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DAY1から価値を出す - コンコード社長ブログ  Design Your Future メールマガジン

Concord Executive Group

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コンコード社長ブログ Design Your Future メールマガジン 2013-7-22

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〓DAY1から価値を出す

◆すぐに成果を出すには?

「クライアントに、もっと早期に成果を出したい」という悩みを抱えるコンサルタントは少なくないでしょう。

その“ヒント”のひとつとなるファームが、企業再生コンサルティングを行うグローバルファーム、アリックスパートナーズです。

◆豊富な経験と見識を持つプロ集団

同社は、企業再生におけるコンサルからスタートしているため、クライアントが急を要している局面での事業立て直しを得意とするファームです。

このファームの特徴は、コンサルティングスタイルにも現れています。

プロジェクトがスタートすると、コンサルタントが業界知識を習得し、その後、データを大量に集めて、精緻な分析を行い、問題構造を明らかにしていく…というような一般的なスタイルをとっていません。

そのようなアプローチだと成果が出るまでに時間がかかってしまうからです。

アリックスパートナーズの場合、クライアント企業にのり込んでいくコンサルタントは、そのテーマで豊富な見識を持つプロ。

そのプロが、自身の持つ見識をフル活用し、必要最小限の情報をもとに、どのような問題が起こっているのか、クライアント企業の構成員の状況から、可能なレベルの打ち手は何かを素早く見極めていきます。

理想論の解決策はいらない。即効性ある、現実的な打ち手でなければ意味がない。

これは、どんなに地頭がよくても、経験の浅いジュニアなコンサルタントにはできないことです。

ちなみにコンサルタントの平均年齢は40代です。

◆世界中のオフィスから人材を集める

このモデルを実現するためには、プロジェクト毎に必要となるプロフェッショナルを用意する必要があります。

銀行業界のプロ、自動車業界のプロ、エネルギー業界のプロ、物流のプロ、工場運営のプロ 等々、実に様々なプロが必要になります。

それを東京オフィスだけで用意するというのは困難です。多様なプロを揃えるのも困難ですし、逆にニーズの高くない領域のプロまで揃えると稼働率の問題も出てきます。

そこで、アリックスパートナーズでは、プロジェクトに必要な人材を、世界中のオフィスから集めて、送り込むという体制をとっています。

例えば、航空業界のプロである日本人コンサルタントが、いきなり、ブルネイで行われる航空会社の再建プロジェクトにアサインされることもあるということです。実際、同社の日本人コンサルタントは世界中を飛び回っています。

◆クライアント社内の人材を活用する

早期に結果を出すことが求められているため、コンサルタントが膨大なデータを集めて、精緻な分析を行う余裕はありません。

データ分析が必要な場合も、クライアント企業の経営企画をはじめとする関連する部門のスタッフに動いてもらいながら、行っていきます。

そのため、ピラミッド構造になる一般的なコンサルティングファームとは異なり、同社の人員構成は、ディレクター、VPというミドル層が厚い菱形となっています。

◆最終報告書なし

コンサルティングファームでの業務では、最終報告書の作成は大きな山場です。それにむけて大きな労力を割きます。

またクライアントからの万が一の突っ込みに備えて、過剰とも思えるほど精緻に資料を準備していることもあるでしょう。

一方、アリックスパートナーズのプロジェクトでは、最終報告書がないことも珍しくありません。

コンサルタントの成果は、会社がどう変わったのか?ということ。クライアント企業の業績が改善し、継続的に業績がよくなっていく仕組み、モニタリングの仕組みが定着化すればよいのだ。という発想です。

◆見識、経験が活きるコンサルティング

このように、アリックスパートナーズはDAY1から成果を出すという思想をかたちにするためユニークなスタイルをとっています。クライアントのためにもっと役立ちたいと考えるコンサルティング業界の皆さんのヒントになるように思います。

同時に、このような付加価値の出し方は、コンサルタントの皆さんがファームで長く働くことの価値、意義を示唆しているようにも思い、その点でも私は興味を持っています。

Design Your Future-キャリアコンサルタントの本音エッセイ-

design-your-future.jp

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