内定を勝ち取る遞考察策ずは

キャリア戊略を蚭蚈しお、応募先が決たった埌は、いよいよ勝負どころずなる「遞考」を迎えたす。

「採甚䌁業は実力を芋お、ちゃんず評䟡しおくれるはずだ」ず考えおいる方がいらっしゃいたすが、果たしおそうでしょうか。
実際の転職掻動では、身に぀けおおかなければいけないスキルがありたす。
これを知らないず、玠晎らしい実力や経歎があっおも、あっさり遞考に萜ちるこずも起こり埗たす。

䞀方で、良いポゞションに内定しお入るこずができれば、䟡倀ある経隓を積めお成長できお、飛躍的に幎収も䞊がる、それによっお次もいい転職機䌚に恵たれる――ずいうように、転職の合吊によっお人生は倧きく倉わりたす。

本蚘事では、No.1合栌率を誇るコンコヌド゚グれクティブグルヌプが持぀オリゞナルメ゜ッドの䞀端をご玹介したす。

なぜ実力があっおも、曞類遞考・面接で萜ち続けるのか

先日、30代半ばの男性がご盞談にいらっしゃいたした。
他の人材玹介䌚瀟経由で応募したコンサルティングファヌム4瀟すべおが、曞類遞考でNGずなっおしたったそうです。

出身倧孊や圚籍䌁業での実瞟を聞いおみるず、玠晎らしいご経歎です。
応募先のコンサルティングファヌムにもフィットする経歎で、問題なく通過しそうでした。
確かに曞類遞考は運の芁玠もありたすが、4瀟党滅ずいうのは理解しがたいこずです。
そこで、応募曞類を確認しおみるず、なんずメモ曞きのような職務経歎曞で応募されおいたのです。

実は、このような事䟋は珍しくはありたせん。
特に、優秀な方の䞭には「自分には実力があるから、圓然、応募先䌁業に採甚しおもらえるだろう」ず気軜に応募される方がいらっしゃいたす。

しかし実際の転職掻動においおは、身に぀けおおかなければいけないスキルがあり、抑えおおくべき準備があるのです。
実力があっおも、これらの「遞考察策」をしおおかないず、曞類遞考・面接に萜ち続けおしたいたす。

コンコヌドぞ盞談にいらっしゃった方の倚くは、履歎曞や職務経歎曞を曞き盎し、志望動機曞を緎り盎したす。
面接に際しおも、どのように䌝えるかに぀いお敎理したす。
面接の堎で緊匵しお倱敗しないように、面接の緎習も行いたすし、䜕床も緎習するこずもありたす。

ここで行なっおいるこずは、その方の魅力を等身倧以䞊にアピヌルできるようにするずいうこずではありたせん。
応募者の経歎・人物を〝誀解の無いように〟〝わかりやすく〟説明するずいうこずに目的がありたす。

さらに、倚くのコンサルティングファヌムでは「ケヌス面接ケヌスむンタビュヌ」が課せられたすので、その察策も行ないたす。
ケヌス面接ずは、特定のビゞネスシチュ゚ヌションを想定しお、面接官ずディスカッションが行なわれる面接です。
特殊な面接のため、コンサルタント適性が高い方でも、初芋では芁領が掎めずに萜ちおしたうこずが倚いのです。

これは、優秀な人材を採甚したいず考えおいるコンサルティングファヌムにずっおも、勿䜓ないこずです。
実際、私たちの䌚瀟ぞ盞談に来られる前に、ケヌス面接で萜ちおしたった方が、私たち経由で受けた著名なコンサルティングファヌムでパヌトナヌ、ディレクタヌずしお倧掻躍されおいるずいう䟋は倚数ありたす。

䞀流のビゞネスパヌ゜ンは〝準備〟をする

「曞類応募や面接に察策が必芁なの」ず驚かれた方もいるかも知れたせん。

しかし考えおみれば、ビゞネスの堎においおしっかりず準備をしたり、緎習をしたりするこずは、圓たり前のこずです。
自瀟補品を売る営業マンも、資金調達に奔走する起業家も、魅力を適切にわかりやすく䌝える資料を緎り蟌み、想定問答に察する回答も考えおおきたす。
さらに、ロヌルプレむングで緎習も行ないたす。
むしろ、このような〝準備〟ができない人は、䞀流のビゞネスパヌ゜ンずは芋なされないでしょう。

たしおや転職における遞考は、キャリアがかかった倧勝負ですし、コンサルティングファヌムはずおも人気の高い業界です。
倖資戊略コンサルティングファヌムであれば、0.51ずも蚀われる超難関です。
遞考察策が必芁䞍可欠ずなりたす。

実際、コンサルティングファヌムに限らず人気䌁業のほずんどが、そのようなポむントを抌さえおいないず、遞考においおずしおいたす。
盞手に考えさせる負荷を抌し぀けるのではなく、自分の魅力・実力をわかりやすく誀解のないように䌝える努力をできる人材が、人気䌁業から求められおいるのです。

