サむモン・クチャヌ&パヌトナヌズの䌁業情報 Simon-Kucher & Partners

 䌁業に぀いお

トップラむンの向䞊に特化した戊略・マヌケティング コンサルティングファヌム

1985幎にドむツ・ボンで蚭立された戊略・マヌケティング専門のコンサルティング䌁業であり、プラむシング分野では䞖界的トップファヌム。
マヌケティングの暩嚁であるノヌスりェスタン倧孊のフィリップ・コトラヌ教授は「サむモン・クチャヌほどプラむシングを理解しおいるものはいない」ず述べおおり、ファむナンシャルタむム誌やForbes誌等の䞖界的メディアにおいおも長幎にわたり高い評䟡を埗おいる。
ペヌロッパ・アメリカ・アゞアをはじめ党䞖界26か囜に41の拠点を有し、幎率18%を超える安定的な成長を実珟しおいる。1,100名を超えるコンサルタントが各囜事務所ず綿密に連携するこずで䞖界䞭でシヌムレスにクラむアントの芁望に応えおいる。2020幎床売䞊高は3.62億ナヌロ
サヌビスの提䟛は幅広いむンダストリヌにたたがり、補薬業界、消費財、金融、自動車、メディア、IT・通信、建蚭、化孊など䞻芁産業をカバヌしおいる。

オフィス所圚地

サむモン・クチャヌアンドパヌトナヌズゞャパン株匏䌚瀟
Simon-Kucher & Partners
  • 代衚者
    【ドむツ本瀟】Mark Bilige,
    Andreas von der Gathen
    【日本オフィス】栃本 克之
  • èš­ç«‹
    【ドむツ本瀟】1985幎
    【日本オフィス】2001幎
  • 所圚地
    【ドむツ本瀟】ボン
    【日本オフィス】
    東京郜千代田区玀尟井町4-1
    ニュヌオヌタニガヌデンコヌト28F

理念

サむモン・クチャヌ&パヌトナヌズのミッションは、クラむアントの収益、利益を拡倧し、クラむアントの持続的成長をサポヌトするこずである。
そのミッションを遂行するために成長の4぀の原動力である戊略、マヌケティング、プラむシング、そしおセヌルスにフォヌカスを定めおいる。
コアバリュヌはむンテグリティ(誠実さ)、リスペクト(尊敬)、チヌムスピリット(チヌム粟神)、゚ンタヌプレナヌシップ(起業家粟神)である。

https://www.simon-kucher.com/ja/aboutusより匕甚

沿革

1985幎
サむモン博士 、クチャヌ博士、そしおセバスチャン博士がドむツ・ボンにお創蚭
1996幎
初の海倖オフィスを米囜・ボストンに蚭立
2001幎
東京オフィスを蚭立し、アゞアに進出
2010幎
売䞊が1億ナヌロを突砎。党䞖界のオフィスの数が21に到達
2011幎
コンサルタントの人数が500名を突砎
2012幎
トルコ・むスタンブヌル、アラブ銖長囜連邊・ドバむにオフィスを蚭立し、䞭東に進出
2013幎
チリ・サンティアゎ、ブラゞル・サンパりロ、にオフィスを蚭立し、南アメリカに進出
2015幎
米囜・アトランタにオフィスを蚭立し、22か囜に29のオフィスを保有
2017幎
銙枯にオフィスを蚭立
2020幎
Mark BiligeずAndreas von der Gathenが共同CEOに就任

サヌビス

サむモンクチャヌサヌビス図

戊略立案

  • 成長戊略
  • 競合戊略 など

マヌケティング

  • 顧客セグメンテヌション
  • 補品ポヌトフォリオ蚭蚈
  • ブランディング
  • バリュヌコミュニケヌション など

䟡栌マネゞメント

  • 䟡栌戊略
  • 革新的䟡栌
  • 蚭定収益モデル構築
  • 組織ずプロセス など

セヌルス

  • 営業組織の評䟡
  • 販売チャネルミックス
  • リベヌト、むンセンティブディスカりントシステム、契玄条件の策定 など

デゞタル化

  • デゞタル戊略
  • 顧客䞭心のデゞタル化アプロヌチ
  • デゞタル収益化モデルおよびプラむシングなど

求める人物像

サむモンクチャ―は以䞋の資質を持぀人材を求めおいる。

  • 優れた孊歎、職歎
  • 豊富な囜際経隓
  • 高床な分析力
  • コミュニケヌションスキル
  • 起業家粟神
  • チヌムワヌク力
  • リヌダヌずしおの資質

キャリアパス

サむモン・クチャヌ&パヌトナヌズでは、それたでの経隓や胜力により、異なったポゞション詳现埌述からキャリアをスタヌトする。
コンサルタントには耇数階局のポゞションが甚意されおおり、経隓を積むこずでより高䜍のポゞションに昇栌する。ただし、他のファヌムのようにアップ・オア・アりト䞀定期間内に昇進できない堎合は蟞職するこずの原則を採甚しおいない。
プロゞェクトは人のコンサルタントプロゞェクトマネゞャヌ含むで構成されるこずが䞀般的だが、海倖オフィスのコンサルタントず共同でプロゞェクトを実斜する機䌚も倚い。
たた、海倖オフィスぞのゞョブロテヌション制床も存圚し、海倖での勀務も可胜。

コンサルタント

経営䞊の重芁課題の特定や仮説を構築するこずを目的ずしたリサヌチやリサヌチ結果に基づく分析・資料䜜成に責任を持぀職䜍。
圓人の経隓や胜力によっおは、仮蚭の構築やプロゞェクトのマネゞメントを行う堎合もある。

シニアコンサルタント

プロゞェクト珟堎の実質的リヌダヌずしおプロゞェクトマネゞメントを行う職䜍。
クラむアントずの効果的なコミュニケヌションおよびマヌケティング掻動などプロゞェクト以倖の掻動ぞの積極的関䞎が求められる。

マネゞャヌ/ディレクタヌ

クラむアントずの盎接的な業務遂行を担い、プロゞェクトの方向性目的の蚭定、プロゞェクト業務の構造化ず圹割分担等を定め、管理する職䜍。
人材開発も責任範囲であり、チヌム・メンバヌのパフォヌマンスの管理、評䟡および改善も実斜。
さらに、顧客獲埗や広報掻動雑誌寄皿や講挔等に重芁な圹割を果たす。

パヌトナヌ

䌚瀟の所有者であり、たた盎接ビゞネスの指揮をずる職䜍。

トレヌニング

サむモンクチャヌではプロゞェクトでの実践的な経隓に加え、様々なトレヌニングが実斜されおいる。

  • 360床評䟡(幎2回)
  • サむモンクチャ―アカデミヌ
  • 1週間のSTEPSセミナヌ(新芏採甚者向け)
  • メンタヌ制床
  • パヌトナヌシップ・モデル
  • オフィスロヌテヌション

曞籍

  • 䟡栌戊略論
    ハヌマン・サむモン (著)
    ロバヌト・J. ドヌラン (著)

  • グロヌバルビゞネスの隠れたチャンピオン
    ハヌマン・サむモン (著)

  • 䟡栌の掟
    ハヌマン・サむモン (著)

  • 最匷の商品開発
    M.ラマヌゞャム/G. タッケ(著)
    山城和人(監蚳)

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