬型コンサルティングを提供している点だ。同社のプロジェクトでは「成果」が出ない限りコンサルティング報酬を受け取らない。つまり、提供する各種経営コンサルティングを通して、クライアントの売上アップやコスト削減を成し遂げ、利益が生まれたときに初めて報酬を得るのだ。この報酬体系は、プロレド側がリスクをとることで、成果にこだわった質の高いサービスを展開することができ、クライアント側にとってはリスクなしでコンサルタントとプロジェクトを進めることができる、いわばwin-winのビジネスモデルと言える。
同社はアクセンチュアやブーズ・アンド・カンパニー（現PwC Strategy&）など外資系戦略ファーム出身者らが創業し、経営に関する専門的な知識と手法を組み合わせて最大の成果を出している。
コンサルティングを完全成果報酬型で提供する背景には「価値＝対価」の世の中を実現したいという同社のビジョンがある。
外資系の経営コンサルティングファームは非常に高額な固定報酬でサービスを提供していることから、これまで、中小・中堅企業（売上規模：1000億円未満の企業）は高いクオリティのコンサルティングを依頼することが難しいという課題があった。この課題を解決し、自社サービスにおいても「価値＝対価」を追求したいという想いから、成果報酬型の経営コンサルティングを根づかせるべく、日々新たなサービス開発に取り組んでいる。
現場に深く入り、現場を動かし、成果を分かち合う
クライアントは、PEファンド※1やメーカー、自治体や銀行などさまざまな業種にわたり、上場企業や大手企業から中堅中小企業まで幅広くクライアントをもつ。PEファンドの投資先企業に対しては中長期的な企業価値向上を実現するポストM&A（100日プラン）、マーケティング・コストマネジメントのトータルコンサルティングを、メーカーや商社にはセールス・マネジメント（売上アップ）を、流通やサービス企業にはコストマネジメントを提供することが多い。最近では、IoTやビッグデータによって、従来難しかった「コンサルティングの成果の定量化」が可能となってきていることから、同社が提供する成果報酬型コンサルティングに対するニーズは増え続けている。
1つのプロジェクトには2～7名のコンサルタントが参画し、早くて3カ月、基本的には6カ月～3年程度の期間で成果を出す。またコンサルタントは、2～4つのプロジェクトに並行して携わることが多く、新規案件の遂行と既存案件のフォローを両立している。
経営層と現場の双方に深く入り込み、提案から実行まで一貫して手がけるのが同社のコンサルティングの特徴だ。一般的な経営コンサルティング会社では調査・分析、提案までを主な領域とするのに対し、プロレドでは実行の結果を最後まで見届けることができる。プロジェクトの成果をクライアントと分かち合えるのは同社の仕事の醍醐味だ。
PEファンドビジネスなど新たな事業創造に取り組む
2009年12月の創業から飛躍的な成長を遂げているプロレド・パートナーズ。2018年７7月には東証マザーズ上場、2020年4月には東証一部への市場変更を果たした。
8年強で上場まで実現する成長力は、成果報酬という世の中のニーズにマッチしたビジネスモデルと成果にこだわる品質の結果と言える。
会社の成長に伴い、コンサルティングの多様化やIT領域などのサービスラインの拡張を進めている。2020年8には、100億円規模の投資をする運用会社「ブルパス・キャピタル」を設立した。
また同社はCSRの一環として、2017年より自治体向けサービス「SIB（ソーシャルインパクトボンド）」を開始※2。コンサルティング業界初の試みとして、成果報酬型の行政サービスに挑戦している。2019年、日本で初めての成果報酬型のコンサルティングの実施を鎌倉市にて実施し、現状も複数のプロジェクトに取り組んでいる。
さらに、知識経営研究所の子会社化により、官公庁・地方自治体を対象としたシンクタンク事業、環境・食品安全衛生領域のコンサルティングが加わることで、グループとしてのサービス範囲を広げ続けている。
加えて、同社はコンサルティングのDX化も並行して推し進めている。労働集約からの脱却を目的として、アナリスト作業などの低付加価値業務をDX化するなど、最先端のテクノロジーも活用し、さらなるコンサルティングサービスの拡充をめざしている。
現場を動かす人間力をもち「スター」として活躍してほしい
