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コーンフェリー、BtoB企業対象の営業変革ソリューション講座公開
コーン・フェリーは2022年12月、B to B企業を対象にした営業変革ソリューション(powered by Miller Heiman Group)の公開講座を開講することを発表した。
サスティナブルな資本主義の進展、テクノロジーの加速度的進化、ソリューションのコモディティ化といった要因により個人のパフォーマンスに依存する属人的営業スタイルから脱却し、生産性の高い営業組織への変容、顧客とともに新たな価値を創造するビジネスパートナーになることが求められている。Miller Heiman Group(以下MHG)は米国シカゴで設立された営業変革ソリューションのリーディングブランドである。
MHGメソドロジーは、世界の優れたB to B営業組織が実行する「顧客のビジネスパートナーになるためのフレームワーク」を提供する。将来の経営課題につながる示唆を提供するための営業”思考”を体系化することで、顧客価値にたどり着くスピードを上げ、質を高めることで営業勝率向上に貢献し、結果として「顧客起点」カルチャーを醸成する。コーン・フェリーはMHGの世界最先端の営業変革プログラムを今後日本においても公開講座形式で定期的に実施していく予定だ。その第1回として2023年2月に「【案件マネジメント戦略を学ぶ】Strategic Selling with Perspective」が開催される。ここでは「顧客志向」を基本とした案件戦略とその分析を通じ、顧客ビジネス及び目標をより深く理解し、迅速に複数の意思決定者を特定し、競合との差別化となる示唆の提供を行う思考プロセスを習得する。
また、2023年3月には「【顧客ミーティング戦略を学ぶ】Conceptual Selling with Perspective」が開催予定だ。このプログラムでは「顧客中心」の会話に焦点を当てる。顧客ニーズを慎重に見極める方法を学び、プログラム終了後も継続して活用可能なフレームワークを使用することで、顧客中心での営業活動への意識が根付き、顧客とのWin-Winの関係構築に役立つ。
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コンサルティングの求人情報Recruit
在宅中心のハイブリッド勤務・フルフレックス制度で働く人事システムマネージャー[040085]
会社概要
グローバルに事業を展開する、業界トップクラスのプロフェッショナルサービスファームです。監査・アシュアランス、コンサルティング、ディールアドバイザリー、税務、法務など、幅広い専門領域を持つプロフェッショナルが多数在籍し、複雑化・多様化する企業の経営課題に対して、各専門性を有機的に連携させたサービスを提供しています。
本ポジションが所属するのは、グループ全体の人事・総務・経理・マーケティング・ITなどのコーポレート機能を担う組織です。これまでは組織拡大に対応するための管理体制の整備という「守り」の役割が中心でしたが、その整備が一段落した現在は、グループ全体を見渡しながら企画・提案を行う「攻め」の役割も担いつつあるフェーズです。
年収
1000万〜1300万円程度
起業に役立つ
グローバルプロフェッショナルサービスファームの経営を支える、管理会計マネージャーポジション[040176]
会社概要
複雑化・多様化する企業の経営課題に対し、監査・コンサルティング・M&Aアドバイザリー・税務における専門性を結集し、有機的に協働させる体制を整えている、大手グローバルプロフェッショナルサービスネットワークの日本法人グループです。
グループ全体の人事・総務・経理・マーケティング・ITなどコーポレート機能を担う組織での募集で、成長を支える管理部門としての役割にとどまらず、グループ全体を見渡しながら企画・提案を行う役割も担っています。
年収
1,000万円〜1,500万円程度
グローバルに活躍 起業に役立つ 会計士・USCPA優遇 注目
製造業のAI変革をリードする、事業インパクト重視のBizDevポジション[040049]
会社概要
自然言語処理、画像認識、機械学習・深層学習などのアルゴリズム技術を強みに、コンサルティング事業とプロダクト開発事業の両面を展開するAIカンパニーです。
日本を代表するエンタープライズ企業に対し、様々な業界へのアルゴリズムソリューションの提供や自社プロダクト開発、さらには周辺領域の企業への投資まで、多角的な事業を手掛けています。
最先端の研究・技術を社会実装することを重視しており、日常業務を通じて最新のデジタル技術に触れながら、マルチスペシャリストとして成長できる環境があります。
年収
750万円〜1,800万円程度
ポストコンサル 起業に役立つ 注目
営業からデリバリーまで一気通貫で顧客を持つ、少数精鋭コンサルの事業部長候補ポジション[039847]
会社概要
少数精鋭で、生成AI活用・マーケティングコンサルティング・クリエイティブ制作を手掛けるコンサルティングファームです。企業の生成AI活用・導入支援からDX人材育成、マーケティング戦略立案から施策実行・効果測定までを一気通貫で支援し、Webデザインやコンテンツ制作なども含めた幅広い領域で企業の事業成長を支えています。仕事への集中力やクリエイティビティを最大限発揮できる環境づくりを大切にしている企業です。
年収
1,000万円〜2,000万円程度
ポストコンサル 起業に役立つ 注目
人事システム導入を起点に、IT×組織変革を一気通貫で推進する人事DXコンサルタントポジション[039800]
会社概要
個人と組織のエンゲージメント向上を軸に、大手企業向けの研修事業および組織開発コンサルティングを提供する人事・組織コンサルティングファームです。
新入社員から中堅社員、管理職までを対象に、ビジネスマインド・キャリア開発・エンゲージメントマネジメントなどの研修を提供するほか、人的資本経営コンサルティングや組織・人事・人材戦略の策定から実行までを支援しています。
リモートワークの拡大やキャリアの多様化を背景に伸びているエンゲージメント市場で成長を続けており、第三者機関による働きがい調査でも表彰実績のある企業です。
年収
600万円〜1,200万円程度
起業に役立つ 注目
戦略立案から実行まで一貫して伴走し、人と組織起点で企業変革を推進するコンサルタントポジション[039799]
会社概要
個人と組織のエンゲージメント向上を軸に、大手企業向けの研修事業および組織開発コンサルティングを提供する人事・組織コンサルティングファームです。
新入社員から中堅社員、管理職までを対象に、ビジネスマインド・キャリア開発・エンゲージメントマネジメントなどの研修を提供するほか、人的資本経営コンサルティングや組織・人事・人材戦略の策定から実行までを支援しています。
リモートワークの拡大やキャリアの多様化を背景に伸びているエンゲージメント市場で成長を続けており、第三者機関による働きがい調査でも表彰実績のある企業です。
年収
1,200万円〜1,800万円程度
ポストコンサル 起業に役立つ 注目
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