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コーンフェリー、BtoB企業対象の営業変革ソリューション講座公開

コーン・フェリーは2022年12月、B to B企業を対象にした営業変革ソリューション(powered by Miller Heiman Group)の公開講座を開講することを発表した。

サスティナブルな資本主義の進展、テクノロジーの加速度的進化、ソリューションのコモディティ化といった要因により個人のパフォーマンスに依存する属人的営業スタイルから脱却し、生産性の高い営業組織への変容、顧客とともに新たな価値を創造するビジネスパートナーになることが求められている。Miller Heiman Group(以下MHG)は米国シカゴで設立された営業変革ソリューションのリーディングブランドである。

MHGメソドロジーは、世界の優れたB to B営業組織が実行する「顧客のビジネスパートナーになるためのフレームワーク」を提供する。将来の経営課題につながる示唆を提供するための営業”思考”を体系化することで、顧客価値にたどり着くスピードを上げ、質を高めることで営業勝率向上に貢献し、結果として「顧客起点」カルチャーを醸成する。コーン・フェリーはMHGの世界最先端の営業変革プログラムを今後日本においても公開講座形式で定期的に実施していく予定だ。その第1回として2023年2月に「【案件マネジメント戦略を学ぶ】Strategic Selling with Perspective」が開催される。ここでは「顧客志向」を基本とした案件戦略とその分析を通じ、顧客ビジネス及び目標をより深く理解し、迅速に複数の意思決定者を特定し、競合との差別化となる示唆の提供を行う思考プロセスを習得する。

また、2023年3月には「【顧客ミーティング戦略を学ぶ】Conceptual Selling with Perspective」が開催予定だ。このプログラムでは「顧客中心」の会話に焦点を当てる。顧客ニーズを慎重に見極める方法を学び、プログラム終了後も継続して活用可能なフレームワークを使用することで、顧客中心での営業活動への意識が根付き、顧客とのWin-Winの関係構築に役立つ。

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コンサルティングの求人情報Recruit

2025.09.05

【積極採用】DXを得意とする日系グロースファームにて、戦略コンサルタントを募集[033241]

会社概要
経営戦略とDXの両軸で企業変革を支援している、急成長中の戦略ファームです。クライアントの経営層に寄り添った戦略立案と、現場に入り込む実行支援を通じ、構想にとどまらない成果創出を追求しています。多様な業界で経験を積んだプロフェッショナルが集い、柔軟な働き方や独自の理念にも注目が集まっています。
年収
1,300万円~2,500万円程度
ポストコンサル

2025.09.03

【社会課題×デジタル】公共分野の未来を描くコンサルタントを募集[027345]

会社概要
国内外の社会課題解決に取り組む日系コンサルティングファームです。デジタル技術を活用した新しい社会の構想を描き、政策立案から実行支援に至るまで幅広いコンサルティングを手がけています。高度な専門性と実行力を武器に、自立したプロフェッショナルが活躍しています。
年収
コンサルタントクラス 500万円~1000万円程度 マネジャークラス 1000万円~1700万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 未経験可 ワークライフバランス良好 注目

2025.09.02

ディープテック領域で新産業の創出に挑むコンサルタント募集[034041]

会社概要
スタートアップ支援や大企業の新規事業創出、行政機関との連携による政策推進など、幅広い領域でイノベーションを加速させるプロフェッショナル集団です。先端技術や新産業の成長を促すエコシステム構築に強みを持ち、国内外の多様なステークホルダーと協働しながら、社会課題の解決と新たな価値創造を推進しています。
年収
600万円~2000万円
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 ワークライフバランス良好

2025.09.01

【未経験・第二新卒OK】製造業支援に強い日系グロースファームで、戦略コンサルタントを募集[013435]

会社概要
製造業を中心に、実務に根差した業務改革支援を提供する日系グロースファーム。戦略立案から実行支援まで一貫して伴走しています。少数精鋭の体制ながら、大手ファーム出身者による高い専門性と、現場密着型の支援スタイルが強み。クライアントからの厚い信頼を背景に、案件の多くが継続的なプロジェクトへと発展しています。
年収
700万~1,000万円程度
社会に貢献できる 未経験可 注目

2025.08.31

最先端AIで産業変革を推進するコンサルタントを募集[018246]

会社概要
先端技術の活用と事業企画の両面から、企業の変革を支援するコンサルティングファームです。各社ごとの課題に深く向き合うオーダーメイド型のアプローチを強みとし、業界の枠を超えた変革プロジェクトを数多く手がけています。クライアントと長期的なパートナーシップを築きながら、実現可能なDXと持続的なイノベーションの創出を目指しています。
年収
900万円~1200万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる 未経験可 ワークライフバランス良好

2025.08.29

大手シンクタンクにて農林水産分野のコンサルタントを募集[033936]

会社概要
公共性の高いプロジェクトから企業の成長戦略まで幅広く手掛けるシンクタンクです。国内外のネットワークと専門性をいかし、調査研究から政策立案、事業推進まで一貫して支援します。幅広いクライアント基盤を持ち、社会課題の解決と産業の発展に貢献しています。
年収
コンサルタント~シニアマネージャークラス :500万円~1800万円
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 ワークライフバランス良好 研修が充実 注目
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