サイモン・クチャー&パートナーズSimon-Kucher & Partners

理念

サイモン・クチャー&パートナーズのミッションは、クライアントの収益、利益を拡大し、クライアントの持続的成長をサポートすることである。
そのミッションを遂行するために成長の4つの原動力である戦略、マーケティング、プライシング、そしてセールスにフォーカスを定めている。

沿革

1985年

サイモン博士 、クチャー博士、そしてセバスチャン博士がドイツ・ボンにて創設

1996年

初の海外オフィスを米国・ボストンに設立

2001年

東京オフィスを設立し、アジアに進出

2010年

売上が1億ユーロを突破。全世界のオフィスの数が21に到達

2011年

コンサルタントの人数が500名を突破

2012年

トルコ・イスタンブール、アラブ首長国連邦・ドバイにオフィスを設立し、中東に進出

2013年

チリ・サンティアゴ、ブラジル・サンパウロ、にオフィスを設立し、南アメリカに進出

2015年

米国・アトランタにオフィスを設立し、22か国に29のオフィスを保有

2017年

香港にオフィスを設立

サービス

戦略立案

• 成長戦略
• 競合戦略 など

マーケティング

• 顧客セグメンテーション
• 製品ポートフォリオ設計
• ブランディング
• バリューコミュニケーション など

価格マネジメント

• 価格戦略
• 革新的価格
• 設定収益モデル構築
• 組織とプロセス など

セールス

• 営業組織の評価
• 販売チャネルミックス
• リベート、インセンティブ＆ディスカウントシステム、契約条件の策定 など

デジタル化

• デジタル戦略
• 顧客中心のデジタル化アプローチ
• デジタル収益化モデルおよびプライシングなど

求める人物像

• 他人の意見を尊重しつつ自身の考えを主張するバランスのとれた人物
• チームワークに長け、チームのパフォーマンスを最大化する人物
• 起業家精神が旺盛で、好奇心・やる気に溢れた人物
• 責任感があり、クライアントの課題解決に主体的に取り組める人物

キャリアパス

サイモン・クチャー&パートナーズでは、それまでの経験や能力により、異なったポジション（詳細後述）からキャリアをスタートする。
コンサルタントには複数階層のポジションが用意されており、経験を積むことでより高位のポジションに昇格する。ただし、他のファームのようにアップ・オア・アウト（一定期間内に昇進できない場合は辞職すること）の原則を採用していない。
プロジェクトは２～３人のコンサルタント（プロジェクトマネジャー含む）で構成されることが一般的だが、海外オフィスのコンサルタントと共同でプロジェクトを実施する機会も多い。
また、海外オフィスへのジョブロテーション制度も存在し、海外での勤務も可能。

コンサルタント

経営上の重要課題の特定や仮説を構築することを目的としたリサーチやリサーチ結果に基づく分析・資料作成に責任を持つ職位。
当人の経験や能力によっては、仮設の構築やプロジェクトのマネジメントを行う場合もある。

シニアコンサルタント

プロジェクト現場の実質的リーダーとしてプロジェクトマネジメントを行う職位。
クライアントとの効果的なコミュニケーションおよびマーケティング活動などプロジェクト以外の活動への積極的関与が求められる。

マネジャー/ディレクター

クライアントとの直接的な業務遂行を担い、プロジェクトの方向性（目的の設定、プロジェクト業務の構造化と役割分担等）を定め、管理する職位。
人材開発も責任範囲であり、チーム・メンバーのパフォーマンスの管理、評価および改善も実施。
さらに、顧客獲得や広報活動（雑誌寄稿や講演等）に重要な役割を果たす。

パートナー

会社の所有者であり、また直接ビジネスの指揮をとる職位。

トレーニング

プロジェクト経験での学びに加え、ドイツ・ボンにおいて多様なトレーニングが実施されている。
※トレーニング例：分析的・系統的能力、リーダーシップ、プロジェクト管理、セールス・エクセレンス、ネゴシエーション・エクセレンス等
また、新入社員に対してはボンにて1週間の集合研修を実施。
世界中のオフィスで採用された他の新入社員とともに講義形式やケーススタディ形式でのトレーニングを行うとともに、チームイベントも開催される。

書籍

• 
  価格戦略論

  ハーマン・サイモン (著)
  ロバート・J. ドーラン (著)

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• 
  グローバルビジネスの隠れたチャンピオン

  ハーマン・サイモン (著)

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• 
  価格の掟

  ハーマン・サイモン (著)

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• 
  最強の商品開発

  M.ラマヌジャム/G. タッケ(著)
  山城和人(監訳)

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