プロレド・パートナーズではチームワークを重視している。縦横の関係も非常にフラットで、新卒のコンサルタントがパートナー（役員）に臆することなく意見できる雰囲気がある。採用においても、クライアントやチームメンバーを敬い、思いやりをもって行動できるパーソナリティを能力以上に重視している。これは、会社を代表するコンサルタントとして「この人だったら一緒に改革に取り組める」と現場をやる気にさせるような、プロジェクトを動かすうえでも極めて重要な人間力を評価しているためである。
また同社は専門誌での連載や書籍の執筆、セミナーでの講師など、コンサルタント個人の付加価値を高める機会を新卒1年目から積極的に設けている。同社は、経営陣の力量だけで経営がうまくいく会社ではなく、メンバー1人ひとりがスターとして活躍し、他社が模倣できないクオリティのコンサルティングを提供し続ける「スター集団」をめざしている。
※1 PEファンド：プライベート・エクイティ・ファンド。機関投資家や年金基金、事業会社、個人投資家らから資金を集め、投資先を発掘し、事業支援を行うことで投資先の企業価値を高め、IPO（新規公開株）やM&Aにより売却益を得ることなどを目的とする。
※2 SIB（ソーシャルインパクトボンド）：2010年にイギリスで始まった民間資金を活用した官民連携による社会課題解決の仕組み。投資家から資金を調達したサプライヤーが行政サービスを提供し、当該サービスの成果に応じて行政がサプライヤーに対価を支払うという成果報酬型のスキームである。税金の透明化および社会的な利益（社会課題解決など）を第一の目的とし、経済的な利益も同時にめざすものとして注目を集めている。
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代表者佐谷 進
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設立2009年12月（設立：2008年4月）
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従業員数287名（2025年10月31日時点）
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所在地東京都港区赤坂2-4-6
赤坂グリーンクロス21階
News & Topics
プロレド・パートナーズの理念
以下にプロレドの企業理念を引く。
Vision（私たちが実現する世界）
価値=対価
『価値＝対価』とは、言い換えると「フェアな社会の実現」です。不正な競争環境のない、既得権益のない、価値に見合った対価を得られる社会環境の実現のために、プロレド・パートナーズはコンサルティングを提供します。
Foundation（根底になる哲学）
Compassionate Leadership
相手の立場になったとき、チームとして、個人として、何ができるか
それは役職や立場にとらわれない姿勢です。一人ひとりが組織を成り立たせるために持つ責任感や、個々と全体に対する思いやりが、リーダーシップの本質だと考えます。クライアントや協力会社にも同様に、コンサルタントである前に一人の人間として接する。相手と誠実に向き合い、ともに未来を切り開き続ける。この姿勢が、私たちの考えの根底にあります。Value（大切にしている価値観）
Be Aspirational
それは挑戦的か
コンサルティング業界の実務者として、確かな実行力で最高の成果を追求し、新たな価値を創造するコンサルティングファームとして挑戦し続けます。クライアントに価値と感動を届け、何より私たち自身が成長を続けながら、共に挑戦していきます。Think Forward
取り組むべき真の目的は何か
短期の成果に囚われず、未来を見据え、今優先すべきことを明確にし、柔軟に対応します。日々の行動の積み重ねが、遠い未来への展望を拓き、その実現への原動力となります。GRIT
プロフェッショナルたり得るか
単なる遂行者ではなく、目的の完遂者であり続けます。徹底的に準備し、着実に積み上げ、目的の完遂のために強い意志をもち続けます。私たちの使命は、顧客の想いを形にし、真の満足を生み出すことです。プロレド公式サイトより引用
プロレド・パートナーズの沿革
以下にプロレドの主な沿革を記載する。
