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コーンフェリー、BtoB企業対象の営業変革ソリューション講座公開
コーン・フェリーは2022年12月、B to B企業を対象にした営業変革ソリューション(powered by Miller Heiman Group)の公開講座を開講することを発表した。
サスティナブルな資本主義の進展、テクノロジーの加速度的進化、ソリューションのコモディティ化といった要因により個人のパフォーマンスに依存する属人的営業スタイルから脱却し、生産性の高い営業組織への変容、顧客とともに新たな価値を創造するビジネスパートナーになることが求められている。Miller Heiman Group(以下MHG)は米国シカゴで設立された営業変革ソリューションのリーディングブランドである。
MHGメソドロジーは、世界の優れたB to B営業組織が実行する「顧客のビジネスパートナーになるためのフレームワーク」を提供する。将来の経営課題につながる示唆を提供するための営業”思考”を体系化することで、顧客価値にたどり着くスピードを上げ、質を高めることで営業勝率向上に貢献し、結果として「顧客起点」カルチャーを醸成する。コーン・フェリーはMHGの世界最先端の営業変革プログラムを今後日本においても公開講座形式で定期的に実施していく予定だ。その第1回として2023年2月に「【案件マネジメント戦略を学ぶ】Strategic Selling with Perspective」が開催される。ここでは「顧客志向」を基本とした案件戦略とその分析を通じ、顧客ビジネス及び目標をより深く理解し、迅速に複数の意思決定者を特定し、競合との差別化となる示唆の提供を行う思考プロセスを習得する。
また、2023年3月には「【顧客ミーティング戦略を学ぶ】Conceptual Selling with Perspective」が開催予定だ。このプログラムでは「顧客中心」の会話に焦点を当てる。顧客ニーズを慎重に見極める方法を学び、プログラム終了後も継続して活用可能なフレームワークを使用することで、顧客中心での営業活動への意識が根付き、顧客とのWin-Winの関係構築に役立つ。
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コンサルティングの求人情報Recruit
要件がゼロの段階から入り込む、生成AI実装エンジニア（裁量大・リモート可）[040605]
会社概要
データ分析やAI活用を基盤に、事業の上流から下流までをワンストップで支援するDXコンサルティング企業です。同社は、これまで手がけてきた数多くのプロジェクトで培ったデータ分析力と事業開発力を活かし、クライアントのデジタルトランスフォーメーション（DX）やデジタルマーケティングを支援しています。自社でもAIを活用したプロダクト開発を進めており、リサーチや資料作成、営業活動などの業務プロセスを自動化・効率化する仕組みづくりにも取り組んでいます。無駄な会議を排除し、生産的な議論を重視する文化を大切にしており、最新のAI技術を積極的に取り入れながら、効率的な働き方を推進しています。
年収
600万〜1,000万円程度
研修が充実 注目
公共政策・ヘルスケア・サステナビリティ領域の社会変革を「実行」でリード[033011]
会社概要
同社は、日本企業および多国籍企業を対象に、経営コンサルティングを通じて本質的かつ継続的な成長を支援する、グローバルトップブランドの戦略コンサルティングファームです。国内の大手・上場企業を中心に幅広いクライアントに知見を提供し、全社戦略・事業部門戦略から、マーケティング・営業・サプライチェーン・商品開発に至るあらゆる職能のオペレーション改善を幅広くサポートしています。
同社の特徴は、目先のクライアントの要望に応えるだけでなく、中長期的な視点でクライアントの真の利益を追求するコンサルティングスタイルにあります。時として困難な提言をも誠実に届ける姿勢が、長年にわたる高い信頼の源泉となっています。また、研修体制の充実度は業界内でも定評があり、入社後の成長環境としても高く評価されています。
年収
600万円～2000万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる グローバルに活躍 研修が充実 起業に役立つ 注目
生成AIで顧客の業務変革を導くFDE｜要件ゼロから手を動かせる裁量[040616]
会社概要
同社は、データ分析やAI活用を軸に、事業戦略の立案から実行まで伴走するDXコンサルティング企業です。プ豊富なプロジェクト実績を持ち、企業のデジタルトランスフォーメーションやデジタルマーケティングを支援してきました。
自社プロダクト開発にも注力
コンサルティング事業に加え、独自のマッチングプラットフォームや、生成AIを活用した業務自動化システムなど、自社プロダクトの開発にも取り組んでいます。
働き方への配慮
無駄な会議を排除し、生産的な議論を重視する文化が根付いており、リモートワークや副業も可能です。産休・育休制度なども整備され、多様な働き方を支援する環境です。
年収
1000万〜1400万円程度
研修が充実 注目
経営支援・M＆Aアドバイザリーファームでアソシエイト募集 [010350]
会社概要
クライアントにとって最良の経営判断を導き、その実現を支援したいという思いで設立された企業経営を支援するコンサルティングファーム。
主に、ファイナンシャル・アドバイザリー、経営コンサルティング、再生支援を行っています。
年収
650万円～1500万円程度
ポストコンサル 会計士・USCPA優遇
専門性と実行力を兼ね備えたシンクタンクで、製薬・官公庁・ヘルスケア業界の変革を担う [008807]
会社概要
官公庁および産業界のリーディングカンパニーに対して、コンサルティングをはじめITソリューションや調査研究など複数の事業領域にわたるサービスを幅広く提供する、業界トップクラスのシンクタンク系総合コンサルティングファームです。コンサルティング部門は経営戦略・業務改革を担う組織と、IT戦略・ITマネジメントを担う組織に大別されており、それぞれの専門性を掛け合わせた支援が強みです。
徹底したリサーチを基盤にした示唆出しに強みを持ち、実行されない戦略に価値はないという信念のもと、クライアント全体への納得感の醸成にもこだわり、成果に結びつける文化が根付いています。主要クライアントは官公庁・各産業のリーディングカンパニーで、産業政策への提言から成長戦略の策定・実行支援まで、最先端の調査研究とコンサルティングに取り組んでいます。
年収
460万円～1800万円程度
ポストコンサル 社会に貢献できる 研修が充実 注目
戦略・ファイナンス・投資領域を横断する経営人材ポジション［010537］
会社概要
事業再生支援、成長投資支援、スタートアップ支援などを幅広く手掛ける独立系の経営コンサルティング会社です。コンサルティング業界出身者に限らず、金融機関や事業会社出身者など多彩な経歴を持つメンバーが集まっており、異なる視点や専門性が交わる組織風土が特徴です。オーナー経営者や投資ファンドとの長年の信頼関係を基盤に、業種を問わず幅広い支援実績を積んでいます。
年収
600万円～5000万円程度
ポストコンサル 未経験可 起業に役立つ
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