MHGメソドロジーは、世界の優れたB to B営業組織が実行する「顧客のビジネスパートナーになるためのフレームワーク」を提供する。将来の経営課題につながる示唆を提供するための営業”思考”を体系化することで、顧客価値にたどり着くスピードを上げ、質を高めることで営業勝率向上に貢献し、結果として「顧客起点」カルチャーを醸成する。コーン・フェリーはMHGの世界最先端の営業変革プログラムを今後日本においても公開講座形式で定期的に実施していく予定だ。その第1回として2023年2月に「【案件マネジメント戦略を学ぶ】Strategic Selling with Perspective」が開催される。ここでは「顧客志向」を基本とした案件戦略とその分析を通じ、顧客ビジネス及び目標をより深く理解し、迅速に複数の意思決定者を特定し、競合との差別化となる示唆の提供を行う思考プロセスを習得する。
また、2023年3月には「【顧客ミーティング戦略を学ぶ】Conceptual Selling with Perspective」が開催予定だ。このプログラムでは「顧客中心」の会話に焦点を当てる。顧客ニーズを慎重に見極める方法を学び、プログラム終了後も継続して活用可能なフレームワークを使用することで、顧客中心での営業活動への意識が根付き、顧客とのWin-Winの関係構築に役立つ。
