求人検索
Concord Executive Group コンサル&ポストコンサル転職

注目企業情報

サイモン・クチャー&パートナーズ

Simon-Kucher & Partners

概要 SUMMARY

トップラインの向上に特化した戦略・マーケティング コンサルティングファーム

1985年にドイツ・ボンで設立された戦略・マーケティング専門のコンサルティング企業であり、プライシング分野では世界的トップファーム。
マーケティングの権威であるノースウェスタン大学のフィリップ・コトラー教授は「サイモン・クチャーほどプライシングを理解しているものはいない」と述べており、ファイナンシャルタイム誌やForbes誌等の世界的メディアにおいても長年にわたり高い評価を得ている。

ヨーロッパ・アメリカ・アジアをはじめ全世界24か国に37の拠点を有し、年率15%を超える安定的な成長を実現している。
1,100名を超えるコンサルタントが各国事務所と綿密に連携することで世界中でシームレスにクライアントの要望に応えている。(2017年度売上高は252百万ユーロ)

サービスの提供は幅広いインダストリーにまたがり、製薬業界、消費財、金融、自動車、メディア、IT・通信、建設、化学など主要産業をカバーしている。

サイモンクチャーオフィス所在地マップ

社名 サイモン・クチャーアンドパートナーズジャパン株式会社
代表 【ドイツ本社】ギオルグ・タッケ
【日本オフィス】山城 和人
設立 【ドイツ本社】1985年
【日本オフィス】2001年
所在地 【ドイツ本社】ボン
【日本オフィス】東京都千代田区九段南2-1-30

PAGETOP

理念 CORPORATE PHILOSOPHY

サイモン・クチャー&パートナーズのミッションは、クライアントの収益、利益を拡大し、クライアントの持続的成長をサポートすることである。
そのミッションを遂行するために成長の4つの原動力である戦略、マーケティング、プライシング、そしてセールスにフォーカスを定めている。

PAGETOP

沿革 HISTORY

1985年
サイモン博士 、クチャー博士、そしてセバスチャン博士がドイツ・ボンにて創設
1996年
初の海外オフィスを米国・ボストンに設立
2001年
東京オフィスを設立し、アジアに進出
2010年
売上が1億ユーロを突破。全世界のオフィスの数が21に到達
2011年
コンサルタントの人数が500名を突破
2012年
トルコ・イスタンブール、アラブ首長国連邦・ドバイにオフィスを設立し、中東に進出
2013年
チリ・サンティアゴ、ブラジル・サンパウロ、にオフィスを設立し、南アメリカに進出
2015年
米国・アトランタにオフィスを設立し、22か国に29のオフィスを保有
2017年
香港にオフィスを設立

PAGETOP

サービス SERVICE

サイモンクチャーサービス内容

戦略立案

  • 成長戦略
  • 競合戦略 など

マーケティング

  • 顧客セグメンテーション
  • 製品ポートフォリオ設計
  • ブランディング
  • バリューコミュニケーション など

価格マネジメント

  • 価格戦略
  • 革新的価格設定
  • 収益モデル構築
  • 組織とプロセス など

セールス

  • 営業組織の評価
  • 販売チャネルミックス

リベート、インセンティブ&ディスカウントシステム、契約条件の策定 など

デジタル化

  • デジタル戦略
  • 顧客中心のデジタル化アプローチ
  • デジタル収益化モデルおよびプライシングなど

PAGETOP

求める人材 REQUEST

  • 他人の意見を尊重しつつ自身の考えを主張するバランスのとれた人物
  • チームワークに長け、チームのパフォーマンスを最大化する人物
  • 起業家精神が旺盛で、好奇心・やる気に溢れた人物
  • 責任感があり、クライアントの課題解決に主体的に取り組める人物

PAGETOP

キャリアパス CAREER PATH

サイモン・クチャー&パートナーズでは、それまでの経験や能力により、異なったポジション(詳細後述)からキャリアをスタートする。
コンサルタントには複数階層のポジションが用意されており、経験を積むことでより高位のポジションに昇格する。
ただし、他のファームのようにアップ・オア・アウト(一定期間内に昇進できない場合は辞職すること)の原則を採用していない。

プロジェクトは2~3人のコンサルタント(プロジェクトマネジャー含む)で構成されることが一般的だが、海外オフィスのコンサルタントと共同でプロジェクトを実施する機会も多い。
また、海外オフィスへのジョブロテーション制度も存在し、海外での勤務も可能。

コンサルタント

経営上の重要課題の特定や仮説を構築することを目的としたリサーチやリサーチ結果に基づく分析・資料作成に責任を持つ職位。
当人の経験や能力によっては、仮設の構築やプロジェクトのマネジメントを行う場合もある。

シニアコンサルタント

プロジェクト現場の実質的リーダーとしてプロジェクトマネジメントを行う職位。
クライアントとの効果的なコミュニケーションおよびマーケティング活動などプロジェクト以外の活動への積極的関与が求められる。

マネジャー/ディレクター

クライアントとの直接的な業務遂行を担い、プロジェクトの方向性(目的の設定、プロジェクト業務の構造化と役割分担等)を定め、管理する職位。
人材開発も責任範囲であり、チーム・メンバーのパフォーマンスの管理、評価および改善も実施。
さらに、顧客獲得や広報活動(雑誌寄稿や講演等)に重要な役割を果たす。

パートナー

会社の所有者であり、また直接ビジネスの指揮をとる職位。

PAGETOP

トレーニング TRAINING

プロジェクト経験での学びに加え、ドイツ・ボンにおいて多様なトレーニングが実施されている。
※トレーニング例:分析的・系統的能力、リーダーシップ、プロジェクト管理、セールス・エクセレンス、ネゴシエーション・エクセレンス等

また、新入社員に対してはボンにて1週間の集合研修を実施。
世界中のオフィスで採用された他の新入社員とともに講義形式やケーススタディ形式でのトレーニングを行うとともに、チームイベントも開催される。

PAGETOP

書籍 BOOK

価格戦略論

ハーマン・サイモン (著)
ロバート・J. ドーラン (著)

価格戦略論

 

グローバルビジネスの隠れたチャンピオン

 

価格の掟

ハーマン・サイモン (著)

価格の掟

 

最強の商品開発

M.ラマヌジャム/G. タッケ(著)
山城和人(監訳)

最強の商品開発