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コーンフェリー、BtoB企業対象の営業変革ソリューション講座公開
コーン・フェリーは2022年12月、B to B企業を対象にした営業変革ソリューション(powered by Miller Heiman Group)の公開講座を開講することを発表した。
サスティナブルな資本主義の進展、テクノロジーの加速度的進化、ソリューションのコモディティ化といった要因により個人のパフォーマンスに依存する属人的営業スタイルから脱却し、生産性の高い営業組織への変容、顧客とともに新たな価値を創造するビジネスパートナーになることが求められている。Miller Heiman Group(以下MHG)は米国シカゴで設立された営業変革ソリューションのリーディングブランドである。
MHGメソドロジーは、世界の優れたB to B営業組織が実行する「顧客のビジネスパートナーになるためのフレームワーク」を提供する。将来の経営課題につながる示唆を提供するための営業”思考”を体系化することで、顧客価値にたどり着くスピードを上げ、質を高めることで営業勝率向上に貢献し、結果として「顧客起点」カルチャーを醸成する。コーン・フェリーはMHGの世界最先端の営業変革プログラムを今後日本においても公開講座形式で定期的に実施していく予定だ。その第1回として2023年2月に「【案件マネジメント戦略を学ぶ】Strategic Selling with Perspective」が開催される。ここでは「顧客志向」を基本とした案件戦略とその分析を通じ、顧客ビジネス及び目標をより深く理解し、迅速に複数の意思決定者を特定し、競合との差別化となる示唆の提供を行う思考プロセスを習得する。
また、2023年3月には「【顧客ミーティング戦略を学ぶ】Conceptual Selling with Perspective」が開催予定だ。このプログラムでは「顧客中心」の会話に焦点を当てる。顧客ニーズを慎重に見極める方法を学び、プログラム終了後も継続して活用可能なフレームワークを使用することで、顧客中心での営業活動への意識が根付き、顧客とのWin-Winの関係構築に役立つ。
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コンサルティングの求人情報Recruit
裁量大きく事業共創を牽引。大手コンサルティングファームの新規事業・事業開発ポジション[040469]
会社概要
国内外の大手企業を中心に幅広いクライアントを支援する、大手総合コンサルティングファームです。経営戦略、事業変革、業務改革、テクノロジー、リスクマネジメントなど、多様な専門性を持つプロフェッショナルが連携し、企業の変革や成長を支援しています。
事業領域
・経営戦略、新規事業、M&A・成長戦略
・業務改革、組織・人事、サプライチェーン等のオペレーション変革
・IT・デジタル戦略、システム変革、サイバーセキュリティ
・リスクマネジメント、ガバナンス等
さまざまな専門性やバックグラウンドを持つメンバーが協働する風土があり、柔軟な働き方やライフイベントとの両立を支援する各種制度も整備されています。
年収
600万円〜2,000万円程度
ポストコンサル 起業に役立つ 注目
グローバルトップファームで、製造業のDXを牽引するコンサルタント募集［012278］
会社概要
コンサルティング・テクノロジー・アウトソーシング領域における世界有数のプロフェッショナルサービスファームです。世界各国に拠点を構え、グローバル規模でクライアントの競争力向上を支援しています。
日本においては製造業・公共・金融・エネルギーなど幅広い業種向けにコンサルティングサービスを展開。国内外のリソースを組み合わせたグローバルデリバリー体制を強みに、コスト競争力と高品質なサービスを両立させています。
特に製造・サービス部門では、デジタルトランスフォーメーション推進、グローバルM&A後の統合（PMI）を中心に、国内外のクライアントへ価値を提供しています。
年収
500万円〜3,000万円程度（グレード別）
・コンサルタント：500〜700万円
・シニアコンサルタント：700〜1,000万円
・マネージャー：1,000〜1,500万円
・シニアマネージャー：1,500万円以上
・ディレクター以上：前職考慮
ポストコンサル グローバルに活躍 注目
生成AIを活用した業務変革を推進｜自社プロダクト開発をリードするPM[040733]
会社概要
同社は、企業の経営課題の解決や企業価値向上を支援する大手会計系アドバイザリーファームです。
M&Aや事業再生、企業戦略、財務・トランザクション関連のアドバイザリーなど、企業の重要な経営課題に対して幅広い専門サービスを提供しています。
国内案件に加え、海外の企業や専門家と連携するクロスボーダー案件にも数多く取り組んでおり、グローバルな環境で専門性を高められることも特徴です。
年収
500万〜2,500万円程度
グローバルに活躍 起業に役立つ 注目
【裁量大・フレックス可】金融セクター特化のESG/サステナビリティ戦略アドバイザー[040704]
会社概要
同社は、国内外にネットワークを持つ大手プロフェッショナルファームです。会計・監査領域で培った知見に加え、企業経営やリスク、サステナビリティなどに関する幅広いアドバイザリーサービスを提供しています。
サステナビリティ領域では、国内外の専門家と連携しながら、戦略策定、情報開示、ESG・社会的インパクト、気候変動をはじめとするさまざまな経営課題を支援しています。
本ポジションでは、金融業界や監査・アドバイザリー、行政・規制など多様なバックグラウンドを持つメンバーとともに、金融セクターのサステナビリティ課題に取り組みます。
年収
600万円〜2,500万円程度
グローバルに活躍 ワークライフバランス良好 注目
生成AIを活用した企業変革を支援するAIコンサルタント（フレックス・リモート可）[040567]
会社概要
グローバルに事業を展開する大手総合コンサルティングファームです。
世界各国のネットワークを活かし、グローバル展開企業や外資系企業への支援に強みを持っています。
人材育成や専門性の向上を重視しており、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが活躍しています。
年収
500万～3,000万円程度
グローバルに活躍 ワークライフバランス良好 注目
AI時代の企業変革をデータで導く、裁量の大きい戦略ポジション[040566]
会社概要
グローバルに事業を展開する大手プロフェッショナルファームです。幅広い業界の企業に対し、経営戦略、事業変革、M&A、テクノロジー、人事など、多様なテーマで支援を行っています。
・グローバルネットワークを活かした豊富な知見とサービス基盤
・多様な専門性を持つメンバーと協働できる環境
・リモートワークを含む柔軟な働き方を推進
年収
500万円〜3,000万円程度
グローバルに活躍 ワークライフバランス良好 注目
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