- 2009年
- 創業。成果報酬型の経営コンサルティングファームとして事業を開始。
- 2010年
- CRE（企業不動産）戦略を成果報酬で手がける「CREマネジメント」サービスを開始。
- 2011年
- 間接材（オフィス用品・通信費など、製品製造に直接関わらない経費）のコスト削減を成果報酬で行う「間接材マネジメント」サービスを開始。
- 2012年
- 直接材（原材料・部品など、製品製造に直接使用する材料）のコスト削減を成果報酬で行う「直接材マネジメント」サービスを開始。
- 2018年
- 東京証券取引所マザーズへの株式上場。
- 2020年
- 東京証券取引所市場第一部への市場変更。
- 環境コンサルティングを手がける株式会社知識経営研究所（現株式会社ナレッジリーン）の株式取得によるグループ化。
- 事業投資およびハンズオン経営支援を行う株式会社ブルパス・キャピタルを設立。
- 2021年
- 株式会社ブルパス・キャピタルがサービスを提供するファンドとして、ドルフィン1号投資事業有限責任組合を組成。
- 店舗情報管理SaaS「Pro-Sign」の提供を開始。
- 2022年
- 東京証券取引所プライム市場への移行。
- 2023年
- 成果報酬型のストラテジー&ハンズオンコンサルティング事業を開始。
- 2025年
- 本社を東京都港区赤坂へ移転。
プロレド・パートナーズのサービス
ファンクション
成長戦略
成長戦略、グローバル戦略、事業再編、事業部門戦略、企業変革
組織・人財戦略
中長期人財戦略、次世代組織構築、HRBP、能力開発、組織文化醸成
デジタル：戦略・企画
デジタル戦略策定、AIアーキテクト、デジタル変革構想、デジタル人材育成、アナリティクス
デジタル：設計・実行
IT投資、システム開発、ITコスト適正化、保守運用管理、ITPMO
新規事業立案・実行
新規事業立ち上げ、新規事業戦略策定、フィージビリティ、開発支援、協業支援
M&A戦略
M&A戦略、ソーシング戦略、DD、PMI、アライアンス支援
マーケティング・セールス
リード戦略、営業戦略策定、営業戦略の実行、マーケティング、CX戦略
オペレーション
SCM、BPR、オペレーション
プロキュアメント
直接材コスト削減、間接材コスト削減、調達最適化、CRE戦略、Pro-Sign
プロレド・パートナーズの求める人物像
プロレドでは、成果報酬型というビジネスモデルの性質上、戦略の立案にとどまらず実行の段階まで深くコミットできる姿勢を持つ人材が求められている。提案だけでなくクライアントの現場に入り込み、成果が出るまで支援をやり抜く実行力が、同社のコンサルティングの核にある。
あわせて重視されているのが、Compassion（相手に寄り添う）という価値観への共感である。プロレドでは創業以来、多様なバックグラウンドを持つ人材が集い、クライアントや社員を含むすべての関係者に対して敬いと思いやりを持って接することを、組織全体に共通する行動規範として掲げている。新たな挑戦に積極的に取り組み、変化をポジティブに受け止められることも、同社が求める資質のひとつとされている。
プロレド・パートナーズでのキャリアパス
プロレドの職位は、アナリスト、コンサルタント（シニアコンサルタントを含む）、マネージャー（シニアマネージャーを含む）、プリンシパル、パートナーの段階で構成されている。中途入社の場合は、これまでの経験と実力に応じて入社時のポジションが決定される。
アナリスト
入社後の基礎期間に相当するポジションで、調査・分析を中心とした業務を通じてコンサルタントとしての基本動作を習得する段階である。
コンサルタント／シニアコンサルタント
複数のプロジェクトを担当するのが基本で、プロジェクトへのアサインはスキルや経験に加え、育成の観点や本人の希望も考慮されたうえで決定される。
マネージャー／シニアマネージャー
プロジェクトのマネジメントおよびクライアントとの関係構築を中心に担う。
プリンシパル
事業部門の運営や新たなサービスの立案など、より幅広い役割を担うポジションである。
パートナー
会社運営や新規事業・新会社の立案、業務提携・M&Aなど、経営レベルの領域に関与する。
評価はビジネススキルおよびプロジェクトにおけるパフォーマンスを基本とし、年2回実施される。複数の上席・プロジェクトマネージャーが複数の評価項目をもとに評価する仕組みとなっており、評価に偏りが生じにくい体制が整えられている。