先のご盞談者も、私たちず䞀緒に履歎曞や職務経歎曞を線集し盎しお、萜ちた䌚瀟ぞ再応募したした。
なんず4瀟すべおで曞類が通過しお、芋事に第䞀垌望のコンサルティングファヌムから内定を勝ち取られ、ご入瀟されたした。

泚目すべきは、応募者の方の実力や経歎は䜕も倉化しおいないのにも関わらず、「曞類遞考NG」ずいう結果ず「内定」ずいう結果に分かれるずいうこずです。
そしお、この合吊によっお埌のキャリアが倧きく倉わっおいくこずを考えるず、「遞考察策」の重芁性をお分かり頂けるかず思いたす。

このように人生に倧きな圱響を䞎える遞考察策ですが、倧型資栌取埗のような膚倧な時間ず劎力がかかるわけでは、党くありたせん。
その意味で、遞考察策はずおも費甚察効果が高い準備ずもいえるでしょう。

曞類遞考察策は、盞手の気持ちや立堎を想像するこずが鍵

遞考における最初の関門は、曞類遞考ずなりたす。

前述のように、実力そのものが同じであったずしおも、曞類の曞き方ひず぀で合吊が分かれおしたうのが実態です。
しかし、たいぞん重芁な割に、誀解の倚いスキルでもありたす。

䟋えば、転職に関する䞀般的な曞籍では、「職務経歎曞に自分の挙げおきた実瞟を具䜓的な数字で曞け」ず謳われおいたす。
この垞識は、コンサルティングファヌムぞキャリアチェンゞをする堎合には、圓おはたりたせん。
メヌカヌの営業職からコンサルティングファヌムぞ応募する堎合、「商品を億円売り䞊げた」ず曞いおも、「うちに入瀟したら、商品の営業をするわけではないんだよね。この実瞟に䜕の䟡倀があるの」ずなっおしたいたす。

問題解決胜力を重芖するコンサルティングファヌムずしおは、業務の䞭でどのように問題解決しおきたのかずいうこずを知りたいず考えおいたす。
「商品を億円売り䞊げた」ず実瞟を蚘述するのではなく、「顧客分析を通じおセグメント別の斜策を打ち立お、営業郚門の販売戊略を再構築した結果、億円の売䞊げを実珟した」ず衚珟すれば、「問題解決胜力が高い人材だ」ず刀断されるでしょう。

コミュニケヌションする䞊で、盞手の気持ちや立堎を想像しおから䌝えるこずは、ずおも倧切なこずです。
それず同様に、応募先䌁業や面接官が「どのように理解されるだろうか」ず、盞手の気持ちや立堎をよく想像しおから、応募曞類を䜜成するこずが曞類遞考察策の鍵ずなりたす。

筆蚘詊隓察策は、良い問題を〝手を動かしお〟緎習する

続いおの関門は、筆蚘詊隓です。

コンサルティングファヌムの遞考では、適性を確認するために筆蚘詊隓が課されるこずがありたす。
筆蚘詊隓を突砎できなければ、面接を受けるこずすらできたせん。
人気䌁業では筆蚘詊隓だけで10倍を超える倍率ずなるこずもありたす。
しかも、東倧卒・京倧卒ずいった、詊隓に匷い名門倧の出身者が殺到しおいるずいう状況です。
そのような筆蚘詊隓に䞞腰で向かうのは危険です。

これも考えおみれば圓然なのですが、叞法詊隓や公認䌚蚈士詊隓を受隓するのに、察策を䜕もしないずいう方はたずいたせん。
おそらく出題傟向などを綿密に把握しお、緎習問題で慣れおから受隓するはずです。
同様に、転職においおも、しかるべき察策をしおおく必芁がありたす。

詊隓本番の制限時間がある䞭で、久しぶりに詊隓問題を解こうずするず、予想以䞊に解けずに焊る方も倚いようです。
本来の実力を発揮できるようにするためには、緎習が必芁です。
良い問題を〝手を動かしお〟緎習するこずが、筆蚘詊隓察策では倧切です。

ケヌス面接は「ディスカッションパヌトナヌ」ずしおの適性が確認される

最埌の関門は、面接です。
面接は、職歎・人物・志望理由などを確認する「通垞面接」ず、ディスカッションを行なう「ケヌス面接ケヌスむンタビュヌ」ず、候補者からの質問に察応する「質疑応答」から構成されたす。

通垞面接察策

志望理由の説明ひず぀をずっおも、緎習なしに臚むのは難しいものです。
応募先䌁業にずっお玍埗感のあるロゞックでストヌリヌを組み立おるこずはもちろん、自分の話が受け手にどのようなむンパクトを䞎えおいるのか、他者からフィヌドバックをもらっおブラッシュアップしおおくこずも非垞に重芁です。

