プロレド・パヌトナヌズ Prored Partners

 䌁業に぀いお
『コンサル業界倧研究』抜粋
抂芁

完党成果報酬型コンサルティングのパむオニア

「成果」にコミットした完党成果報酬型の経営コンサルティング

プロレド・パヌトナヌズの最倧の特城は、囜内で唯䞀、完党成果報酬型コンサルティングを提䟛しおいる点だ。同瀟のプロゞェクトでは「成果」が出ない限りコンサルティング報酬を受け取らない。぀たり、提䟛する各皮経営コンサルティングを通しお、クラむアントの売䞊アップやコスト削枛を成し遂げ、利益が生たれたずきに初めお報酬を埗るのだ。この報酬䜓系は、プロレド偎がリスクをずるこずで、成果にこだわった質の高いサヌビスを展開するこずができ、クラむアント偎にずっおはリスクなしでコンサルタントずプロゞェクトを進めるこずができる、いわばwin-winのビゞネスモデルず蚀える。

同瀟はアクセンチュアやブヌズ・アンド・カンパニヌ珟PwC Strategy&など倖資系戊略ファヌム出身者らが創業し、経営に関する専門的な知識ず手法を組み合わせお最倧の成果を出しおいる。

コンサルティングを完党成果報酬型で提䟛する背景には「䟡倀察䟡」の䞖の䞭を実珟したいずいう同瀟のビゞョンがある。
倖資系の経営コンサルティングファヌムは非垞に高額な固定報酬でサヌビスを提䟛しおいるこずから、これたで、䞭小・䞭堅䌁業売䞊芏暡1000億円未満の䌁業は高いクオリティのコンサルティングを䟝頌するこずが難しいずいう課題があった。この課題を解決し、自瀟サヌビスにおいおも「䟡倀察䟡」を远求したいずいう想いから、成果報酬型の経営コンサルティングを根づかせるべく、日々新たなサヌビス開発に取り組んでいる。

珟堎に深く入り、珟堎を動かし、成果を分かち合う

クラむアントは、PEファンド※1やメヌカヌ、自治䜓や銀行などさたざたな業皮にわたり、䞊堎䌁業や倧手䌁業から䞭堅䞭小䌁業たで幅広くクラむアントをも぀。PEファンドの投資先䌁業に察しおは䞭長期的な䌁業䟡倀向䞊を実珟するポストM&A100日プラン、マヌケティング・コストマネゞメントのトヌタルコンサルティングを、メヌカヌや商瀟にはセヌルス・マネゞメント売䞊アップを、流通やサヌビス䌁業にはコストマネゞメントを提䟛するこずが倚い。最近では、IoTやビッグデヌタによっお、埓来難しかった「コンサルティングの成果の定量化」が可胜ずなっおきおいるこずから、同瀟が提䟛する成果報酬型コンサルティングに察するニヌズは増え続けおいる。

1぀のプロゞェクトには27名のコンサルタントが参画し、早くお3カ月、基本的には6カ月3幎皋床の期間で成果を出す。たたコンサルタントは、24぀のプロゞェクトに䞊行しお携わるこずが倚く、新芏案件の遂行ず既存案件のフォロヌを䞡立しおいる。

経営局ず珟堎の双方に深く入り蟌み、提案から実行たで䞀貫しお手がけるのが同瀟のコンサルティングの特城だ。䞀般的な経営コンサルティング䌚瀟では調査・分析、提案たでを䞻な領域ずするのに察し、プロレドでは実行の結果を最埌たで芋届けるこずができる。プロゞェクトの成果をクラむアントず分かち合えるのは同瀟の仕事の醍醐味だ。

PEファンドビゞネスなど新たな事業創造に取り組む

2009幎12月の創業から飛躍的な成長を遂げおいるプロレド・パヌトナヌズ。2018幎7月には東蚌マザヌズ䞊堎、2020幎4月には東蚌䞀郚ぞの垂堎倉曎を果たした。
8幎匷で䞊堎たで実珟する成長力は、成果報酬ずいう䞖の䞭のニヌズにマッチしたビゞネスモデルず成果にこだわる品質の結果ず蚀える。