プロレド・パートナーズのトレーニング
プロレドでは、OJT（実務を通じた育成）を育成の基本に据えており、プロジェクトの現場でコンサルタントとしての実践力を身につけることを重視している。プロジェクトを通じて自らの課題を発見し、研修やスキルトレーニングによって補完するサイクルが育成の基本的な流れとなっている。
体系的な研修として、入社時には、ロジカルシンキングや情報収集・インタビュー・スライド作成といった基礎スキルを習得するプログラムが用意されている。入社後はアウトプットの質を高めることを目的としたスキルトレーニングや、プロジェクトマネジメント・顧客対応を想定したロールプレイング形式の研修も実施される。外部の研修会社も積極的に活用している。
メンター制度も整えられており、入社後は先輩コンサルタントがメンターとしてアサインされ、業務の進め方や成長に関するアドバイス、評価フィードバックなどの支援を受けられる。新卒入社の場合は、ビジネスマナーや社会人としての基礎的な振る舞いについても指導が行われる。また、役員がメンターを担う成長型メンター制度も設けられている。
プロレド・パートナーズの社員の声
プロレドでは、チャレンジを推奨する社風と、上下関係にとらわれないフラットなコミュニケーション環境が、社員の成長を支えている。
以下に、入社後の職場環境について語ったコンサルタントの声を引く。
プロレドがとても風通しのよい会社だったのは私にとって幸運でした。
未経験だったコンサル業務をここで初めて担当するようになって、たくさんの「壁」にぶちあたりました。（中略）
そんなときにまわりの人に相談して別の角度からアタックしたり、誰かからヒントをもらって別の仮説を立てたりすることで、「壁」を乗り越える。
その「壁を乗り越えた経験」の蓄積が、仕事の上でも、また自分自身の成長にも、活かされていると思っています。プロレドでは、直接役員に話を聞きに行くこともよくあります。上下関係的なものももちろんありますが、基本的にみんなフランクなので、自分の対面している「壁」について素直に話して、何かを教えてもらうことがしやすいんです。
プロレド公式サイトより引用
若手へのチャレンジ機会の多さや成長環境についても、社員はこう語る。
真っ先に挙げられるのは、当社は東証プライム上場企業でありながら、経営陣の意思決定スピードが速い点、また若手にもチャレンジを推奨する機会が非常に多い点が魅力です。（中略）
自分を律し、自分が立てた目標に向かって挑むといった、個々人の「自律的・自立的成長」を支える環境があります。プロレド公式サイトより引用
プロレド・パートナーズの社会貢献・ESG
プロレドは、「価値＝対価」というビジョンのもと、成果報酬型のコンサルティングを通じて社会課題の解決と持続可能な社会の実現を追求している。
環境への取り組み
プロレドは2022年より、再生可能エネルギー100%の達成を目指す企業・自治体のネットワーク「RE Action」に参画しており、2025年中の100%達成を目標として掲げている。脱炭素に向けた具体的な取り組みとして、非化石証書やJクレジットといった証書を活用した再生可能エネルギー調達の促進を進めている。また、気候変動に関する質問書への回答を通じて投資家への情報開示を実施しており、2023年度にはスコアBを取得している。
社会への取り組み
Compassion（相手に寄り添う）という価値観を基盤に、ダイバーシティの推進に取り組んでいる。採用や昇進において、性別・国籍・人種・宗教・思想などを問わない採用方針をとっており、LGBT・外国籍・障害者雇用など、多様な人材が働きやすい環境づくりを推進している。
働き方の面では、フレックスタイム制・リモートワーク・時間単位年休の導入により、従業員がワークライフバランスを自律的に調整できる体制を整えている。また、従業員と家族の心身の健康を重視する健康経営の観点から、会社と健康保険組合が連携して健康に働ける環境づくりを推進している。
プロレド・パートナーズについてのFAQ
プロレドはどのような特徴を持つコンサルティングファームですか？
