アカウントエグゼクティブ
PMF済みの生成AIプロダクトで、裁量大きく事業拡大を牽引するアカウントエグゼクティブポジション[040152]
この求人の特徴・魅力
- 自社開発した生成AIによるソリューションを、大手・中堅企業を中心としたクライアントへ直接提案・導入できるエンタープライズセールスのポジションです
- ターゲット市場のリサーチから新規開拓、契約交渉、導入後のフォローアップまで一気通貫で担い、事業拡大を牽引できます
- 現場で得た顧客の声をプロダクトチームに共有し、製品改善にも貢献できる、事業への裁量が大きいポジションです
- PMF（プロダクトマーケットフィット）済みの市場での新規開拓に加え、既存顧客の別部署・別用途への展開など、幅広いテーマの提案に携われます
会社概要
生成AIを活用した電話業務の自動化ソリューション、音声AIサービスを開発・提供するスタートアップ企業です。自社開発のAIプロダクトを通じて、大手・中堅企業を中心に電話業務の効率化を支援しています。
| 募集ポジション | アカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 企業名 | 株式会社コンコードエグゼクティブグループが取り扱う非公開求人です |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業種 | 事業会社 ＞ 営業・広報・その他 |
| 想定年収 | 800万円〜1,200万円程度 |
| 勤務地 | 東京 |
必須要件 / 歓迎要件 / 求める人物像
必須要件
- BtoB向けの無形商材営業経験5年以上（業界不問）
- 優れたコミュニケーション能力（ヒアリング、提案、交渉、プレゼンテーションスキル）
- 自律的に目標を設定し、達成に向けて行動できる力
歓迎要件
- AIや生成AI関連の商材に対する知識・興味
- 新規市場開拓の経験や成功実績
- IT業界での営業経験
- アカウントマネジメント経験
- 社内を巻き込む力（一人で完結させず、経営陣やエンジニアなど社内関係者を巻き込みながらアカウント開拓を推進できる力）
- CRMを利用したパイプライン管理の経験
- 新しいツールやAI活用に抵抗がなく、積極的に取り入れられる方
具体的な業務内容
新規顧客獲得
- PMFしている市場でのターゲットリサーチ・新規顧客開拓
- 既存クライアントの別部署・別用途への展開や、まだ開拓できていない新規事業・市場への仮説検証・提案
- 課題ヒアリングと最適なプロダクト提案
- 契約交渉および導入後のフォローアップ
既存顧客への拡大提案
- 既存ユーザーの売上拡大（アップセル・クロスセル）
- 既存顧客との関係強化を通じた契約継続
営業戦略の立案と実行
- 新規開拓・既存拡大それぞれに向けた営業戦略の策定と実行
- KPI（売上目標、新規契約数など）の達成に向けた活動管理
顧客フィードバックの社内展開
- クライアントからのフィードバックを収集し、製品改善提案を社内チームに共有
- 業界トレンドや競合情報の収集と営業活動への反映
働く環境・福利厚生
賞与： 年2回（6月、12月）
昇給： あり
年収補足： ストックオプション付与
年間休日： 120日
フレックス： 有
各種保険： 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
休日休暇： 完全週休2日制（土日祝日）、年末年始、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇
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▼ 業界・職種
キャリアコンサルから一言
PMF済みの生成AIプロダクトを、大手・中堅企業へ直接提案・導入できる、裁量の大きいエンタープライズセールスのポジションです。事業拡大を自らの手で牽引したい方はぜひご相談ください。