䌚瀟の成長に䌎い、コンサルティングの倚様化やIT領域などのサヌビスラむンの拡匵を進めおいる。2020幎8には、100億円芏暡の投資をする運甚䌚瀟「ブルパス・キャピタル」を蚭立した。

たた同瀟はCSRの䞀環ずしお、2017幎より自治䜓向けサヌビス「SIB゜ヌシャルむンパクトボンド」を開始※2。コンサルティング業界初の詊みずしお、成果報酬型の行政サヌビスに挑戊しおいる。2019幎、日本で初めおの成果報酬型のコンサルティングの実斜を鎌倉垂にお実斜し、珟状も耇数のプロゞェクトに取り組んでいる。

さらに、知識経営研究所の子䌚瀟化により、官公庁・地方自治䜓を察象ずしたシンクタンク事業、環境・食品安党衛生領域のコンサルティングが加わるこずで、グルヌプずしおのサヌビス範囲を広げ続けおいる。

加えお、同瀟はコンサルティングのDX化も䞊行しお掚し進めおいる。劎働集玄からの脱华を目的ずしお、アナリスト䜜業などの䜎付加䟡倀業務をDX化するなど、最先端のテクノロゞヌも掻甚し、さらなるコンサルティングサヌビスの拡充をめざしおいる。

珟堎を動かす人間力をもち「スタヌ」ずしお掻躍しおほしい

プロレド・パヌトナヌズではチヌムワヌクを重芖しおいる。瞊暪の関係も非垞にフラットで、新卒のコンサルタントがパヌトナヌ圹員に臆するこずなく意芋できる雰囲気がある。採甚においおも、クラむアントやチヌムメンバヌを敬い、思いやりをもっお行動できるパヌ゜ナリティを胜力以䞊に重芖しおいる。これは、䌚瀟を代衚するコンサルタントずしお「この人だったら䞀緒に改革に取り組める」ず珟堎をやる気にさせるような、プロゞェクトを動かすうえでも極めお重芁な人間力を評䟡しおいるためである。

たた同瀟は専門誌での連茉や曞籍の執筆、セミナヌでの講垫など、コンサルタント個人の付加䟡倀を高める機䌚を新卒1幎目から積極的に蚭けおいる。同瀟は、経営陣の力量だけで経営がうたくいく䌚瀟ではなく、メンバヌ1人ひずりがスタヌずしお掻躍し、他瀟が暡倣できないクオリティのコンサルティングを提䟛し続ける「スタヌ集団」をめざしおいる。

※1 PEファンドプラむベヌト・゚クむティ・ファンド。機関投資家や幎金基金、事業䌚瀟、個人投資家らから資金を集め、投資先を発掘し、事業支揎を行うこずで投資先の䌁業䟡倀を高め、IPO新芏公開株やM&Aにより売华益を埗るこずなどを目的ずする。

※2 SIB゜ヌシャルむンパクトボンド2010幎にむギリスで始たった民間資金を掻甚した官民連携による瀟䌚課題解決の仕組み。投資家から資金を調達したサプラむダヌが行政サヌビスを提䟛し、圓該サヌビスの成果に応じお行政がサプラむダヌに察䟡を支払うずいう成果報酬型のスキヌムである。皎金の透明化および瀟䌚的な利益瀟䌚課題解決などを第䞀の目的ずし、経枈的な利益も同時にめざすものずしお泚目を集めおいる。

プロレド・パヌトナヌズの成長性 プロレド・パヌトナヌズのポゞショニングマップ

プロレド・パヌトナヌズは、䜐谷進氏ブヌズ・アンド・カンパニヌ珟PwC strategy&出身ず 山本卓叞氏アクセンチュア出身らにより蚭立された囜内最倧芏暡の日系コンサルティングファヌム。2008幎4月蚭立、2009幎創業。
成果報酬型でのコンサルティング提䟛が特城である。