プロレドは、2009年に創業された東証プライム上場の経営コンサルティングファームです。最大の特徴は、成果が出なければ報酬を受け取らない「成果報酬型」のビジネスモデルを創業当初から一貫して採用している点にあります。コンサルタント側がリスクを先行して負い、コスト削減や収益改善などの成果が生まれた場合にのみ報酬を受け取る仕組みであるため、クライアントは金銭的リスクなしにコンサルティングを活用できます。対象領域はコストマネジメントを中心に、ストラテジー&ハンズオンコンサルティング、PEファンド支援・PMI（買収後の統合支援）、SCM・物流改善、組織・人財戦略など幅広く、2023年9月には成果報酬型の戦略・実行支援事業を正式に開始しています。
プロレドの「成果報酬型」とはどのような仕組みですか？
成果報酬型とは、コンサルティングの結果として生まれた成果（コスト削減額・収益改善額など）の一部を報酬として受け取る仕組みです。成果が出なければ報酬はゼロとなるため、コンサルタントはクライアントと同じ立場で成果にコミットする構造になっています。プロジェクトは通常、まず無償の「見極めフェーズ」として課題の洗い出しから始まり、成果の見込みが確認できた段階で有償プロジェクトに移行します。一般的なコンサルティングが人員数と期間の掛け算で報酬を算定する「固定報酬型」であるのに対し、成果報酬型はクライアントの金銭的リスクを極力抑えた報酬体系であることが特徴です。プロレドはこのモデルを創業以来一貫して維持しており、同社公式サイトでは「完全成果報酬型のコスト削減を⼿掛けるコンサルティング会社として唯⼀の東証プライム上場企業」と説明しています。
プロレドはどのような企業・業種を支援していますか？
プロレドは、メーカー・小売・サービス業を中心とした事業会社を主なクライアントとしており、PEファンドや企業再生を手がける金融機関から紹介を受けて支援に入るケースも多くあります。売上規模では、大手コンサルファームが主な対象とする大企業だけでなく、売上100億〜1,000億円程度の中堅企業も支援対象としており、潤沢な予算がなくても成果報酬型スキームを活用することで幅広い企業規模に対応しています。業種は小売・飲食・サービス・製造業を中心に業界横断的にサービスを提供しており、これまでの累計支援実績は1,000社以上にのぼります。企業再生・収益改善案件においては、経営計画の策定から役員派遣まで含むハンズオン支援も行っています。
プロレドが展開するPEファンド事業とはどのようなものですか？
プロレドは、2020年11月にPEファンドの運営・投資を担う子会社「株式会社ブルパス・キャピタル」を設立しました。2021年1月にはドルフィン1号投資事業有限責任組合を組成し、ファンドを通じた企業投資を実行しています。プロレドがコンサルティングを通じて蓄積してきたバリューアップ（企業価値向上）のノウハウをPEファンド事業に活用し、投資先企業に対してハンズオンでの経営支援を行う体制を構築しています。これにより、同社はコンサルティング・SaaS・投資の3事業軸を持つグループとして運営されています。
プロレドへの転職はコンサル未経験でも可能ですか？
プロレドは、コンサルティング業界未経験者の採用にも積極的なファームです。同社では成果へのコミット力と実行力を重視しており、事業会社での営業経験や数値責任を持った経験が評価される傾向にあります。成果報酬型というビジネスモデル上、コンサルタント自身も成果にこだわる姿勢が求められるため、業界経験よりも結果を出し切る意志と実行力が採用において重視されています。入社後は費目ごとの専門コンサルタントによる指導体制が整えられており、未経験からでもコンサルタントとしてのキャリアを築ける環境を志向しています。
プロレド・パートナーズの関連書籍
プロレドへの転職を志す方へ、同社および業界への理解を深めるうえで参考となる書籍をご紹介します。
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コスト削減の最強戦略 企業競争力を高める間接材コストマネジメント
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成果報酬型セールスマネジメント 短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法
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