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コーンフェリー、BtoB企業対象の営業変革ソリューション講座公開
コーン・フェリーは2022年12月、B to B企業を対象にした営業変革ソリューション(powered by Miller Heiman Group)の公開講座を開講することを発表した。
サスティナブルな資本主義の進展、テクノロジーの加速度的進化、ソリューションのコモディティ化といった要因により個人のパフォーマンスに依存する属人的営業スタイルから脱却し、生産性の高い営業組織への変容、顧客とともに新たな価値を創造するビジネスパートナーになることが求められている。Miller Heiman Group(以下MHG)は米国シカゴで設立された営業変革ソリューションのリーディングブランドである。
MHGメソドロジーは、世界の優れたB to B営業組織が実行する「顧客のビジネスパートナーになるためのフレームワーク」を提供する。将来の経営課題につながる示唆を提供するための営業”思考”を体系化することで、顧客価値にたどり着くスピードを上げ、質を高めることで営業勝率向上に貢献し、結果として「顧客起点」カルチャーを醸成する。コーン・フェリーはMHGの世界最先端の営業変革プログラムを今後日本においても公開講座形式で定期的に実施していく予定だ。その第1回として2023年2月に「【案件マネジメント戦略を学ぶ】Strategic Selling with Perspective」が開催される。ここでは「顧客志向」を基本とした案件戦略とその分析を通じ、顧客ビジネス及び目標をより深く理解し、迅速に複数の意思決定者を特定し、競合との差別化となる示唆の提供を行う思考プロセスを習得する。
また、2023年3月には「【顧客ミーティング戦略を学ぶ】Conceptual Selling with Perspective」が開催予定だ。このプログラムでは「顧客中心」の会話に焦点を当てる。顧客ニーズを慎重に見極める方法を学び、プログラム終了後も継続して活用可能なフレームワークを使用することで、顧客中心での営業活動への意識が根付き、顧客とのWin-Winの関係構築に役立つ。
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コンサルティングの求人情報Recruit
2023.05.31
オペレーションマネージャー
オペレーションマネージャー
資産運用に特化した外資系コンサルファームにてオペレーションマネージャー募集 [8021]
会社概要
資産運用コンサルティングのパイオニア。
チームワーク重視で評価制度も整っているため働きやすいファームです。
募集ポジション
オペレーションマネージャー(コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス)
年収
1000万円~1400万円程度
ポストコンサル ワークライフバランスが良い
2023.05.30
プロジェクトマネージャー
プロジェクトマネージャー
【急募】外資系ソリューションプロバイダーにてプロジェクトマネージャー募集 [9731]
会社概要
外資系ソリューションプロバイダー。
同社の製品は世界中の企業において使われており、BtoB領域では圧倒的な知名度を誇ります。
募集ポジション
プロジェクトマネージャー(マネージャー・管理職クラス / パートナー・経営幹部クラス)
年収
800万円~1800万円程度
ポストコンサル グローバルに活躍 注目
2023.05.26
マーケティングコンサルタント
マーケティングコンサルタント
老舗民間シンクタンクでマーケティングコンサルタント募集 [7956]
会社概要
徹底したリサーチに基づくコンサルティングに定評のある老舗民間シンクタンク
募集ポジション
マーケティングコンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス)
年収
450万円~1200万円程度
ポストコンサル 未経験可
2023.05.24
人事マネージャー
人事マネージャー
グローバルファームで人事マネージャー募集 [8404]
会社概要
世界的にも知名度の高いグローバルコンサルティングファーム
募集ポジション
人事マネージャー(マネージャー・管理職クラス)
年収
850万円~1100万円程度
ポストコンサル
2023.05.18
地方創生コンサルタント
地方創生コンサルタント
地域の未来を創造する!世界的ファームにて地方創生コンサルタント募集 [7025]
会社概要
世界的に著名なコンサルティングファーム。
AIやIoTといった先進的テーマや、地方創生のような社会貢献性の高いテーマのコンサルティングにも積極的に取り組んでいる点が特徴的です。
募集ポジション
地方創生コンサルタント(コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス / パートナー・経営幹部クラス)
年収
500万円~2000万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる チーム転職 注目
2023.05.11
M&Aコンサルタント/会計系コンサルタント/企業再生コンサルタント
M&Aコンサルタント/会計系コンサルタント/企業再生コンサルタント
投資銀行も兼ねる証券会社にてコンサルタント募集 [14519]
会社概要
地場証券から転換し、融資関連や投資銀行、ファイナンスなどの業務を中心に事業を展開している独立系企業。
リーマン・ショック、欧州債務危機、東日本大震災、コロナ禍と、大きな危機が続いた17年間を通じて、業務分散と独自のユニークな商品・サービスにより長期連続で黒字を継続しています。
募集ポジション
M&Aコンサルタント/会計系コンサルタント/企業再生コンサルタント(ジュニア・第二新卒クラス / コンサルタント・中堅クラス / マネージャー・管理職クラス)
年収
500万円~2000万円程度
ポストコンサル 未経験可 会計士・USCPA優遇 注目
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