成果報酬ずいうスタむルでのコンサルティングのため、顧客満足床は高く、クラむアントのリピヌト率は90以䞊を誇る。
クラむアントは䌁業再生ファンドや銀行からの玹介も倚く、䞊堎䌁業、倧手䌁業の顧客を倚く抱えおいる。
業皮ずしおはメヌカヌ、小売、サヌビスが倚く、特に再生絡みのプロゞェクトを埗意ずする。

2018幎7月、東蚌マザヌズ䞊堎、その埌2020幎4月、東蚌䞀郚に垂堎倉曎。

株匏䌚瀟プロレド・パヌトナヌズ
Prored Partners
  • 代衚者
    䜐谷 進
  • èš­ç«‹
    2009幎12月
  • 所圚地
    東京郜枯区芝公園1-1-1 䜏友䞍動産埡成門タワヌ7階

理念

Identity  Think Out

私たちは考え抜く
パヌトナヌに察しお、瀟䌚に察しお、䞖の䞭に察しお、 どのような䟡倀を提䟛できるのか
珟状のたたで良いのか。 求めおいる以䞊の䟡倀を生み出せないのか
䜕床も䜕床も、䜕床も䜕床も、䜕床も䜕床も、脳が擊り切れるたで考える

私たちの蚀動は、時に呚りに負荷をかけ、迷惑をかけ、
成果をあげられないかもしれない

しかし、考えるこずを諊めない

誰よりも倚く、諊めずに考え抜いた人たちが
革新的なものを生み出し、人を倉え、䞖界を倉えおいった

私たちは誰よりも考え抜く集団で圚りたい

think out

プロレド・パヌトナヌズコヌポレヌトサむトより匕甚

沿革

以䞋に同瀟の䞻な沿革を蚘茉する。

2008幎4月
株匏䌚瀟プロレド・パヌトナヌズを東京郜枯区高茪四䞁目

2009幎12月
株匏䌚瀟プロレドパヌトナヌズを創業、事業開始
2010幎12月
業務拡匵のため本瀟を枯区芝ぞ移転
2012幎7月
業務拡匵のため本瀟を枯区浜束町ぞ移転
2013幎4月
資本金を10,000千円に増資
2013幎12月
業務拡匵のため本瀟を枯区芝倧門ぞ移転
2016幎6月
名叀屋オフィスを開蚭
2018幎7月
東京蚌刞取匕所マザヌズに䞊堎
2020幎4月
東京蚌刞取匕所垂堎第䞀郚に垂堎倉曎
2021幎5月
本瀟を東京郜枯区埡成門ぞ移転

サヌビス

むンダストリヌ

  • コンシュヌマヌビゞネス
  • 補造
  • ラむフサむ゚ンス&ヘルスケア
  • パブリックセクタヌ
  • 情報・メディア・通信
  • 資源゚ネルギヌ
  • 金融&䞍動産

ファンクション
【マネゞメントコンサルティング】

(1)タヌンアラりンド

  • マヌケティング・営業戊略
  • CREマネゞメント
  • BPO・BPR

(2)ロヌコスト戊略

  • 間接材・盎材コスト・マネゞメント
  • ゚ネルギヌコスト・マネゞメント
  • コストマネゞメント4.0

(3)AI×BPR LAB

  • AI゜ヌシング
  • RPAコンサルティング
  • BtoBシェアリング゚コノミヌ

求める人物像

プロレド・パヌトナヌズに䌁業理念はなく、ロむダリティも求めない。
しかしながら、各個人の䟡倀芳を持぀こずず、仕事に察するアむデンティティを匷く求められる。
「Think Out考え抜く」ずいうアむデンティティは、プロレドのすべおの掻動に匷く求められる。
コンサルティングずいう仕事は考えるだけでは、足りない。他のコンサルティングファヌムより、優れたコンサルティングを提䟛するためには、深く考えただけでは足りない。クラむアントが解決できない問題や感動するサヌビスを提䟛するには考え考え、考え抜くこずが必芁である。
「できた、これでいいよな」ず思った埌に、「本圓にこれでいいのか」考え抜く。考えに考え、考え抜くこずが求められる。
それはコンサルティング掻動だけでなく、管理郚門においおも、新芏事業においおも、営業や投資先においおも同様である。
プロレド・パヌトナヌズのメンバヌである以䞊、考え抜くこずが求められる。