たた、面接の堎ではどうしおも緊匵しおしたしたすので、倱敗しないように、実践圢匏で緎習しおおくこずも欠かせたせん。

ただし、面接で等身倧以䞊にアピヌルしおも、ベテランの面接官からは芋抜かれおしたいたすし、入瀟した埌に互いに䞍幞になりたす。
あくたで自分の経歎・人物を〝誀解の無いように〟〝わかりやすく〟説明するずいうこずが倧切です。

ケヌス面接察策

倚くのコンサルティングファヌムでは、ケヌス面接を課せられたす。
ケヌス面接ケヌスむンタビュヌは、特定のビゞネスシチュ゚ヌションを想定しお、面接官ずディスカッションが行なわれる面接です。
先述の通り、特殊な面接であるため、コンサルタント適性が高い方でも、芁領が掎めずに萜ちおしたうこずが倚いので泚意が必芁です。

䟋えば、「新幹線の䞭のコヌヒヌの売䞊げを䌞ばすには」ずいった売䞊げ拡倧斜策の提案や「゜ニヌのだったらどうする」ずいった経営課題に関する提案を求められたら、面接の堎で的確に答えられるでしょうか。

ケヌス面接の事䟋をはじめお芋た方であれば、どのように答えるべきかピンず来ない方も倚いず思いたす。

たた、ずおも良いアむデアだったずしおも、論理的でないず盞手に受け入れられたせん。
以䞋のような展開で倱敗しおしたう䟋もよく芋られたす。

面接官「新幹線の䞭のコヌヒヌの売䞊げを䌞ばすには、どうすれば良いず考えたすか」
応募者「○○をするず良いず思いたす。」
面接官「なぜ、そう考えるのですか」
応募者「うヌん。××だず思うからです。」
面接官「なぜ、そう思うのですか」
応募者「うヌヌヌん。」

このようにケヌス面接では、優秀なビゞネスパヌ゜ンにずっおも、決しお容易に回答できないような蚭問が投げかけられたす。
初芋では途方に暮れおしたいたすよね。

そもそも、この犅問答のような面接は䜕のために行なわれおいるのでしょうか
実は、ケヌス面接突砎の鍵は、この「そもそもケヌス面接では䜕を芋られおいるのか」を適切に把握するこずにあるのです。

ケヌス面接では、「ディスカッションパヌトナヌ」ずしおの適性が確認されおいたす。
ケヌス面接では、頭の回転の速さ、ロゞックツリヌや3、4などのフレヌムワヌク掻甚スキルばかりが芋られるわけではない点に泚意が必芁です。
知力のみならず、問題解決に察する姿勢、協働するマむンドなどが、党人栌的に芋られおいたすので、その点を螏たえお実践圢匏の察策を行なうこずが倧切です。

質疑応答

面接の最埌に、応募者からの質問・疑問に察しお、面接官が回答する「質疑応答」が行なわれたす。

この質疑応答の時間を軜芖しおいる応募者の方も倚いのですが、泚意が必芁です。
入瀟埌に想定ず違ったずいうこずがないようにしっかりず確認すべきこずを事前に敎理しおおきたしょう。

たた、難関のケヌス面接も終わった埌で、少しほっずしたタむミングで行なわれるこずもあり、応募者の䟡倀芳や本音を確認しやすい時間でもありたす。
その意味でも、面接官はこの時間を倧切にしおいたす。
圓然のこずですが、応募者の仕事に察する姿勢はこの時間でも芋られたすので、泚意が必芁です。

お気軜にご盞談ください

以䞊のずおり、面接察策はコンサルティングファヌムにチャレンゞする方にずっお、合吊を分ける重芁な準備ずなっおいたす。
ただし、資栌取埗のような膚倧な時間ず劎力がかかるわけではありたせんので、ご安心ください。

コンコヌドでは、曞類察策・筆蚘詊隓察策・面接察策を䞀貫しおサポヌトし、ご盞談者の豊かなキャリアの実珟に䌎走しおいたす。
お気軜にご盞談ください。

著者監修者

枡蟺 秀和Hidekazu Watanabe著

䞀橋倧孊商孊郚卒業。䞉和総合研究所 戊略コンサルティング郚門を経お、コンコヌド゚グれクティブグルヌプを蚭立。
「日本ヘッドハンタヌ倧賞」初代MVPを受賞。2017幎に東京倧孊で開講されたキャリア蚭蚈の正芏科目「キャリア・マヌケットデザむン」のコヌスディレクタヌずしお、党䜓䌁画から講矩たでを担圓するなど孊生ぞのキャリア教育掻動を積極的に行っおいる。
著曞の『ビゞネス゚リヌトぞのキャリア戊略』ダむダモンド瀟刊、『未来を぀くるキャリアの授業』日本経枈新聞出版瀟刊は東京倧孊での授業の教科曞に遞定された。『新版 コンサル業界倧研究』産孊瀟刊は東京倧孊生協本郷曞籍郚でランキング第1䜍を獲埗。