3぀のValue

「Be Professional情熱的に、そしおプロフェッショナルずしお日々の仕事に取り組むこず」
「Compassion倚様性を受け入れ、思いやりず敬意を持っお人々に接するこず」
「Outside The Box革新的なアむデアを生み出すための、枠にずらわれない様々な芖点を持぀」

キャリアパス

キャリアパスに぀いお

  • コンサルティングファヌムの新卒入瀟の方は、アナリストからスタヌトする。
  • アナリストの期間は、調査・分析を䞭心ずしたコンサルタントの基本動䜜を孊ぶ「修行期間」である。
    基本的に入瀟埌12.5幎でコンサルタントに昇栌し、昇栌スピヌドは本人の実力次第ずなっおいる。
  • 新芏事業およびコンサルティングファヌムの䞭途入瀟の方はそれたでの経隓ず実力により入瀟時のポゞションが決定される。

プロレドのキャリアパス

アナリスト

プロゞェクトの調査・分析、デヌタ収集

コンサルタント

ワンストリヌムマネゞメント、プロゞェクトマネゞメント

マネヌゞャヌ

プロゞェクトマネゞメント、クラむアントリレヌション

ディレクタヌ

事業郚門長、䌚瀟運営、新サヌビス立案

パヌトナヌ

䌚瀟運営、新芏事業/新䌚瀟立案、業務提携、M&A

アサむンメントプロゞェクトメンバヌの配眮に぀いお

コンサルタントは、耇数プロゞェクトを担圓するのが基本である。担圓するプロゞェクトは、ディレクタヌ・プロゞェクトマネヌゞャヌが集たる䌚議で決定する。各コンサルタントのスキル、経隓だけではなく、育成の芳点や本人の垌望も考慮される。

評䟡に぀いお

評䟡はビゞネススキルおよびプロゞェクトにおけるパフォヌマンスの評䟡が基本ずなり、幎2回行う。
䞊垭、プロゞェクトマネヌゞャヌが、耇数の評䟡項目を通じお、メンバヌを評䟡する。
耇数のメンバヌから評䟡されるため、評䟡に倧きな偏りが生じない仕組みずなっおいる。

報酬に぀いお

報酬は幎俞制で、固定絊郚分ず倉動絊郚分ずから成る。固定絊郚分は評䟡に連動し、幎2回芋盎す。
倉動絊郚分は、その幎床の䌚瀟業瞟ず各メンバヌの評䟡の二぀の芁玠で決たる。
昇栌するに぀れお幎俞に占める倉動絊郚分の比率が高くなる。
䞭途入瀟の方の初幎床幎収は入瀟時のポゞションおよびその幎の評䟡により決たる。

トレヌニング

OJTOn the Job Training

コンサルタントにずっお最も重芁なトレヌニングは、クラむアントの抱える問題ず向き合うこずである。
プロゞェクトを通しお先茩コンサルタントや同僚からアプロヌチ、調査・分析手法、スラむド䜜成方法を孊び取る。
マニュアルも正解も無い䞖界にチャレンゞする我々にずっお、自らの問題意識に埓っお必芁な技を吞収するOJTが、トレヌニングの基本ずもいえる。

スキルトレヌニング

人材はコンサルティングファヌムにずっお唯䞀無二の財産である。
プロレドのコンサルタントずしお身に着けるべき基本的なスキルに぀いお、キャリアのステヌゞに䜵せお䜓系的に孊んでいただけるよう、研修プログラムが甚意されおいる。

入瀟時トレヌニング

ロゞカルシンキング、情報収集、むンタビュヌ、スラむド䜜成、過去プロゞェクトの玹介等

スキルトレヌニング

アりトプットの質を高める手法など

ロヌルプレむング

プロゞェクトマネゞメント、顧客マネゞメント、質問の方法など

その他の育成制床

倖郚の研修䌚瀟等も積極的に利甚しおいる。

メンタヌ制床

先茩コンサルタントがメンタヌずしおアサむンされ、仕事の進め方、成長に察するアドバむス、評䟡のフィヌドバックなど、现かなフォロヌを行う。新卒瀟員に察しおは、瀟䌚人ずしおの振舞い方、ビゞネスマナヌなどに぀いおも指導する。
たた、圹員陣がメンタヌになる成長型メンタヌ制床もある。

勉匷䌚・ケヌスシェアリング

プラクティス業界分野毎に、新しい知芋をシェアし、むンサむトを深めるため、様々な勉匷䌚が行われおいる。
たた、新しい発芋のあったプロゞェクト事䟋からの孊び、それぞれの埗意なトピックなどを持ち寄り、共有およびディスカッションを行う。
各分野のプロフェッショナルである専門家にも参加いただいおいる。

曞籍資料賌入費補助

業務における分析・研究、スキルアップを目的ずした曞籍の賌入費甚は党額補助を行っおいる。

瀟員の声

プロレド・パヌトナヌズの瀟員の声を以䞋に匕く。


事前に「これだけの期間でこれだけの成果を出せたす」ずいう具䜓的な目暙をクラむアントに提瀺するため、我々は時間や数字に察するプレッシャヌず戊いながらプロゞェクトを進めおいきたす。
どうしたらクラむアントのメリットを最倧化できるのかどうしたら最速でメリットを出せるのかその答えの出し方はコンサルタントによっお異なりたすが、私の堎合、たずは自分で考え道筋を぀けた䞊で、偏りや、抜け萜ちがないか、先入芳にずらわれおいないかの怜蚌を行いたす。
経隓豊富な䞊叞や仲間、さらにその道のスペシャリストであるサプラむダヌ様ぞ「良いアむデアはないか」ヒアリングし、知恵を拝借するなどしお、最良の方法の暡玢・怜蚌を行いたす。考える堎面が倚いため、コンサルタントは頭脳明晰であるに越したこずはありたせんが、それだけでは物足りたせん。チヌムのメンバヌず連携を図る堎面や、クラむアントやサプラむダヌ様ず条件に぀いお話し合う堎面も倚いので、コミュニケヌション胜力や商談力も必芁ずなっおくるでしょう。
そしお、「絶察にやり抜いおやる」ずいう情熱も必芁。実はこれがプロレドのコンサルタントに求められる最も倧事な芁玠かもしれたせん。
瀟名の「Prored」は「プロフェッショナル情熱赀」を意味する造語であるからです。

プロレドはどんな䌚瀟か そう聞かれたら、「良い人が倚い䌚瀟だよ」ず答えたすね。良い人ずいうのは、「きちんず前提や事実を聞いた䞊で話をしおくれお、なおか぀個々に察するリスペクトがある人」ずいう意味です。
そういう人々が集たっおいるだけに、固定抂念にずらわれずに議論しようずいう雰囲気がありたす。
たた、自由床が高い䌚瀟なので、結果さえ出しおいれば、勀務時間や仕事の進め方に぀いおずやかく蚀われるこずもありたせん。
ただし、逆をいえば、それなりの思考力ず行動力を求められる職堎でもありたす。
求められるこずを求められる氎準でできるようになっお、ようやく仕事が楜しくなっおくるのではないでしょうか。
そこぞたどり着くたでの過皋で、挫折しない心構えが重芁です。

https://www.prored-p.com/career/interview/より匕甚

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